关于产品销售驱动力的5要素

大家好！我的正式更名为不椒。先唠唠，再讲干货！

在断断续续的生活中，现在重新立下这个目标，分享每天的收获进。还是在创业方面，会分享一些创业的路径，然后是我自己在创业尝试中的一些思考。

内容分享，会在社群营销以及新媒体运营的营销方面。主要的知识来源，是杨石头老师智客团里的干货内容。

希望给志同道合的小伙伴，有一些，不一样的视角，这也是我的定位。对深圳智客团有兴趣可以私聊联系我，暂不公开招募。

最后再分享一下杨石头老师，关于销售的五个内动力。他们分别是需求、痛点、价值、社交、服务、利益。

图片发自App

在我在三星的渠道运营工作经历中，有很深刻的体会。手机从12年的巅峰冲上市场占有率第一，到现在在中国的市场占有率不足2%。

在其中经历了几个阶段。1.需求层面，在12年这是智能手机的红海时代，每个人都有智能手机的一个转型需求。2.在痛点层面，三星盖乐世系列作为安卓智能手机的国际品牌，有着品牌信任度，同时在产品系列上形成的高中低端的全覆盖，第一时间抓住这个需求，这就抓住了用户，对于苹果手机价格昂贵这一痛点。3.价值层面，但是前面的分析其实也成为品牌的一个分析，苹果的手机不在于使用价值，相当于一个高级手表，已经体现了一定的身份价值与价值认同。同样于三星，在下萨德与note7的事件中，现在品牌与身份认同，已经降到了冰点，三星，在中国人重回巅峰已经是不可能了。4.服务层面，三星在中低档手机的高价低配，服务价值体现的不足，而且出现了卡顿等一些非常严重的负面服务感受，在品牌滑落中，最受影响的一部分。5.利益层面，面就落在经销商的方面了，因为在13年、14年、15年，三星制定的年年翻翻的销售任务，这导致了大量的渠道积压库存，供过于求，造成下跌严重，给经销商造成了非常大的压力，在华强北的二级手机市场，经销商纷纷转向华为。oppo，vivo也在自身强大的，省代、市代、区代，一级一级的完成价值驱动。

最后的一点预测，在移动互联网的情况下，这种多层级的代理，不符合市场规律，当然到造成产品的价值与售价不匹配的现象。oppo、vivo，用一些流量明星来完成品牌价值的提升，这一方式也即将到顶。当用户对他们的产品定价不再满意的时候，他们的整体危机将会非常严重，应该他们的方向也只有走出海外了。