每个人在时代的面前都是渺小的，然而是弯道超车还是就此没落，是再次蜕变还是守株待兔，是成为引领还是沦为后浪，我们可以做出选择。
疫情催化了人人皆品牌的浪潮，你是否敢于“入海”，才能成为”Hi潮儿“……
如何做爆品，做创意，做社群和营销？不走弯路引更多流量，并高效进行到底？如果何从0实现爆红？……带着一堆问题进入课程的D2，短短1.5小时的内容，非常烧脑（只怪自已认知有点弱）
我靠这套引流成交模式，一年营收几百万，每个“复盘”的背后都有我们学习与探讨的知识，如何可以一年营收几百万呢？如何操作的呢？如何实现的呢？是怎么样的思维模式让Ta成功的呢？……
阿May--【案例复盘】从知乎零成本精准获客3000+，我是这样做的！https://mp.weixin.qq.com/s/WiJ5bqvbEficPFQZ9NvD2g
Q：如何快速了解复盘的信息与知识点？
A：在群畅言，了解百辨问；我有故事，你有时间吗^_^
Q：如何创造有价值的内容？设计引流的诱饵？
A：引流诱饵的3大关键要素：低成本、高价值、业务相关性
梳理100个FAQ，制成视频，图文，音频，形成知识点，有利于我们吸引用户。
eg：① 知乎，也卖好大闸蟹，从多维度获取、建立FAQ，无论是你就是客户的好老师。
② 茶叶，茶叶怎么好，怎么正宗，买单的人其实非常少。若提供茶叶的相关知识发布个大论坛或者视频音频平台。梳理用户常问的100条问题。其实每一条问题你都可以从中整理出一篇知识文章。
那么从哪里找到这100条问题，有如何梳理成文章：
1. 内部收集，跟客服、销售等一线对接客户的岗位访问和收集
2. 向客户收集，常用的方式就是做调研问卷、访谈等方式。
3. 向搜索引擎收集，在百度知道、知乎、贴吧、百度下拉搜索框、百度相关搜索等渠道找到
4. 组合相关词，推出用户可能会搜索的长尾关键词，去布局占位
可借助工具：
① 百度指数的需求图谱：http://index.baidu.com/v2/index.html#/
② 站长网长尾关键词拓展：http://stool.chinaz.com/longkeywords
③ 5118的行业词库：https://www.5118.com/ciku/index ④百度竞价后台的关键词查询工具
Q：如何吸引精准用户来到碗里？
1. 找准人群：eg：减肥产品，不一定是找需要减肥的人群，反问“怎么样的人会觉得肥胖呢？”，如：身材在意的人，准备结婚的人，产后的辣妈……定位细分：18-45岁的女性，爱美，注意形象，有品味，刚开始肥胖并渴望减肥的人。
1）人群画像：性别、年龄、消费习惯、消费水平、职业等，越详细越精准
2）购买意愿&能力：刚毕业的情侣马上结婚，买房意愿强，但缺乏资金。富豪有钱，已有10套房，想投资。
3）链接难易程度：有需求又有能力的客户易成交，还要看客户资源值不值得付出更大的努力，去维护关系。
4）人群分布特点：如有客户调研，就有可能知道你需要引流的人群在哪。强需求+购买力=优质目标客户
2. 找对鱼塘：如人群不对寻找的鱼塘坑定也会有问题。小技巧：不断优化细化你的人群画像，便于更好找到。
找出精准鱼塘的3个方法：
①用户调研：1）用户触媒习惯； 2）用户信息获取渠道，多问一句“还有吗”？
②竞争对手：对手是你最好参考对象，分析其优劣势，加以修正和引用。去广告查查网查询竞争对手都在哪些鱼塘投放的诱饵，海报+内容的设计，详情页对产品的阐述。我们就做好，模仿+微创新是最快的办法。
③ 上下游：链接相关资源互换结合
1）关联性：购买过产品的用户之前还买了什么？（上游）
2）协作性：购买产品的人，同事还买了什么？（同行）
3）延展性：购买产品的人，接着购买什么？（下游）
3. 设计诱饵：设计诱饵需要注意的是，高价值、低成本、相关联，只有我们符合了这3点：诱饵才算有诱惑力。
实物产品：相关性、实用性、通用性、必需品 如牛奶 水果 剃须刀 牙刷等。
虚拟产品：培训类、资讯类、会员型、服务型 问答文章 课程 社群 电子资料
价值塑造5种方法：
1. 数字呈现、好处罗列、客户见证，引发从众，3000多人都在学习
2. 稀缺感、紧迫感私密资料/仅限内部仅利XXX个名额，还剩xxx天领取等
3. 公信力背书、大品牌合作、大V站台
4. 异业联盟、合作互推、xxx大礼包
知识输出倒逼输入，形成每天积累。利用广告查查（.adbug.cn)，去模仿竞争对手诱饵+微创新，制作出我们自己的诱饵。
5. 最大组合诱饵、马上扫码入群，领取xxx、前1000名，额外赠送xxxx
4. 留下钩子：往往设计完诱饵以后会经常落下，让客户主动加微信的动作如果此时不能让客户主动想加你微信，几乎属于前功尽弃，所有的设计都是为了引流到私欲流量，然后激活，裂变，转化成交，复购。
5. 回购的成交公式
1,000,000＝1000个客户×100块钱的客单价×10次的消费总数
＝500个客户× ¥1000的消费单价✖️2
＝100个×¥10,000✖️1次的消费次数
转介绍要有合理的分享机制➕及时的反馈
Q：如何高效的输出文章
文章是我们每个人都是刚需的内容，刘润老师的模板式套路，生产内容做到高效，一定有些标准化的模板，或者操作流程，这个是非常值得我们学习。学习的这个这个招式总结为：用模板式框架，你也能写出大师级的文章。