拆书的正确姿势--以《房地产营销30讲》为例，诠释如何书尽其用#Sarah黑板报# No.91

吴晓波说过：做笔记是和一本书产生交互的重要手段，这样你才能记住它

然而，记住不是目的，应用才是

直接做笔记还是画书的思维导图都是基于书的内容摘录，确实容易记忆并体现了好学，但也并不能直接应用

我认为“工具化”一本书，是链接“阅读”与“实践”的桥梁

结合最近看的《房地产营销30讲》一书（以下简称“30讲”），总结了“工具化深度加工一本书”的方式，希望能帮助好读者做到书尽其用

可以从“直接用 梳理用 改变用 借鉴用”四种方式来进行书籍的“工具化”

如何用书

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一，直接用

有些书/其中内容，本身就是工具，那也比较简单，直接用或修改“裁剪”套用

比如“30讲”书中引用“安索夫矩阵”用来判断房企项目营销的定位：

Ansoff's Matrix

可依据开发商及其项目情况，直观的选择战略打法。

比如对于已经在一个城市经营一段时间，对市场比较熟悉的开发商来说，有两种选择：一是市场渗透战略，通过不断提升建筑质量、景观绿化、品牌形象、物业服务等，继续用经过市场验证的产品组合扩大市场份额；二是产品发展战略，通过研发新产品、改良产品或追加不同规格的产品，扩大销售额和市场占有率，但步子不能一下子迈得太大，要考虑推盘节奏与目标市场匹配度。

再比如普尔特七步法（08年前万科已将此作为标杆学习）：

Pulte 7 Steps

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二，梳理用

有的内容，没有像前文中，直接给到方法模型和流程步骤，而是用文字进行描述，此时可以将其转化为表格等，更为直观的呈现内容并指导实践

原文：

梳理：作为培训资料也是相当合适

渠道定位与设计

原文：

梳理：

全销售周期活动营销

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三，改变用

以上是对文字内容进行梳理，更便于转化的方式，是将书中内容改变为“工具”，最常见的就是“清单”，做成checklist，用来检查或者评分

比如“30讲”中提到客户购房服务满意度，便可以做成检查/风险清单，来自查自评及他评，从而找出差距，针对性改进：

原文：

工具化：

变为检查表及评估表

原文：

工具化：

变为Checklist

这步开始，更加需要边思考边阅读的习惯，同时需要对于内容精读细读

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四，借鉴用

他山之石 可以攻玉

书的作用不仅仅是其内容本身，每个人看到一样的文字因为其背景经历等等不同，感受感悟也不尽相同，书中工具不仅可用在此书相关领域，还可以跨界借鉴应用

继续举例：以我作为HR从业者角度，如何借鉴房地产营销方法工具为例

1，客户关注敏感点—>借鉴为：员工各HR相关场景中的不同体验设计

2，从客户体验动线，梳理客户关键接触点，设计体验点—>借鉴为：创新的工具方法，基于一个流程各个环节设计创新方法

3，广告策划4要素：我是谁 对谁说 说什么 怎么说—>借鉴为：讲师开发课程，讲师内容定位，授课对象，内容要点，授课方式

4，参加营销活动各环节的情绪体验—>借鉴为：在课程中，各个内容及授课方式带来的学员的情绪体验（比喻为心跳图）

5，房地产营销蓝图—>引申为：基于蓝图的分级学习发展体系

房地产营销蓝图

工具化：

基于营销蓝图的衍生应用

综上所述，阅读还真的是个“脑力活”，不仅需要理解书本身的内容，更需要思考每段每章可以如何转化应用，以求达到高效阅读的目的同时避免无效阅读的沉没成本。

keep reading Keep thinking Keep doing~~