2022-08-22《晨起早读》---《吸金广告》

        读这本书，是想学习一些怎么做好顾问，有什么好的思路指点我更好去推销自己。听完这本书，着实没有让人失望。传达给我的一个核心就是做广告一定是需要沉浸式的，且一定是要从消费者角度来展示产品的优点。实用性其实大于一些奇思妙想的特点的。

      比如作为财务。我也很讨厌财务说“这不能报、这不能做、这不行、这不规范、这符合公司制度”。为什么呢？因为我自己和大众一样都不是一个全才，而且即使是大BOSS都是不清楚公司的每个业务流程的，每笔交易流程和过程的。所以我想大家和一样，都有人性的一个特点，就是不喜欢人家上来就是否定，这不行那不行的。

    有些人会反对我说的，为什么呢？因为他们会说自己就是直肠子，就是习惯直接说不，还说我是原则性强哈，我恩怨分明有道德且做事都有高标准的。仔细看这些说法，是否都是站在自我视角呢？所以交往一次，应该就不会想与他们再做朋友了吧。能没有交集就没有交集了。

  因此，有吸金特色的广告，一定是从用户角度思考，与人交往怎么让自己闪光，核心也一样，从与人方便的角度去思考。与人方便并不是说就会降低自己的地位，卑微屈膝地去助人善人。比如说坐电梯，有人说和领导坐电梯要让领导先进领导先出。其实这不叫会营销自己，应该是站在利于他人的视角。比如电梯里尽量不要打电话，因为空间小，电话会影响他人，出电梯要让门口和不方便的人先出，比如正在接电话的同事、抱着文件的同事。避免电梯感应忽然关上夹到。

      营销自己，就是要学会给自己打广告，其实还有个重要点就是一定要让自己的目标客户看到，看到你能为他们解决什么？你的出现能让他们得到什么实惠的东西。所以做好吸金广告的第一步一定是让他人感受到你的奉献对他们是否有价值。

      书中很细致地给了很多手法，比如广告发布的地方不一样，形式要不一样。怎样写吸引人的标题，怎么让图画更有点晴之笔等等。其实终其一点就是要让客户感受到产品、服务的善意。能让他们得到思想、身体的解放。比如洗碗机、扫地机等等智能机器的出现，能解放人的双手，节省更多做家务的时间去锻炼去学习。

        如何做好财务服务及管理呢，核心就是让客户的管理更轻松，更直白，让企业获取价值的对价成本不断下降，性价比提高是亮点。而如何做到呢？唯有努力学习，多学习才能获得更多的知识，从而将知识直接提炼转化为可利用传递给管理者、辅导管理者直接使用，节约他们深入学习时间。

  2022年，奋斗在武汉，在没有什么收获的时候，坚持学习，做到厚积薄发。加油，我们的2022！