【变现学院】12期讲师训day1逐字稿

【海明教练赋能逐字稿】

    一分钟即兴演讲，其实它的背后是有很多逻辑和模型的，进行演讲的三个要素是什么？就是我们平时很容易拿到了一个主题，就直接顺着这些主题去讲，你会发现当我们下意识的去讲的东西，它都是1.0版本。但是如果我们带着模型去讲的话，那这个东西我们讲出来的时候，别人感觉就会眼前一亮。

     有没有人能够完整的说这个即兴演讲的模型是什么？嗯，第1步是自我介绍，第2步赞美上一位，第3步就地取材开始今天的演讲。其实让大家说模型，有的人对我讲的三步，可能只记住了一步，没有关系，你自己填充两步就行了！或者是像刚才门艳，你把这个话语精简一下，它就有思维模型了！其实我们讲东西，比如说临时上麦不会这个，没有思路怎么办？之前有个很简单的模型，就是在公司演讲：回顾、感谢、展望。当你用这三个词，按照套路来，你的演讲就是比一般人精彩。所以大家讲话，头脑当中一定要有一些套路。那接下来，就是咱们这个讲师训练营训练的是什么？其实这个就是我原来通过演讲现场总结出来的，在好几期用效果都非常不错，所以你们要学会通过这种简单的互动，然后提炼模型。这个也是我们讲师，应该具备的一个能力，因为你会发现很多人讲东西比较碎片化。那请大家用一分钟来讲一下，你为什么来参加讲师训？

    其实大家回答问题的这个下意识的套路都是一样的，比如说像世英和海清他们回答问题的逻辑呢，都很扁平化，就是别人只要问你问题，我们直接答的话都是这样。那在变现学院呢，你如果是讲师的话，你要把逻辑训练出来。你比如说，我为什么要参加讲师训呢？因为我很喜欢一句话，就是靠自我摸索走的太慢，如果直接能够把高手的套路为我所用的话，那么我们一定能够达到10倍速的成长，那我对于自己有以下三个方面的期许：123是什么？就是你发现任何时候你只要讲3点。别人就感觉你说话很有逻辑，那就是这样一个层面，所以我们在训练这种讲话过程的时候，一定要训练自己的逻辑性。如果没有训练的话，我们讲话就是碎片化的。比如你回答一两句话，一问一答就像比较初级的一种讲话的投射。我们要让自己讲话，具有一些高级的句式，这样的话就让别人感觉很厉害。这个感觉很厉害，在任何情况下，你看我们下意识的讲，你都是不在逻辑层面的，所以这个我们要训练，要求反习惯性的训练自已。这个也是我跟大家讲的怎么样反一律型去训练自己。那第二呢就是你看我们在做任何事情的时候，只要是别人一不赞同我们，我们就没有底气。其实这个全部都是基于平时常见的反应，比如说一发怒，别人一不赞同我们，我们下意识的就会心里没有底气，那在这个时候我们怎么样去应对，这也是训练在应急环境之下，自己反映的一个模型。就像昨天，我们开这个发布会的时候有个人就说，别人怎么怎么厉害，然后他感觉自己不太厉害，他就感觉话说不出来了，我说那个时候那你为什么不会去问呢？当别人问，你再用更高明的句式去反问，这样的话你就会占据主动权。所以我们讲话怎样占据主动权，这也是我们需要训练的一个点。

    关于主持人提到的“智慧”话题，刚才俊铭上麦的时候，之前没有训练过即兴演讲，其实你看我们进行演讲的时候，刚才好几个小伙伴已经把模型打出来了！你是可以这么讲，第1句话就是引发别人情绪的波动，或者引发对方的好奇，你就说一句话，这也是文案式的语言。我很好奇为什么变现学院这么多智慧的人？后来我经过一段时间的潜水和研究，我会发现智慧在变现学院来讲，它是一种可以习得的技能，它并不是我们与生俱来的一种特质。就像刚才大家在训练即兴演讲的过程，短短的几分钟，我们通过一两个模型的拆解和运用实操，我们发现自己讲话更加的有艺术，更加的有道理，更加的智慧了。这就是我们可以修炼的一种看得见的，智慧成长的一种路径。当你这样讲完之后，别人感觉也会非常不错。就是你怎么样结合当下发生的事情来谈，谈你的感受，再讲故事，然后再就地取材，它就是一个很好的即兴演讲。

