需求现状:
近期自由职业的创业非常火爆,就其源头是来自于 “消费升级” 这个词。用户有了更多的资金来满足自己更为个性化的需求,消费升级也是自己的需求升级。
市场供给现状:
组织类:现在大量的公司是有组织,有标准的培训了一批原本传统行业的技师
个人类:个人的从业者,从事自由职业还比较少,在增长中。
(国民岳父就是一个典型的自由职业者~)
那么假设,现在有一个自由职业的 app 上线,那么预测下接下来会发生什么呢?
第一波惠及的人的特色:
1)了解熟知移动互联网
2)有正式的职业
3)有那么一点个人技能
这拨人遇到这样的产品会有这样的反应:
找一个自己称得上爱好的东西,马上发布一个技能。
这些技能大概分布在:
爱好类:画画、设计、算命、翻译、聊天、视频教口语、陪玩游戏,特别丰富多彩,无法想象的,无法想象到用户连用什么搜索关键词搜索都不一定知道。
为什么?
因为一个有正式职位的人,他的时间是很贵的,他一般不会发布技能会上门的服务。他发布的技能,是为了实现那个心中未实现的小理想。
第二波惠及的人的特色:
1)学生
2)有自己的技能
这拨人发布技能的目的:满足自己的兴趣爱好;
也有可能是职业前期的尝试;补充下生活费;
这些技能大概分布在:
爱好类:家教、教口语、翻译、设计、聊天、陪玩游戏,特别丰富多彩。
为什么?
学生的时间不太可控,又处于精力与热情特别旺盛的阶段,有着强烈的探索欲望,技能大多和自己专业和爱好相关。
第三波惠及的人的特色:
1)有正式的职业
2)刚好发布的技能和职业一致
3)甚至技能的场所也是工作的场所
这拨人发布技能的目的:线上引流,适应互联网的发展,通过尝试新事物;类似在网上发传单。
这些技能分布在:
各种运动类、各种舞蹈类、各种美食制作、各种需要场地的教学技能。
为什么?
因为选择加入是为了给自己引流,而且与自己的职业并无冲突。多一单就是多赚。
第四波惠及的人的特色:
1)已经是自由职业者
这拨人发布技能的目的:
本身应该已有自己的生存渠道,加入是为了扩大自己的品牌影响力。
这些技能分布在:
摄影师、个人站长、专利代理人、律师、会计师、牙科医生、技术顾问、管理顾问、理发师、艺术家。
为什么?
因为看职业就知道这类客单很高,前期进入平台肯定是利用资源倾斜请到平台,做营销的目的。
可能惠及不到的人的特色:
1)不了解互联网
2)也没有相关朋友从事互联网
3)当前的工作脱离组织,在耗材或者场所或者能力上无法独自生存
这拨人从事的职业:
家政(互联网能力问题)、美容(美容器材、美容耗材、美容场所)、推拿(技师无法找到流量,这个是比较适合入驻平台的)、汽车(汽车零件、维修器材)
为什么?
首先,如果一个人既了解互联网,又有了解互联网的朋友,这个人成为蓝领的概率应该是比较小的的。
这些用户有需求,而技师需要组织给予额外的支持的行业,技师需要强大的供应链条支持。