广州建筑装饰博览会总结

场景一（小散型）

你们是做智能锁的是吧？

是的，我们是做艾栖智能锁的厂家

这个锁多少钱？

我们有不同的产品，价格也是不一样的。比如这款，淘宝上定价xxxx。

xxxx，我在小县城，平均消费不是很高。

那请问，你们那里也有用苹果手机的吧！

你这款产品进货价是多少呢？

xx

如果拿得多，价格能少不？

请问，您是想做代理、经销商呢，还是想拿单件？

我想做代理，我大老远地跑来广州。你就说拿货多的话，批发价多少。

你要是做代理，你想要多少货，我们的标准是xxxxx起步。

xxxxx的货，我只拿5件不行吗？

不行，我们必须xxxxxx起步。艾栖的产品任你选。

不行，价格太高了。

那哥是这，我给你免费铺货，你先在市场上卖可以吧？

（想了一下）行，如果后续也是这样的模式最好。（比较满意）我卖一件，你给我发一件货，然后我把卖了的钱给你。

（调侃）哥，你大白天的做梦呢？

（严谨）公司品牌推广，产品研发，设计生产，企业运营，都是需要大量的资金。而且我们的广告推广，中央电视台广告，万达广场广告，任达华代言，都是需要千万级的资金。广告方也不可能说先帮我们打广告，然后再给他钱。你自己做过生意吧，如果让你给人免费铺货，你愿意做不？

（笑了）不愿意。我还以为你说的免费铺货是真的。

你们售后怎么样？

三个月免费换新，三年免费售后，终身提供服务。

你这个产品质量怎么样？

1.锁芯是C级双面蛇形叶片锁芯，防盗标准高。2.进口fpc指纹头，小偷不能复制，灵敏度高。3.标准门联动天地锁，国标开孔，无损安装。4.三年免费售后，全国联保。5.屏幕有个小窗口，操作简单，可以删除单个指纹。6.有专利。防止猫眼开锁，出门前拧一下反锁旋钮，室内的把手就动不了，就算室外扣开猫眼，也是打不开门，主人可以指纹开锁，密码和客人指纹是开不了的。7.艾栖有标准锁体、霸王锁体、王力锁体、小帅锁体、韩标60锁体、雅帝乐锁体……满足市场不同需求。8.艾栖反锁后，把手无法下压，小宝宝或者大型宠物犬不能直接压把手出去。