毛正奇
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【正奇说:】第653期：客户认为不需要使用产品的3点异议原因

当客户与销售员在交流过程中，产生了“需要与不需要使用产品”的不同看法；从销售员角度来讲，想要解除客户对问题的异议，就必须要从客户角度分析其为什么需要使用产品的理由；那么就需要先分析出，客户为什么会产生不需要使用产品的原因，由此才便于销售员精准、快速地解答客户的异议问题；具体客户产生不需要使用产品的原因归纳为以下3个方面。

1、客户不相信你能够解决他的问题

2、客户感觉自己没有条件使用产品

3、客户认为人靠天生而非后天培养

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