说到高校市场，可能很多人都会说一句：这个市场很大。但是，说实在的，在高校里面做的大的有几个呢？
去年的时候，接触了好像叫什么黑水的饮料，价格不低，而且也是想要以高校为突破口，不过现在也没怎么听说过。饿了么虽然是从高校走出去的，但是现在却不怎么关注高校市场。这又是为什么呢？
被大家称为市场很大的高校，为什么走出去的企业却寥寥无几呢？到底是市场大还是市场小？
关于这个可以听一下江恩经典的话：顺应趋势，花全部的时间研究市场的正确趋势，如果保持一致，利润就会滚滚而来。
他的这句话里面有两个重点：1、顺应趋势，之前雷军也说过这样的话，猪站在风口也能飞起来。2、研究市场的正确趋势，想要判断这个市场或者机会是不是真的市场或者机会，需要做深入的调研才可以。
很多人在高校做业务的时候，实际上只是看到了趋势，人很多，竞争也小。但是关于行业的调研又了解了多少却是不得而知的。就像前面我说的那个做黑水的，虽然学生们有饮料需求，但是为什么要喝你的？可能自己一厢情愿的认为，自己的要比别人的好，这不是一种正确的认知，而是一种自欺的认知。
如果总结的话，你会发现我们很多人做事情的时候，是很容易陷入到感性里面，而非是理性。如果是从理性的角度去认识的话，想要做高校市场是有很多工作需要做的，这个要说下元气森林，不管口味如何，但是抓住了学生的一个点：不是碳酸、无糖。现在学生也是比较精致的，也是很注意体型的。
但是这个点如何才能挖掘到？想要做高校市场首先要做哪一件实事？
我们先说下第一需要做的事：如果你想要做某件事，先去调研这个市场。很多开小店的，也不是茫然开的，都是先去看下人多不多，店多不多，然后再决定要不要在这个地方开店。同样的道理，想要做高校市场，你不做调研怎么可以呢？
不过这个也要说一下，虽然很多人想要做高校市场，也想做高校的业务调研。但是苦无调研渠道。我跟校优小妍的项目开发人聊过这个问题，为什么高校调研这么难做？
校优小妍项目开发人是这样说的：很多人从一开始的角度都错了，认为大学生是很廉价的，随便给点费用便能得到自己想要的调研答案，但是从本质上去思考，大学生都是一群高学历、高知识份子，能不理解你的想法吗？你给他的还不够他吃顿饭呢，他会认真给你答案吗？包括我们自己也不是如此吗？
所以他们在开发校优小妍的时候，发现了高校调研市场这一大诟病，太不尊重大学生了。如果越不尊重大学生，越是难得到真实的数据，没有真实的数据做支撑，就很难得到真实的反馈，从而做出的策略基本上也是沙地建房。
在做高校市场调研的时候，最好是能够用学生的角度去思考该如何问，该如何给回报，该如何让学生高兴的去回答你的答案。校优小妍项目负责人说这也是他们设计的初衷，虽然做高校市场调研的不多，但是对于他们而言，自己就是自己最大的竞争对手。必须要从这三个角度出发，给予学生更多，只有让学生得到了充分的尊重，他们才能给你更多回报。这也就是他们从运营开始到现在两个月，有了近2w多粉丝的原因之一。
如何挖到业务开展的点？
想要在大学里面做一番事业，必须要挖到里面能够让你产生效益的点，一个简单高效又比竞品有优势的点。
这个是比较困难的，因为你有太多的东西需要准备，问题的设置，业务的介绍、样本量的选取、目标用户的选择等等，这里面有一个很重要的点需要注意，你想要在高校进行业务的推广，需要区分南北的高校，南方城市的物价水平是要高于北方的，如果你的业务参考标准以南方为准的话，那么北方城市则比较难推进。
这也是为什么说高校调研需要量大，但是能做的人寥寥无几的原因。如果调研费用不高的话，谁能跑遍南北的高校呢？
如果再继续深挖，你会发现很多业务不是没市场，而是这些业务在刚开始做的时候，就没有找到一个准确的调研参考。校优小妍的项目负责人说当时设计产品的时候，也考虑到了这个问题，比如调研样本的选择该如何选择，是分地区、分高校？还是不分？
这都牵涉到了产品策略及对数据准确的关键点，不过这个也有一个巧妙的设计，比如样本的随机选择，对于校优小妍而言，它的核心不是可以做问卷，而是有全国各个地区高校的学生。只有这个数据大了，才能有更大的样本量。有问卷了，用随机的模式分发给全国各地，随机在某高校里面选择匹配这个业务的学生，然后再做调研。
不过这样有一个问题，数据差距比较大，比如某个产品，南方同学可能会付款10元，北方则是5元。不过这个做下数据分析便可，一个综合数据，一个地域划分的数据，两者数据做为参考对比，可以综合分析得出想要的样本参考。
综述：高校调研市场的业务量还是比较大的，目前除了校优小妍之外，能够在这个领域理的特别清晰的还真的不多。不过全国的调研市场何其大，像问卷星、兰德这样的公司本身都有比较大的业务，也不会太关注个别领域。但是对于想要做高校业务的企业而言，如果没有合适的机构能给辅助，想要做好，需要做的太多太多了。