东城区的新“盒马”

通过“盒马鲜生”,掉转被疏解矛头


  “盒马鲜生”是我去年刚接触到的名字,直到今天它开在我家门前,我才体悟到它商业形态的生命力。


  常见到一句话,“线下实体都不好做了”,跟着的评论是“是你家的实体不好做了!”(别人家的好的很呢)。


  作为盒马的视角,海鲜市场的模式,结合自己具备的物流储运能力,保证了食材的尽量新鲜;良好的装修装潢让顾客一改原有脚下污水,空气腥臊的劣质体验,再加上电子支付,优化支付环节的客户体验,实体店开设Wifi,要求使用盒马客户端结账,把地推的活儿也干了,还没产生其他成本,妙!到今年的4月4日,中国9个城市的37家店面已经开业,(到2018年底,单北京就要开30家店面),最后是针对懒人的配送,让懒癌顾客,在门口等生鲜进门。


  一举多得的不止这些,还有一些潜层收获可能是人们没意识到的,我们的生活正慢慢发生变化。从北京的第一家“盒马”十里铺店开业,到前两天开业的百荣店,对比可以看到,支付系统更加完善,更流畅设计也更适合顾客使用;其次硬件装修环境使得超市和生鲜的结合更加紧密,“其他品类”也更多了,(可以理解成:生鲜加工+大排档+超市+无人便立机集合),取消掉了无用的VR体验等噱头展示,对标更精准的瞄准了百姓生活,现场餐饮区品类也更加亲民,扩充了进口食品的品类,可以完全满足一顿准中等或者以上的用餐。


  有阿里做背书,广告营销费用,大大节省,需要的也就是一套楼体海报+一篇专属公众号推送,已经完成几乎所有的营销宣传。千亿级别市场,盯的稳稳的。


  结合时政需求,百荣店和其他店面还不太一样,共性虽都是被封或低价商业用地,但百荣店另外占了疏解、东城区新零售标杆的优势,一下把一片明显下坡趋势的60万体量的商业体,提升到了一个新的战略高度,这个环节不得不说阿里高,东城区政府妙,这么评价不是学生的“跪舔”姿态,而是认为区政府顺势而为的以攻代守的战略好,迎合了政策,提升了B格,一举多得。


  最后,跳回来说说盒马这种线下的电子支付的实体导流,是不是未来,答案:是!


  在这里凭借学生30+年的生活视角和阅历,认为此举有效迎合了电子支付的线下渗透,同时,默默淘汰掉了一群跟不上时代的思想落后者和老年人,同时也是对微信支付的合理还击,发心是正的,只是不可能照顾到所有人的利益,回头想想,难道每个人的成长经历中,不是亲见了社会等级的分化、谎言的盛行、最后整体是逐渐向一个更好的方向发展起来了么?!


  学生我认为在未来我可见的时间,这种线下体验必将变为一种趋势,盒马现在还稚嫩,只是正逐渐渗透式垄断了“食”,只要掌握“支付”这个关键点,未来势必冲击所有的“广场”“Mall”业态。


  观点偏激不要紧,作为我的第一篇观点文,先把话撂这,等待着它的生根和发芽,按照当前的发展速度,和北京市的发展战略规划,估计会晚于其他城市一些,但大方向不变,会持续推进发展,因为这是未来。


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