“我没有用过锤子手机，
但身边的人，却认为用锤子手机的人很有逼格。”
今年8月份，是罗永浩第五年站在发布会的舞台上，说了些值得玩儿味的话：
这个手机是别的家生产的就没问题；我们家出的大家就觉得有问题（丑）。为什么，锤子毕竟是全球设计最为出众的公司。
我由于合情合理的骄傲，一般不碰友商的手机。但是用了三星全面屏手机以后，突然有种回不去的感觉。
今年能不能盈利？就看今天了，或者说就看我们了。
重组信息如下：
一般不碰友商的手机：市场上已经有占据引领地位的小米了，但我不care
锤子毕竟是全球设计最为出众的公司。小米算什么鬼，锤子才是设计最好看的手机！
今年能不能盈利：定位于设计最为出色的锤子手机，但是还没赚钱
即使定位如此清晰，那为什么锤子销售还是不好？
01/领导者定位
小米的绝对领导者地位
知乎上有个问题是：“小米手机是怎么火起来的”
一是定位，二是营销
雷军是这样概括的：让每个人都享受科技的乐趣，也就是发烧友。
有一句耳熟能详广告词：小米为发烧而生！
是第一款“发烧”专业人群的顶级智能手机，但出乎意料的是，网站只开放销售了3小时即开始停售。
作为小米发烧友@肖君是这样描述当年盛况的：
全寝室6台电脑提前调好闹钟，只为抢一部小米手机，抢到了就跟中了一亿彩票一样开心。
紧随其后的锤子手机在2014年5月20日正式与大家见面。
小米一直被锤子被比较中，各种怼，但从未被超越。
小米的潜在购买用户是：“发烧”友
锤子的潜在购买用户是：男性白领精英
用户群体重叠度非常高，都是男性发烧友，有追求，有逼格的意见领袖们。由于小米手机率先抢占了潜在用户心智，一直都是国民度最高的科技品牌智能手机。
有研究表明：
一旦一个品牌进入用户心智的第一名时候，它所占据的长期市场份额通常是第二品牌的两倍，第三品牌的四倍，这个比例还轻易不会改变。
锤子永远无法成为第二个小米。
02/重新定位
锤子是世界上外观设计最好看的手机
2011年8月16日，小米发布第一款手机，MI1，
2014年5月20日，锤子发布第一款手机， Smartisan T1。
两者进入市场时间相差了三年，互联网品牌手机市场已经有领导者了，那么锤子手机是怎么在手机红海市场中抢占了自己的一席之位。
那就是：重新定位了互联网手机品牌，强调锤子手机是最具工匠精神的互联网品牌手机。（其他都是渣渣）
罗永浩在发布会上强调：
小米，三星的设计太粗糙啦，你看他们前面板上打了多少个孔啊，这些设计全是对审美的妥协，这都是不讲审美的品牌啊，只有我锤子手机是最具设计审美上的工匠精神产品品牌。
从这个角度，强行在用户心智中强行插入了自己的位置。
强行扭转潜在用户的心智，改变人们对于竞争品牌已有的心智，让已经占据人们心智的品牌受到负面影响甚至摧毁他的品牌根基，从而给自己的品牌挪出一定的空挡。
说得通俗一点，就是把对手拉下马，把自己给挤上去。
知乎上有个热门问题是：你见过最好的手机外观设计是什么样子？有网友说：
我会毫不犹豫的选择锤子T1。
我算半个锤粉但不是脑残粉，客观的讲锤子T1是我见过最漂亮的手机之一。
罗永浩也不断强调：锤子T2是市面上能买到最好看的手机。
不管锤子手机目前销量如何，能在众多手机品牌中脱颖而出，独特的品牌定位起了很大作用。
03/定位作用被夸大
手机本质仍然是产品性能的强大。
今年秋季的锤子手机发布会上，罗永浩吐露了情怀外的一个信息：
锤子今年能不能盈利？就看今天的发布会了。
为了差异化的品牌定位，罗永浩上怼小米，下怼三星，仍然没能拯救锤子的销售，锤子5年的销量还远远不及小米1个月销量的三分之一。
如果搜索锤子手机，网上负面信息居多，主要是：
老罗的怼天怼地的精神，吹的太狠与实际相差太多让人失望。过度夸大小应用小创新，大打情怀牌。
性价比
差异化定位并不是决定未来企业生死革命的关键，“现代营销学之父”科特勒说：
定位理论只是品牌发展过程中采取差异化发展的一个工具而已，而企业的差异化发展还有很多工具可以用。
手机本质仍然是产品性能的强大。
以上是利用定位理论分析的小米与锤子的营销战术，接下来分析【定位】这本书的核心内容。
一、什么是定位
根据一个调研发现，用户在一个垂直行业最多只能记住7个品牌。但是市场上品牌数以千万计，如何在有限的用户的心智里面抢占用户，这就需要定位了。
定位的真正意义是：要在潜在用户的心智中占领一个有价值的位置。
农夫山泉的定位策略
在矿泉水市场，基本上没有差异化，切品牌众多，那么农夫山泉是如何在众多品牌中脱颖而出的呢？
农夫山泉的品牌口号“农夫山泉有点甜”，对于用户来说记住的是“有点甜的农夫山泉”，用户心智中便形成了农夫山泉有点甜的印象，且是市场上第一家有点甜的矿泉水，成功占领用户心智。
二、如何定位
1.领导者定位
成为第一是品牌进入用户心智的捷径，所以领导者定位策略就是把自己定位为某个领域的第一名。
人们往往记不住排名第二的事物，对于第一名印象深刻，比如：世界第一高峰珠穆朗玛峰。一旦在用户心中形成了领导者地位，用户就非常容易记住；
居于领导者地位的产品汪汪会获得高于第二品牌两倍的收益，得以第一品牌的额外红利；
不断向用户强调领导者地位，让人们永远记住你。
2.跟随者定位
如果市场上已经有了一个领导者，且不会轻易改变的时候，最好的办法是做一个跟随者，找到一个新的角度切入市场，让人们记住你。
比如：百事可乐
大家都知道可口可乐是碳酸饮料的第一名，而且已经形成了不可撼动的地位。在百事可乐切入市场的时候，选择了“年轻人喜欢的可乐”广告语便是“年轻就喝可口可乐”，与可口可乐形成鲜明的对比。
3.重新定位对手
在前两者都无法成功抢占用户心智的时候，选择重新定位对手来抢占市场。也就是重新定义行业，将你的竞争对手拉下马，阶而上之在用户心中形成你的形象。
比如：锤子手机拉三星小米下水。
锤子手机进入市场较晚，市场品牌竞争已经白热化了，选择了“设计最好看的手机”重新定位手机，同时将小米以及华为拉下水，在人们心中形成了用锤子手机就是高逼格的人的印象。
目前来说，定位理论仍然有不完善的地方，把影响品牌认知的因素地过分简化了，能完全左右产品的趋势。
但是定位所呈现的由产品到抢占用户心智，仍然对今天的营销有很大的影响。