新电商零售的几种情况探讨

新电商零售的几种情况探讨：

1）平台支持，用户单纯推荐（口播）产品，一般几毛钱到几元钱不等推荐费（一些平台前期也会增加补贴）， 不做客服，不做复杂营销。 由淘宝，京东，拼多多等大平台供应链做支撑，全权负责。    推荐人自己就是产品用户，或是推荐人有一定专业知识。

2）食品生鲜类比较特殊， 没有办法做简单口播。 代理即是口播也是客服。 佣金一般3%-20%不等， 需要相对专业食品生鲜知识。  平台上的供应链对产品全权负责， 代理对客户全权负责。 代理2-3级， 一般会形成常客强关系。

3）分销微商，抖商。 一部分微商或微商团队，除了口播， 客服， 还会做复杂营销的工作。 相对应的， 收入也会提升来覆盖这些成本。 所以很多已经不是营销费用范畴，而是渠道产品分润。

4）准团购， 商家主导的，打着团购名义的销售。 站在产品立场进行销售， 主要有利于收集汇总客户订单， 往往适用于单品爆品的品牌推广。

5）团购，社群主导的， 站在社群立场的真正的拼团，产品价格随团购数量上升而下降，形成批发优势。 有一些平台可以把代理的订单整合，形成代理拼团优势，从而达到享受批发价格的数量优势。