实操分享:培训机构复学前能做什么

2020年突如其来的疫情，最受影响的行业之一就是教培机构

也因此催生了各种短视频账号，美其名曰帮助培训学校渡过难关

我开始很是关注这一类，后来发现，所谓的“低价引流”、“一年干倒5家同行”、“爆款课程迅速回笼资金”、“如何转型线上”、“依靠老生转介绍”等等，真是bei狠狠地割了一把韭菜

特殊时期，培训行业到了寒冰期，恰恰也是行业的一次重新洗牌

在疫情的迷雾褪去后，能够留下来的，往往是毅力、实力，更重要的是运营智慧突出的机构，成功的运营活动能够给机构和老师带来希望。

那么在未复学之前，培训机构能够做些什么？以下是个人实践经验，仅供参考

1、内部管理：特殊时期，人心涣散，机构校长应从物质、精神上给于员工信心和希望，一个良好的工作群氛围维护就很有必要。

2、特殊时期，能做的最有价值得事就是品牌宣传，通过活动打造学校知名度，这一点是我重点想说的，一会儿会详细展开分享。

3、工欲善其事，必先利其器。疫情期间，漫长的假期，是教师打磨课程，提升自身知识储备，学习新技术新工具最好的机会，关于教师如何提升自己，有哪些资源可以使用，后续文章中会详细分享。

4、培训机构大多不止一门课程，课程顾问是生源的保障，因此疫情期间，加强对顾问团队的培训和实战演练，实现从销售型到顾问的转变。

以上4点是最基础的，接下来重点分享一些打造知名度的活动。

01 户外公益活动

公益活动是培训机构打造知名度，赢得好感度的有效方式，更是储备生源的重要途径，消费者厌倦了传统的发传单，做问卷的宣传形式。取而代之，体验式互动式的宣传更能吸引目标客户。

并且公益活动最大的特征就是免费，没有人能抗拒的了任何形式的免费，再者如果孩子得到了很好的免费体验后，家长也会更加认可机构的实力。

如果常态地组织公益活动，家长主动宣传，带同龄小伙伴一起来体验的可能性会更大，再采购一些小礼品登记信息就可以领取。

如何组织：

1.选择可以在户外进行体验的项目，如：美术，准备好画笔、打印好图案的画纸，可以开展让小朋友现场涂色，美术老师加以引导，建议，这个活动吸引力98%；魔方，拿出各种类型的魔方，让小朋友自主体验，在这过程中，老师可以在一旁简单讲授方法技巧。           

2.选择适合在户外进行互动的项目，如：口才，准备一些颜色鲜艳的小板凳以及有格调的背景，教师组织小朋友进行游戏活动，加入一些发音练习环节，这个活动适合学龄前，吸引力95%；绘本，这一项目可以将参与小朋友根据年龄分组，老师拿着绘本引导孩子想象，鼓励小朋友表达，如果有条件，可以单独组织家长，教家长怎么带着孩子读绘本 

3.选择适合在户外进行展示的项目，如机器人编程，带着做好的作品和充电宝进行展示，吸引来小朋友后，老师可以带着小朋友和机器人进行互动；艺术类，如舞蹈，可以找一两个小学员，或者老师带着一个学员，进行表演，乐器学员可以在一旁演奏，一幅非常有美感的画面，容易引起家长兴趣。

02家庭指导计划

解决的痛点

1.忽视孩子兴趣：现在的父母注重孩子全面发展的意识渐渐强烈，可往往会跟风尽可能多地给孩子报他们以为重要的二课，忽视了孩子的兴趣，孩子和家长都苦不堪言

2.教育政策变动：很多家长用上一辈人的观念去培养孩子，不顺应时代的发展，国家对人才培养的政策变动，往往耽误了孩子重要的学习期。例如：奥数在很长一段时间备受关注，不仅是国家规定的中小学竞赛项目，其竞赛成绩更是作为升学的有效途径。当年的那一代被奥数“摧残”的孩子长大了为人父母了，也给自己的孩子报了奥数班。这一观念是害人的。最新的政策奥数不仅已经被中小学生竞赛项目取消，而且新的中高考改革中，数学的难度降低了。等等，同样的案例有很多。

3.无效的亲子沟通：这个问题越来越普遍，家长们头疼不已，却又无计可施。

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总之，家长需要有专业的人来帮他，因此，可以推出一个“家庭教育指导计划”，做一个海报，文案自拟，要写清楚一目了然，例如：孩子做作业拖沓怎么办？看孩子写作业就生气怎么办？孩子不爱说话怎么办？孩子跟其他小朋友总是闹矛盾怎么办？孩子没有耐心，不爱看书怎么办？等等目的是将父母的痛点暴露出来，吸引家长关注

这个计划可以是某机构推出的公益送教活动，有任何问题都可以咨询，如有必要，老师可以上家里与孩子面对面沟通。

通过这一活动，家长建立起对老师的依赖和信任，为机构增加了人气；老师利用专业知识解决了家长的问题，孩子得到了科学的指导，做自己喜欢的有意义的事，一举四得。

具体怎么实施，根据机构项目和能提供的服务展开。

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文章首次发表在微信公众号:香葱味的备忘录，xcwdbwl

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