【学习分享】市场营销（9）——了解案例中的制约因素

【学习分享】市场营销（9）——了解案例中的制约因素

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如果我们读到的精彩干货是真理，那又怎么样呢?

第一步:先问第一个问题，So what?

即我们把这个干货拉出来遛一遛，将案例放到另一个场景中看看它是否依然有效。这个问题将帮助我们找到这种实践的制约因素。

比如，如果红星美凯龙刚做完了自己的购物篮分析，识别出了顾客同时会购买的哪些家具、家居产品，既然是同一个行业，那么宜家的案例足够适用了吧，如果红星美凯龙像宜家那样把这些产品放远陈列会提升销售额吗?

这里我希望你再暂停音频一分钟，思考—下。

考虑这样一个问题:一个消费者在什么情况下会去一趟红星美凯龙?大概是买了新房子，或者，家里有个挺大的装修工程。

那么你会按照房间的格局构思一下沙发、茶几、落地灯、电视柜等等分别大致是什么规格、样式，然后怎么放置、组合，最终会在你家客厅里呈现怎样的效果。

如果你来到红星美凯龙被告知，沙发在二楼、茶几在四楼西区、落地灯在四楼东区，而电视柜在马路对面B座的三楼。

需要一同购买的它们被放得真够远的，就是让你不容易地想出来放在一起摆在家里的视觉效果。

那么，同样的问题套用到宜家：一个消费者在什么情况下，要去一趟宜家呢？

几个女生约好了一起周末午饭，饭后再看一场电影。但合适的电影场次是四点半，要等好几个小时也实在太无聊了。那就午饭后一起去逛一下宜家。

从典型顾客的购物目标出发思考So what这个问题，我们就不难发现，来自宜家的最佳实践为什么并不适用于红星美凯龙。显然，宜家案例中的制约因素就是顾客的购物目标。