销售中要注意推销有度

  销售中，我们要注意不要强求，什么大单、连单学会见好就收。

  前几天我接待了一个顾客，还记得那天是我上早班，顾客选了几件上衣，然后来试衣间试穿，顾客从购物袋里拿出一条裙子，我:美女刚买的裙子？挺漂亮啊！顾客: 是啊，我刚买的，想找一件上衣来搭这条新裙子。顾客试了几件后，看中了一件衬衣。我:美女我们家这件衬衣百搭，不但搭裙子好看，搭我们家刚到的几款裤子也很漂亮，你要不要试一下？顾客:好啊！你给我挑几条，我试一下。

      美女又试穿了几条裤子，感觉都挺满意的，最后要走的时候却都不要了，不知道是感觉衬衣搭裤子更好看，还是挑花眼了，说再看看，先不拿了。我劝她几句，她也听不进去，我有点后悔，如果我不推裤子的话，她可能就把衬衣就拿走了。

  可是，她走到门口又回来了，发现了我们门口模特上刚到的新款风衣。顾客:这款风衣给我拿一件，我试一下。我:好的，美女你真有眼光，这款风衣是我们刚到店的，我们还没来得及熨烫，你穿最小号吧？您稍等一下。我马上跑到了我们的移动小车上，给美女拿了一件最小号的风衣，顾客试穿后感觉很满意，顾客:给我拿上这件吧！我:好的美女这边收银台。顾客:那你得帮我熨烫一下。我:好的，美女你先这边交费，我马上去开熨烫机，有了刚才的教训，我不敢有丝毫的犹豫，第一时间引导顾客交费。

  碰到比较犹豫的顾客，不要做过多的推销，以免起到反效果。