项目管理中如何跟供应商打好交道？

Q：项目管理中如何跟供应商打好交道？

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A：很多传统企业和行业认为，供应商就应该低三下四的求着甲方，甲方就是爷，供应商就是孙子。这种现象和想法在当今社会中已经落伍。

根据PMBOK，项目是为完成一个目标、成果、服务而进行的临时的工作，而完成目标所需最大资源则是人和材料。人和资源分两种，一种是内部企业支撑到你的人和材料，这些资源一般都在职能部门获取。而另外一个就是外部获取的供应商那里的资源，资源可以是零部件、可交付物、人等等。这就涉及到PMBOK的第十二章，供应商管理了。

换一个角度，乙方的PM包括乙方的团队其实很苦逼，被传统文化“客户就是上帝”这句话蹂躏千年。

我碰到过很多奇葩的甲方。

他们的需求是这样的：

他们的团队是这样的：

他们的供应商是这样的：

做出来的东西是这样的：

所以老板的奇葩梦想+猪一样的团队+猪一样的供应商=一群废物完成了一个废物的项目。

好了，我们现在把话题回到供应商，在PMBOK中把供应商描述为你的团队其实是有道理的，如果你的供应商是优质供应商，而不是猪一样的队友的话，那么请善待他们。其实有很多供应商交付问题，其根本原因在甲方，因为前期甲方自己就需求不明确，甲方自己在合同签订后一变再变，甲方自认为是最后验收和付款者所以盛气凌人……其实吃亏的还是自己，因为由于供应商问题导致自己项目最终失败，哎what are youzuosha lei……

最后说一下如何跟优质供应商打交道。其实如果你根据我说的把他当做团队了，那打交道方式应该拥有团队的信任感，合作感。在沟通方面一开始就应该运用交互式沟通，互相在前期就达成共识，在项目过程应该是跟供应商一直粘着完成项目，互相信任及协作才是完成你自己项目目标的最佳实践。

然而，中国式项目中，选择供应商的最大权重竟然放在了报价上面，恶意竞价就出现了，那么猪一样的供应商就出现了。那么跟猪一样的供应商则要用鞭策猪的方式，为自己项目留有主动权。如供应商的交付时间上就应该加上缓冲，如按计划3月1日交付，我合同就签订成2月1日交付来防止风险；如跟供应商交付合同一定要签订的清晰和可验证等等。

总结：能合作能共赢才是企业项目的长久之道，把供应商当做是你的团队才是最强阵容！