       再来一个新的题目是：效能。你看刚才俊铭第一个词不会讲，第二词就可以讲了，后来会宁又做了一个演示。互动是让观众有个链接的方式，我们要多做一些互动，比如这个效能,我们可以说，我想给大家送个礼物，如果大家给自己的效能打分，1-10分，你可以打多少分？那我送给大家的礼物，就是10分效能的人生，大家想不想知道海明教练效能方面做得这么好，大家有没有觉察到什么呢？我认为，他有三点做得比较好，第一点、第二点、第三点是什么，大家如果这么操练，你也可以达到十分效能人生。如果有打10分的小伙伴，那也可以说你看谁谁谁也做得非常的好，大家下来也可以多向身边的同学去请教，同学之间也有高手。对于打分打得不高的同学，可以问问为什么打分打得不高？你可以去增加自己的一些自信，以前海明教练也做得不好，但他给自己都打10分，让自己有10分的状态，这样就会做得更好。我给大家介绍完了，大家再给自己打多少分呢？是不是10分了？这就是让你立马效能到10分的技巧。

    所以，第一你看，我们训练自己讲话有逻辑，有套路的讲，让自己即兴演讲的时候，开口就可以讲得很好，这也是基础的训练；第二训练的是针对常识性的东西，怎么讲可以讲得让别人意犹未尽，可以打破别人常规的认识，这也是我们做为讲师必须具备的，就是同一个词讲出不一样的味道。那我们学过正话反说，我给大家拆过“过河拆桥、落进下石、喜新厌旧”，有没有同学可以尝试拆解一下？

      我们讲同样一个话题，讲到别人认知的盲区，别人就会认为你讲得好；比如说之前我跟很多人交流过，就说海明老师你变现学院做得那么好，你变现学院的客户画像是什么？我说经常我们给自己设定客户画像的时候，其实这样一条路可能是误区，我就一下子点出来，别人就一下子一愣，为什么是误区？我说针对我们做到亿级以下，还没达到亿级规模的这样一些组织，我们不要去设置什么客户画像。我们第一政策就是要让自己活下来，然后你做大之后你才要有客户画像，为什么？因为本身如果我们设定一个客户画像，那来的一个人他不符合，这是不是就不可以成为我们的会员？他一定可以的啊，但是因为我们设了客户画像，也可能我就排他了。而且客户画像这个背后定位的理论，它适合什么样的企业？适合大企业，它不适合一些中小企业，所以并不是我们听到市面上讲的很成熟的理论，它就一定很正确。我们一定要问自己是不是最适合自己，我就认为没有客户画像这条方法论非常适合我自己，适合我们还没有做的太大的社群组织。我讲了之后，别人感觉确实海明老师讲的这个颠覆了认知。之前在线下活动的时候别人就说，跟海明老师交流打破了我所有思维上面的界限。第二，很多人都会认为我很焦虑很迷茫，那这个时候，我们就会告诉他你怎么做？首先我没有肯定，你有焦虑迷茫是一件好的事情。为什么？因为这代表我们所做的事情，或者这些已经发生的事情，它达到了我们的情绪边界，只要你知道你的边界在哪里，那接下来我们去看到我们边界如何去提升？或者是我们如何把这个焦虑和迷茫当做一种有利的情绪，让自己去成长就好了。那你会不会把一些别人认为错的，认为不好的东西转化成好的，有益的东西。还有，我们经常会给自己定目标，我们以为定目标是一种很好的达成目标的手段，大家有没有发现，我们做个互动。经常给自己定目标的人打个666，你目标完成得很好的打888，其实无数人给自己定目标，无数人死在了定目标的路上。定目标是一种很好的达成目标的手段吗？并不是，真正达成目标的手段是，要有一个目标达成系统。这个我们又升级了，要讲到突破别人常识的点。

