共享纸巾机有未来吗？

只谈过往都像事后诸葛，如火如荼的共享纸巾机是否会迎来他的春天，所谓“当局者迷、旁观者清”让我们用理性的思维分析一下这件事情

随着共享单车ofo的上市，全国迎来了共享经济的热潮！摩拜、酷骑、小蓝单车，各种各样颜色的自行车、还有电动车、充电宝、雨伞……

“共享”成了一个超前流行的代名词，各行各业的大佬想尽办法让自己的产品可以共享，进行融资。我们都知道站在风口上猪都能飞起来，但是浪潮褪去后谁最先出现在沙滩上呢？共享单车行业只剩下了ofo、摩拜和支付宝推出的小蓝车，其中前两者是最早出现在市场上的，因此占据了先机而支付宝依靠其完善的信用制度以及巨大知名度和实力后来者居上，那么其它的产品为什么纷纷落幕呢？在资本面前这本是一件简单的事情，但是随着越来越多的资本拥入展开了一场无声的战争，资本不是无限的注定了不是每个人都可以笑到最后，第一个是天才第二是庸才第三是蠢才，在上一篇文章中我们提到“行业第一”的重要性，在共享单车这件事情上体现的淋漓尽致，大部分人更愿意去相信ofo和摩拜，只要用户信任，将押金交到你手里，那么可以有一个很好的良心循环，目前的现状也诠释了这一现象！

ofo刚刚熬过了共享单车的冬天就迎来了市场的考验，布满灰尘的坏车、各地政府不同的管理政策、线上广告变现困难等等问题！

在同时期市场上的共享产品犹如雨后春笋般，回到我们今天要谈的话题“共享纸巾机”他是否也存在这些隐患问题呢？

第一次看到共享纸巾机是在学校餐厅，当时围了好几个学生出于好奇就过去看了一下，用户扫描二维码关注公众号后可以免费领取一包纸巾，很简单的模式，帮助广告主推广一个公众号或者微信号，价格一般在0.5-1 ，而纸的成本价在0.2，所以说每送出一包纸就意味着有0.3-0.8的收益。市场上某一品牌的纸巾机越多那么他的收益就会越多，而且这个东西不像共享单车一样会很快饱和，有十个不同品牌的机器那么一个用户可以获得十包纸巾关注十个公众号，是不是觉得一切都很美好？不过现实是什么呢？

几乎所有的用户关注公众号的目的都只是为了领纸，很明显的弊端就是用户在扫码领导纸巾后会直接取消关注公众号，那么这种引流数据就会大打折扣，而留存下可能是因为感兴趣或者忘记取消关注的极少用户。

目前信息流广告推广一个粉丝的成本在80-150元不等，主要取决去行业性质，通常一个ip点击在0.5-1，我们都取一个中间数，那么意味着有153个用户点开广告才会选择加你微信或者别的途径产生关联，但要注意的是这153个点击用户并不是随机的，而是用户通过关键词搜索看到广告主的广告或者在游览网页时经过大数据分析做到精准投放。

试问一下，纸巾机这种引流模式，会有哪一个广告主愿意把自己的资金投资到这里，如果做不到广告精准投放，那么我们就要思考他是怎样运营下去的？稍微百度一下我们就可以知道目前市场上的纸巾机是非常多的，而他们都采取的是代理模式

（图片仅供参考）

资本不是无限的，一个项目如果没有良好的盈利模式来充血的话结局不言而喻，而目前这种模式更多让我感觉到了庞氏骗局的味道

纸巾机广告投放的定位，我曾经思考过这个问题，纸巾机的定位很广泛，我们可以投放到学校、医院、车站、商场……所有你能想到的地方，但在没一个不同的地方必须有一个针对性的策略。

比方学校的纸巾机那么用户主要是学生，而学生这个群体单个消费能力并不高，但是总体下来是很恐怖的，“购物、旅游、谈恋爱、学习、游戏、兼职”这些都可以是我们选择投放广告的标签，甚至可以在学生关注公众号是给他们自助选择感兴趣的方面，这样就极大的增加了客户的留存率；如果在商场餐饮这一层投放的纸巾机，那么来这里的客户主要是为了吃饭，如果这时候用户刚从电梯出来看到纸巾机扫描二维码领了海底捞的优惠券那么我想他会很大可能直奔海底捞去；在医院打保险的广告；在车站推广携程、去哪儿等小程序；在餐厅推广饿了么、美团……

在文章刚开始我就提到，“共享”给人一种超前的错觉，我们自始至终没有问过，共享纸巾机何谈共享，如果我们借鉴一下共享单车的模式会是怎样呢？广告做到精准投放的同时，在客户关注公众号领纸时必须缴纳一元押金，每天可以限额领纸，七个自然日后在所关注的公众号内提现押金，这样不但广告做到了尽可能的精准投放而且增大了客户留存率，同时这个公司拥有了全国一天内所有用户的押金

一个机器每天送500包纸，一百个机器有5w，一千个机器有50w，一万个机器有500w，十万个，二十万个……除去广告的收益，一周时间挣回0.2的成本(每包纸押金一元而成本0.2)我想绝对不难。

如果做到了这一切，对于广告主来说一个粉丝的成本在多少？机器的损坏率、后期维护成本有多大？随着市场上越来越多的品牌竞争怎样脱颖而出？所有问题都需要时间来检验，希望你所代理的品牌不是最早出现在沙滩上的那一个！