有 效
晚上，林瑞下班，新婚的妻子已在家做好饭菜等他们门一响，妻子就把饭菜端上来，你赶紧洗手吃饭，我们吃完出去下，准备些礼物去我们领导家拜访下。林瑞关门，换鞋，走到餐桌上边，“做什么好吃的，好丰盛，辛苦了老婆，”就进卫生间洗手，回到桌前，妻子正盛饭，林瑞把筷子汤勺分好备好，走过去从后面拥抱妻子，“今天不行，改天吧，我还要报税这是最后一天。”妻子没有动，林瑞说“明天，我们下班直接去，溜溜在外面吃饭，过过浪漫一点的生活。”妻子僵硬的身体放松，暗想：算了，他也是为家为我。回头一笑，好的，说话算数林瑞连忙点头“必须算数”两人坐下，慢慢吃饭。
妻子想了一下：你们不是走上正轨吗，怎还什么忙，林瑞马上解释：“报税就两天时间，昨天有点问题，没有成功。今天还有新品提计划。计划提取有很多不确定因素，要反复沟通。没有问题才可以提，不然提完不能修改，计划通过才能下单，厂家生产，这都要时间，厂家生产周期要七天，物流时间再1-2个月，当误不起，希望你理解。”爱人嗯声低头吃饭。
林瑞伸过手，握住妻子的手：我知道放假我没有陪你，等过够段时间公司不忙我会陪的。你想我工作做好，奖励提成也多，改善家里的经济条件，为以后孩子做准备。妻子娇嗔道：“谁要生孩子”林瑞惊讶道“那咱以后偌大家财给谁呀”妻子气消了：好啦好啦。赶紧吃饭，你不忙了...
林瑞把一些工作忙完，又开始做调整产品品种、优化、 开站广告报告，把根据销售情况补货，控制成本、减少运费支出，减少空运、加大铁运或是船运局具体操作整理明细发给佳丽。夜深，妻子给林瑞端一碗红枣莲子汤，早些休息。林瑞说，在忙一会就好，你先休息。
林瑞查看虽然没有站外没资源、没刷单，但是出单量增长不少了由于流量增多了，评论也增长了，随着时间增加，lisiting成交订单增多，产品页面权重增加，自然流量多起来，广告转化率自然增长了。
林瑞在3个月前把房子会买下来，是二手的，是为了尽早入住。两人也在老家举行简单结婚的仪式，就搬在一起。爱人照顾他，安心做兼职工作。
佳丽一早就联系厂家，下订单，交定金。虽然没有站外没资源呢没有刷单，但是出单量增长了，因为流量也增多了，评论也增长了，随着时间增加，lisiting成交订单增多，产品页面权重增加，自然流量多起来，广告转化率自然增长了。
林瑞每天晚上都在研究自己产品，然后根据卖点和抓取的关键词完备listing，这样就有竞争力，加上低价打入市场，转化率肯定香。
林瑞做法是先把产品低价销售，等出单量和流览量子 增加时在后期提价，也就是阶段式调高价格。
一般产品页面做的OK的情况下，转化率就差不多固定了，差的就是流量了，按照你5%的转化率，1.2的广告，广告大约点30下，还剩170个点击，是怎么来的？上架第一天都能给170个点击，你这产品大爆款。
转天周五佳丽接到福建鞋厂黄老板微信：李总我到您城市来出差，有时间见个面。佳丽回复：好的，我去接你们。
佳丽衣着淡绿色丝绒直身裙，手上的翠绿色的手镯，一个白色砗磲挂坠，明亮艳丽，黄总身着淡黄色短袖衬衣，深褐色长裤，身材比一般南方人高大，薄嘴唇，高鼻梁，开朗的性格，带个秘书和司机。佳丽双手双手合十行礼：“欢迎欢迎”黄总抱拳回礼“叨扰了，美女就是美女，时间再你身上停留”“黄总说笑，但是还要谢谢赞赏。我开车带你们吃很海鲜吧”
佳丽一行四人来到还海鲜一条街。
几个人按宾主入座，落座后佳丽介绍：海鲜是直接从海上船采买直接上菜道，你们可以自由选择做法 。
黄总！吃了这么多年海鲜，你知道吗？中国哪里的海鲜最好吃？渤海、东海、南海、北部湾？.....
