新媒体、文案、产品皆适用，这七种传播技巧必学

传播学中，有一种理论叫：宣传的七种技法，这个理论是由李和李（Alfred McClung Lee 和Elizabeth Briant LEE）在合著的《宣传的艺术》中提出的，这七种技巧的本质是想通过劝服改变人们对某一事物的想法、态度，后被广泛运用到传播学、广告学等学科理论中。如今无论是新媒体运营还是产品运营，本质上都是一个“劝服用户——让用户接受你的产品或服务”的过程，所以，今天特意拿来说一说这七种劝服技巧的妙处。

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1.证词法

理论：即要某些令人尊敬或讨厌的人说出特定的观念、节目或产品，或说人的好话或坏话。证词法在广告和政治宣传中是一种很常用的技巧。

现实应用：

1）这就解释了为什么产品要找明星做广告，而且要找大牌明星，因为越是影响力大的明星，所说的话越是令人信服。

2）还有一种比较广泛的应用是专家背书，一位德高望重的专家介绍的某款产品，无疑有更多人会信服。

3）第三种比较常见的应用是“用户现身说法”，电视广告常见一些病人用了某些良药由病危转好的例子。

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2.平民百姓法

理论：指讲话者试图让受众相信其想法是好的，因为这些想法是“人民的”想法，是“普通老百姓”的想法。

现实应用：

1）在广告方面，一些明星装扮成“普通人”的模样，推广某种产品，也是采用这一技巧。

2）各种民意测试，用户调查，目的都是要证实这个想法是来自“大众、普通百姓”。

3）在政治方面，大量领导亲民的报道比如“某领导视察”“某领导体察民情”、正是用了这种宣传技巧。

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3.乐队花车法

理论：顾名思义，就是“每个人——至少我们所有的人——正在做它”。利用这种技巧，宣传者试图使我们相信，我们所属团体的所有成员都正在接受他的计划，因此我们必须跟随大家，“跳上乐队花车”。乐队花车法实际上运用了一种群体心理——从众心理，普罗大众在群体压力或在群体动力的驱动下，会选择和群体里大多数一致的想法或行为。

现实应用：一些广告中，经常会出现“这是大众的选择”等字眼，比如一些奶粉广告“xx奶粉，万千妈妈的选择”。言下之意便是，万千妈妈都选择了，你还不选择吗？你选择的是万千妈妈的选择，没错的！

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4.光辉泛化法

理论：也称晕轮效应或光环效应，他将某种事物与好字眼联系在一起，借好事物的光，使我们不经证实而接受或赞同该事物。

现实应用：

1）形象塑造：娱乐圈明星善用此法宣传自己，比如xx明星担任xx环保大使、公益大使等等，将“环保”、“公益”等字眼与明星结合在一起，通过大众对公益的好感间接对明星产生好感。

2）很多广告善用此法，比如某牛奶广告宣传“天然牧场”、“纯绿色”，相当于给他们的产品贴上了“美好”的标签。

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5.辱骂法

理论：辱骂法是与光辉泛化法相对应的一种方法，是光辉泛化法逆向思维产生的方法，又叫“标签法”，是给某思想赋予一个不好的标签，使我们不经验证就拒绝和谴责这种思想。

现实应用：辱骂法近几年也普遍应用在广告中，一些广告商家将自己产品和市面上的“次品”进行对比，以此证实自家产品所谓的好。需要注意的是，如宣传中使用此法，务必注意“辱骂”的方式和尺度，点到为止。

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6.转移法

理论：是将某种受人尊敬的权威、公认的信誉转移至另一事物上，使后者更易为人接受。

现实应用：宣传某人的伟大事迹时，往往会说：xx是活雷锋，将这个人比作人人皆知的活雷锋，那这个人的功绩自然不言而喻。诸如此类：xx是当代华佗等等。

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7.洗牌作弊法

理论：是选择采用陈述的方法，通过事实或谎言、清晰的或糊涂的、合法的或不合法的叙述，对一个观念、计划、人或产品作尽可能好或尽可能坏的说明。简单的说：在表扬己方的时候，只挑对自己有利的方面说；在批评对方的时候，只挑对方不利的东西说。

现实应用：电影预告片的片段剪辑对电影的大力宣传、广告中的模糊表达、各种娱乐新闻中对名人说的话断章取义的做法，都是洗牌作弊的应用。

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总结：

传播，即是一个“你说我听”的过程，所以，“说的艺术”特别重要，不管是官方主流媒体、企业发声媒体各类媒体，广告主，还是各种互联网产品和服务，本质上都是一个“讲述者”，如何让大众收听你，接受你，以至忠诚于你，那就要看你的宣传艺术了。

参考文献：《传播学基础》