        曾经我给大家讲过断舍离的段子，或者是三圈交集的段子，很多人告诉我们，你要找三圈交集。那为什么三圈交集很少有人能够找得到，首先我们找三圈交集的方式就错了，三圈交集是我们经济条件达到一定程度之上，自然而然你认为的那个东西，它就是你要找的三圈交集。而并不是当我们还为温饱而发愁的时候，你到处去找三圈交集，那个时候是找不到的。我这么讲三圈交集，很多人感觉确实是这么回事。我讲断舍离也是这样的，比如说我们的这个能力边界，当我们达到这个边界的时候，我们不舒服，我们会感觉到焦虑。那平时，我们会采取的方式是断舍离，然后我们让自己回到这边界，比如说3和2的状态或者1的状态，我们就感觉很舒服。其实这样的一种断舍离，它没有助于我们成长。那真正的断舍离是什么？真正的断舍离它是一种心灵的哲学，就是让我们如何面对物欲，面对这些选择。让我们更加和平的与自己的情绪相处。那比如说当我们达到4这个层面的情绪感觉到焦虑，你就向内去收缩了，那以后遇到是的这个情况或者比4大的5、6级，你还会焦虑。这些焦虑情况它一直存在，他并不是因为你做了断舍离他就不在。但是有一种情况可以永久地帮我们消除这样的一个情绪状态，他是我们真的要去修的断舍离的方向，比如说我们把这个边界变成10，那你以后只要去遇到789情况的时候，你也不会焦虑，因为你的边界已经达到10。你永久性的生长，所以这才是我们应该去理解的断舍离的真正内涵。这么讲完之后，别人感觉确实讲的跟很多书上的不一样，也非常有道理，所以这就是我们作为一个讲师，应该给大家带来的一种思维上的洗礼。那接下来同学们在自己讲的过程当中，有没有遇到类似的情景或类似可以给大家思维破局的一些点，都可以讲得出来。为什么我推荐巨人的工具这本书给大家去看，因为里面它就包含了这个彼此冲突的一些观点，那就很好玩。本来这个人认为无比正确的东西呢，另一个人认为不正确，我就不那么做。你比如在投资上巴菲特，他之所以拿到那么好的一个投资的业绩，他说我非常喜欢投资不变，我知道这个行业他一直好，就一直投资这个行业。但是你看张磊投资也很好，十几年从0~5,000亿，他说我最大的投资原则就是投资变化，因为我会发现有一些新的行业，有一些新的趋势，它又是变化的，所以我会关注这些变化，都是很牛的两个人，一个是投资不变一个投资变化，那这个给我们带来的冲击和成长就是很大的。所以大家要去学会，去点到我们日常生活或者是别人讲的无比正确的对立面，从这个角度去重新认识到这个事物还有另一面。然后有这种信息增量的小伙伴，可以上麦上来讲一讲，给大家做一种思维上的拓展和延伸。或者出个题吧，成功学你怎么看？成功学是不是心灵鸡汤啊？

    刚才海清的发言让大家感觉突然之间眼睛一亮，其实我们谈一个问题的时候，你如果陷入两难选择，这个时候不论你怎么回答，你回答都回答不好了，所以我们一定要创造第三选择或第3答案，它是或不是我们都不讲啊。我们去进行一个升维，首先，他是不是这个毒鸡汤，我想讲的一句话就是，我们对于这件事情的第一印象决定我们所看到的一切。那曾经呢，我会认为这个成功学他就是毒鸡汤啊，我一段时间我是很反感成功学的，但后来我遇到一个老师，这个老师跟我讲，他的宝马车，他的别墅，他的路虎，他的百达翡丽手表全部都是别人送的。那我就想很多老师他自己赚到钱了，他买这些东西都不厉害。但是能让别人给他送这些东西很厉害，然后他又举了一个例子，他说教育培训界有10个做10以上的培训公司，其中有8个都是成功学鼻祖的学生，他拿数据来说话的时候，我就突然之间特别震撼，我说为什么很多人都说成功学不好的时候，为什么这些学成功学的人，他居然能够创造这么好的结果，到底是哪些人说他是成功学？哪些人说成功学不好？所以我们要小心那些生活当中看似义正言辞去给我们善意提醒的人，尤其这些人正在摧毁着我们对于一件事情正确的认知。那以后发生任何事情我也提醒自己，我一定要往下面去深挖，一定要问自己有哪些人他是有这样的观点，那另一部分观点的人，他们做到了什么？做对了什么？我就突然之间可以从现象看到本质了，所以这个是非常好的一种修行方向。也许三年前我们认为他是成功学，如果10年后我们还认为他是成功学的话，那我们看一个事情的角度三年都没有产生变化了，那就说明我们可能三年都没有成长，就当你看一件事情不断从变化的视角去看的时候，也许会看到不一样的精彩。这样就演讲结束了，你看是或不是，认为是的人他通过我谈话他有成长，认为不是的人他也有成长。

【我的感悟】

       一直知道自己即兴演讲能力很弱，除了在讲专业知识或自己熟悉的管理范畴时，一般自己都不会在任何场合去主动发言。今天终于知道了，原来自己就是缺乏一些刻意的练习，对演讲的一些逻辑和套路，完全处于小白状态。今天被晨曦点到时，自己一下就蒙了，完全不知道该说什么？看到同学们都那么优秀的侃侃而谈，觉得非常的惭愧。但我觉得，无论如何，我来到讲师训是最正确的选择，不论结果怎样，相信一定会遇见不一样的自己。