新零售-天猫小店

以维军超市为例，它在加入到阿里巴巴零售通事业部后，分别在四个方面：整体，商品，货架，物流上发生了重大改变

对于整体来说，一块硕大的电子频幕上闪动着一只黑色的天猫，旁边是“天猫·维军超市”的白色大字，通过四块透明玻璃，可以看到超市里面规整的货架。这就是品牌效应

对于商品来说，天猫爆款被放在开门前最显眼的位置，这些商品深受旁边浙江大学的喜爱，并且独一份，在其他小铺都没有卖的。而且商品摆放整齐，按照类型分别陈列在不同的货架上。除此之外，商家为了更好的确定目标客户群，它也会根据社区超市周边消费者的人群构成，小店老板个人画像，计算出什么样的商品是最适合这家。例如周边有40%以上的人养狗，那么它就得陈列出狗粮。

对于智能货架来说，当消费者从货架上拿起某一商品时，隐藏的摄像头会自动识别商品，然后在货架的显示器上展示商品介绍，甚至是用户评价。比如类似于云货架的桌面购，可以呈现珠宝首饰、服饰鞋包等小店没有的货品，消费者则可以用手淘扫码购买；而每一个消费者进店之时，感应设备也能自动识别会员等基础信息。

对于物流来说，零售通和菜鸟搭建了一个三级的仓配体系，一级仓配体系以区域仓为核心，一个区域仓可以覆盖3-4个省，在区域仓，主要会存放具有差异化、采购频率相对低的长尾商品；二级仓配体系是以核心城市为主的城市仓，能够覆盖2-3个城市，存放采购频率、货值等较高的千余个快销类品牌商品；三级仓配体系是覆盖一个县区的前置仓，主要存放非常高频的水饮等类目。另外，按照规则，只要每单凑够288元，零售通就负责免费送货，一般隔天就能到货，下单方便，速度快。

对于其最大的挑战是怎么实现一个更加高效，更加低成本的供应链体系。

这里，我不是很理解B2B供应链体系，经过百度，我知道，B2B是指企业对企业之间的营销关系，它将企业部门网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

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