影响力-心理学的六个按钮

【打卡书籍】《影响力》D3

【标题】心理学的六个按钮

【字数】784

六个按钮是在日常生活中随处可见影响力的武器，日常的沟通、销售、管理、市场营销等。

1影响力武器

这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程，只要掌控了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利，使用者借助这些自动影响力武器的威力，就能让人乖乖就范。

2按钮一互惠。

互惠原理可以发挥作用，主要是利用人的亏欠感。第二小点就是互惠式让步，比如先提出大要求（非真目的），被拒绝后，再提出小要求（真正目标），也就是拒绝后撤，这样往往会被同意。

3按钮二承诺和一致

人都有一种言行一致的愿望，一旦做出一个选择或站在某个立场，立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使按照承诺那样去做，会设法用行动证明之前做的选择或立场是对的。

承诺一致的心理也可以用到企业文化中。

4按钮三社会认同

其实社会认同也就是从众心理，在一时不知道判断何为正确的时候，人们往往会根据别人的意见行事，倾向于观察别人做什么。

5按钮四喜好

销售能力强的人，总是千人千面。在根据客户的喜爱，满足客户的需求。这就是运用了影响力中的,心理学机制来提高销售量。再现在的某音，推送机制同样是建立在你喜欢的基础上，不断推送你喜欢的内容，导致你上瘾。

6按钮五权威

一般人更倾向于权威，权威的象征有两个方面，一是头衔，二是衣着。比如说某某专家指出，某某科学家表明，都会感觉更有说服力。广告里出现穿着白大褂医生打扮的人宣传某产品也会让人觉得更加可靠。

7按钮六稀缺

物以稀为贵，人对于失去的恐惧会比得到更能激发行动力。比如用的最好互联公司是小米手机，饥饿营销从而造成小米手机是一种非常稀缺的感觉。

8反思影响力

读懂影响力中的下意识按钮后，可以通过对应的心理学机制，去完成善意的协作和协同。这时可以运用影响力中的一些技巧，互惠或者对方喜欢的心理按钮。去与对方沟通，能大大提升人际关系。

9批判性思维

想要拥有批判性思维并不容易，还要大量的阅读批判性思维的书籍。理解了影响力中的六大心理按钮，有了认知后。一定能够分清楚对方在用什么心理来按钮我们。

10中了那一招

影响力心理按钮充斥着整个社会，我们会不会同样在某一瞬间，接受到影响力的心里按钮呢？带着人类行为背后的种种问题，去理清楚心里需求背后的机制，有时会因为自己的行动而后悔，本来就不想买任何东西。但就是为什么无法控制自己买东西，可以对照书中提到的六项心里按钮，反思一下自己中了当哪一招？