移动APP变现基础指南——总览

大家好，在2020年3月之前我一直在做增长方面的工作，第一季度我考虑转型做变现，所以4月份换了工作，现在在一家工具类APP软件公司的商业化部门负责海外移动广告和会员变现。在今年以前我对商业化和变现有一些感性的认识，对网站变现（adsense）还是有一些系统认知的，因为早在十年前我就通过写博客来赚adsense广告费了，但是移动变现，几乎没有接触过。所以一季度看了好多书，整理了很多资料，通过了3月份的面试，4月正式入职，在试用期的三个月我把理论与实践结合，算是走上了移动变现的正轨。最近我准备把移动变现的所学心得整理一下，也算是夯实基础。

APP移动变现总览

人们的智能手机和平板电脑上安装了将近600万个移动应用，包括iOS和安卓操作系统。这一切都是从2008年的几千人开始的。智能手机、平板电脑、智能手表和其他可穿戴硬件创新、从功能手机到智能手机的持续转变，以及亚洲(尤其是中国)中产阶级的增长，推动了应用行业的巨大增长。

2016年，地球上的移动应用程序开发人员总数已经超过1200万，在2020年，这一数字将达到了1400万。这些人中的大多数都在应用程序行业中赚钱，竞争激烈，因此，问题是-如何通过应用获利，有多大可能？ 在本指南中，我要介绍许多应用程序货币化方法和模型，开发人员可以使用这些方法和模型来利用来自全球各种应用程序类别和移动平台的应用程序来创收。 每个应用程序项目都需要仔细考虑这些模型。 一旦开始使用特定的（一个或多个），要真正彻底地捕获KPI，例如DAU（代表每日活跃用户），ARPU（每个用户的平均收入），LTV（生命周期价值）等，以揭示您的APP表现。如果你想通过APP来赚钱或者增加您已经在赚钱的APP收入，那么，不要犹豫，请继续阅读，并保持关注，最好加入书签栏，或者记住本站域名mktbee.com

移动APP变现指南大纲

这是一本指导性手册，是我自己的思考和整理，它的目录，按顺序是：APP货币化模型（变现也叫货币化，再往大了说叫商业化），APP内广告，付费APP，免费+增值服务(freemium), APP内购，订阅，联盟营销和Lead generation, 短信营销，邮件营销，赞助，授权和众筹。我之前写过一个APP变现术语的文章，您可以先阅读了解一些基本术语。

首先，为了使可以通过移动应用获利，我们确定当今对移动应用的需求有多大。 如下图所示，移动应用程序在移动用户中的普及率增长存在陡峭的轨迹。 早在2012年，人们就在智能手机和平板电脑上通过移动应用程序访问移动互联网花费了大约1.5个小时。 现在这个数字已经翻了一番，如今2020年人们完全可以每天花四个小时花在心爱的应用程序上。 同时，他们在移动浏览器上花费的时间仅从2012年的38分钟增加到了2018年的51分钟。显然，人们在移动应用程序中花费的时间比在移动web上花费的时间更长，因此，这为应用程序开发人员提供了通过移动应用程序获利的机会。

话虽如此，我们需要认识到另一方面-竞争确实很大。 根据多项研究，这4个小时中，大部分人倾向于使用少数几个应用程序（例如Facebook，Facebook Messenger，Instagram，WhatsApp），其余的注定会激烈竞争他们的注意力。

现在，当我们知道对移动应用程序的需求很大并且还在上升时，让我们评估一下在应用程序行业可以创造多少钱。 2016年，移动应用程序销售和应用程序内广告产生的总收入达到880亿美元，到2020年，这一数字跃升至1950亿美元。 超过200％的增长表明，应用程序行业中存在着巨大的获利前景，应用程序开发人员可以从中受益。如果我们在Statista的下图上查看Google Play市场上免费和付费应用程序数量之间的比率，我们会发现实际上所有应用程序中有90％以上是免费的，因此开发人员应将应用程序货币化策略作为重点 在涵盖免费应用程序格局的模型上，稍后再进行介绍。 第二点是付费应用的百分比正在缓慢但确定性地在减少。

好了，今天就说这么多，未完待续...