佳丽喊服务生上茶，然后娓娓道来：
地理书上说，寒暖流交汇处容易形成优良的渔场，也就容易出产最美的海鲜。在这样的地理条件下，中国的四大海域也就形成了四大海鲜流派，渤海派、黄海派、东海派、南海派。
在北方，人们自古以来能享受到的海鲜大餐就是渤海派了。
渤海，是我们这里，今天你就还好品尝一下、
“ 好，我还真没有吃过北方的方法。”黄总爽快的说声。
佳丽浅浅一笑：其实水越凉的地方，海鲜越好吃，营养价值越高。渤海湾区域因为海水温差较大，使得生活在海底和礁石上的鲍鱼、海胆和海参等海产生长缓慢，它们体内就会积累了更多的氨基酸、多糖等营养物质，味道尤为鲜美。就像红酒澳洲、西班牙酒好喝，就是因为葡萄受阳光日照时间长。
。渤海派的特点就是都是淳朴的煮、蒸，所有的调味品，都在大厨的那勺盐上了。主要是尝个鲜不让任何调料掩去去鲜味
“是吗”，那助理咱们就好好品品，黄总接过助理递过一杯茶水，“那今天要谢谢李总”“ 不客气”
黄总说：人家都说福建人的人均海产量和人均海产消费量稳居全国第一，如果说世界上最能吃海鲜的是日本人；
佳丽说“是的那么中国最能吃海鲜的则是福建人这是事实”
“好啊后，这话我爱听，哈哈，佳丽懂的真多，我都是小瞧你了”
“哪里哪里。我也是班门弄斧。想让大家了解下这里海鲜特点。来来，菜上来了，我先敬黄总，欢迎你来的这里，祝你事事顺利，心想事成。”
“客气客气，我也喜欢你们这个美丽的地方，也欢迎你去我们那里玩玩。佳丽说：“好的”俗语说：“秋风起，蟹脚痒，九月圆脐十月尖。”九月要食雌蟹，这时雌蟹黄满肉厚；十月要吃雄蟹，这时雄蟹蟹脐呈尖形，膏足肉坚，今天我们要还好喝酒，上次在马来西亚没有喝，今天好好品尝黄酒，我特意自带的，吃蟹最好了！”
大家一边品尝一边说：还真是的这里的蟹和我们不一样，好吃。
“听说你电商做的不错，想取经那，”“好，这都是我们最近几几年的事”
黄总摇摇头：我们这些年也有心酸呀，我们的鞋做的很好，出口多个国家。但做亚马逊网上销售只有2年时间。14年以前，我们还是一家专注线下的传统公司。自己研发和生产，国内市场主要通过发展经销商来销售，国外在有很多企业的供应商。就像所有传统企业一样，从12年开始，电商的兴起对我们传统渠道的冲击是不言而喻的，眼看着国内市场走下坡路，销售额节节败退。心里很着急，当时还没想到转变心态去做线上，因为原料来源便宜和好的销售渠道。我们这时就把重点放在看发新品种，就原料的利用而是投入很多研发了一款当时还算很前卫的皮表带及笔袋。以期通过这款产品能够打一个漂亮的翻身仗。
黄总顿下，佳丽看他有些口干，站起给续杯茶，黄总和喝几口，接着说：最后做出来了，但是因为这款产品当时是新产品，国内人不认，卖不出去，只能跑到美国找客户，先是被老客户拒绝，而后又找了其他带代理商，当然人家看不上，觉得是个简单没有创意。最后都快绝望了，经人介绍说亚马逊电商不错，适合做这个，天无绝人之路，公司马上招人，并且自己培养人，注册，开店铺。谁曾想，就此开始了自己线上电商的转型之路。有了店铺账号，就想着先试试，随便放了些产品上去卖，卖不出反正也没什么损失。不过很快发现不是那么简单，上亚马逊下的订单让人无法琢磨，忽多忽少，很难安排生产和备货，有的产品积压，有的因为订单来了没货只能取消，而且就销售额来说，实在不理想。好在我们是经过招商经理注册的，再遇到困难时于是又找到招商的那个经理，问为什么销售情况这么差，那个经理人很好, 告诉了我们很多做Amazon的技巧（常识），算是第一次Amazon启蒙。在他的建议下，又开了seller账号，开始尝试做FBA。14年底，我们最终下定决心线下线上，把主要经历发放在新产品，老产品维护在老客户上，，把工厂做一个线下生产线上网络跨境电商。
佳丽递上另一杯茶水，“先喝口。”黄总用湿手巾擦下手接过杯子，喝了好几口，感慨的笑笑，又接说 和所有seller一样，我们面临所有新卖家面临的问题。从选品，到物流，到建listing等等。不过最难的恐怕还是如何打开新品销路。费了九牛二虎之力，新品终于上架了，本以为产品好，销量自然来，结果等了快一个礼拜，0单。一时又没有头绪了，想到了Amazon我们的带路人，那个招商经历，于是又向他请教，人家真是很nice,知无不言，呵呵。话说14年以及之前的时候亚马逊对于卖家来说是非常宽松的，那个时候今天所谓的一些“黑科技”都还没有被禁止，当然知道并使用这些技巧的人不多，很多现在大家耳熟能详的超级大麦都是靠这些黑科技完成了原始积累，确立了自己Amazon的江湖地位的。用现在的眼光看，那个时候就像美国开发西部的黄金时代，混乱，无法无天，但满是机会。这就是所谓的early bird advantage吧。再说我们自己，知道了点击的妙用就开干，初期那真是非常野蛮，直接搞了个程序，点自己的产品，新品搜不到怎么办，就用品牌名加关键词搜索了点，你还别说，真的非常管用，没几天就出单了，5单，10单，30单，心想如此下去，挣钱真的不难。
