乔茵向前冲
乔茵向前冲

影响力书评

  《影响力》由中国人民大学出版社于2006年5月出版发行，作者是 [美] 罗伯特·西奥迪尼。

  在这本书中，著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

    在日常生活中，我们总是会不经意的购买优惠商品；或者工作表态时，明明想的和领导/大家不一样，但到最后选择时，只有1%会继续坚持自己的想法，而与其他人现在对立面。

    终其原因，就是影响人决策的六要素带来的顺应行为。

    那么影响六要素包括什么？

①互惠:月底/年底促销计划。销售员告知你，这是月底/年底，我要冲业绩才能拿到提成。现在也是最优惠的时候，我私人再送你什么什么...只要你觉得这个物品不是那么讨厌，99%都会买下来，一来帮助了别人完成任务，二来又比平时划算，何乐而不为呢？！

②承诺与一致:如果我们承诺给孩子买些什么时，是不是即使现实会有些困难，我们依然会坚持做到。

③社会认同:这个不用说，看看平常出去吃饭（没有确定要去哪家时）/到了陌生的地方不知道吃什么时，首先会把大众点开，附近排名最高的会先尝试。

④喜好:当你朋友向你请教有没有好用的化妆品，你会无意识的介绍自己用过的里面最喜欢的，不用广告效应，也不用明星代言，好朋友购买的成交率都是最高的。

⑤权威:工作中，当你的上级与你有不同的想法并坚持这个想法是对的时，我们很可能放弃自己的真是本意去迎合上级，想想为什么呢？

⑥稀缺:熊猫之所以是国宝又受到国际的喜好，除了本身可爱以外，难道不是因为稀缺吗？

    其实，现实中这种情况太多了，大家可以仔细回想下，你买的东西/做的决定或多或少会被其中哪个因素影响。我们之所以去探究这些原因，并不是为了不消费或者不决定，而是为了不盲从，理性决策。

                                        by  乔茵

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