助手也激动说：我们老板真是拼了，每天都在单位，增加设计人员，在表带，笔袋等基础上， 同时把鞋的设计符合国外人要求，流行，又加大鞋的生产，品种由原来的皮鞋改为休闲和旅游为主，材料已轻便、保暖、易打理为主。
黄总，佳丽你要认知到品牌的重要性，
我改变的经营策，申请国内商标和品牌，也在亚马逊申请品牌，最近在招揽东亚马逊经验运营员注册店铺，按49 51比例分成，我给提供30万元价值的鞋，运营员自己经营店铺，利润49： 51。这也是分散风险，扩大经营份额，占有市场，因为一个人只能注册一个亚勋逊账号，不然就有关联，这样风险共担。
助理接过来说“黄总的机会把握很好，也付出很多心血”
佳丽轻轻拍手道：黄总我真佩服你，能在很短地时间打翻身仗，而且玩的这么好，以后还要多多向你学习”
“哎，”黄总摆摆手：“我哪里比你这信息更多些，你这比较闭塞是呀。”“以后我会考虑的，那以后可能要经营你的产品，多多关照”大家边喝边聊，宾主尽欢。
经过一段时间的磨合，佳丽和林瑞经常通过微信和邮件沟通。林瑞分析前运营和自己前期刚接手公司时情况找出问题
主要是1.产品太分散，没有很好的把握所选产品，没有像职业开发那种多角度去分析思考看待一款产品 2.对于发补货认识不够，当时只想着海运利润更高，而忽略了推广产品的一个很重要的因素：时机；电商是讲究先发优势的，错过时机再进入就比较难；3.运营工作时间短，经还不多，精细化程度做的不不够好，4，新接手情况不明
经历了一次成功的销售旺季，我们的信心大增，也开始盘算来年的计划....
佳丽经过林瑞的介绍和分析后，也看到产品的核心只有三个，点击、加购和销量。 其它还有一些影响因子，但最关键的是这三个。林瑞说其中销量是最大的权重。 算法一直在保持跟新，大概周期是7天，就是说这个算法每7天变化一次，历史参考数据保留180天。 算法上每天根据你产品在这三个方面的表现再乘以一个权重，其中当天的权重最大，昨天和前天的权重依次递减。 所以，无论你使用何种黑科技，都离不开在这三个方面做文章。而对于A9算法来说，他要求你至少7天要保持高分才会在流量分配上向你倾斜。 而且从算法上来讲，任何黑科技是无法永远保证你beat它的algorithm。 一劳永逸的圣杯不存在的。这也是为什么很多人刷上去了，排名还会慢慢跌下来。也是为什么很多人的商品今天卖的很好，突然明天就卖不动了的原因。
林瑞不太倡刷算，在新品上架的前期可以。
但可以做分散风险，林瑞讲就是在做季节性产品的时候，它的单量很大，可能某天有1000--2000单，但是如果账号一个链接你猛发10万货物过去，肯定会出问题。
我的建议是，可以分几个账号几个链接卖，因为季节的限制，卖完之后就不卖了。但如果你一个账号一个链接，猛怼这个链接，有可能卖不掉，有可能会被别人恶搞或者任何现象会让库存变成滞销，而且是一个账号一个链接里面库存变成滞销，那这样风险很大。所以我们采取的策略是分散账号分散链接，一个链接卖10万个，在两个月内把10万个卖完，会有点难度。如果10个链接，每个链接卖1万个，或者20个链接，每个链接卖5000个，就会很快。
林瑞不同意，说那都是有风险的，坚持靠产品说话佳丽同林瑞根据资金及销量情况，对没有多大广告效应的停止。 目前的状况：出单情况：如图，最近流量涨了不少的，刚有我有一款可以作为送礼的，货不多，最近涨了2美金出售
广告：现在2款广告停了，最开始是20-30美金跑了一个月不到，后面停了一段时间，前两周开的4美金只跑1个核心关键词
其它：准备发第三批货备过年，品牌备案在弄，打算增加A款产品一个变体，年后考虑B款发加拿大2个站点
关于备货：备货基本能接上，我都是宜多不宜少，因为我们海运，备货时间长，这个环节也是我盯紧的，差不多我就赶紧备货了。
关于供应商：之前工厂换老板，没有提前跟我们说，因为拿货量太少了，人家没记起来，之后都会盯紧这一块。
美国增加销售好的规格，增加备货量，断货太可怕了.
明年增加资金，或是借款或是贷款了
增加品种，假发，宠物，园林都是缺少资金还有就是在多了解些 主要是要有自己的产品但是条件太多
佳丽总结出些自己的经验：
备货：如果你第一批货不确定质量到老外那有没有问题，可以少发一点，如果你要刷单，海运200还是可以发的。当你连续几天有自然单，你就要考虑补货的问题了，如果测评那边没反馈出问题，你可以根据目前排名的出单量，预估你要推这个产品的话能进第几名，这个排名你能出多少单，你可以根据这个单量去备货。如果要做活动，那要预估活动出多少多备一些，总之宜多不宜少。如果产品卖不动当我没说。
供应商：供应商前面一定要聊好，找工厂配合度要高的，产品出问题愿意配合你改进的最好不过，如果有机会自己去工厂考察一下，看看工厂有没有好的产品可以发展。