东城区的新“盒马”

通过“盒马鲜生”，掉转被疏解矛头

　　“盒马鲜生”是我去年刚接触到的名字，直到今天它开在我家门前，我才体悟到它商业形态的生命力。

　　常见到一句话，“线下实体都不好做了”，跟着的评论是“是你家的实体不好做了！”（别人家的好的很呢）。

　　作为盒马的视角，海鲜市场的模式，结合自己具备的物流储运能力，保证了食材的尽量新鲜；良好的装修装潢让顾客一改原有脚下污水，空气腥臊的劣质体验，再加上电子支付，优化支付环节的客户体验，实体店开设Wifi，要求使用盒马客户端结账，把地推的活儿也干了，还没产生其他成本，妙！到今年的4月4日，中国9个城市的37家店面已经开业，（到2018年底，单北京就要开30家店面），最后是针对懒人的配送，让懒癌顾客，在门口等生鲜进门。

　　一举多得的不止这些，还有一些潜层收获可能是人们没意识到的，我们的生活正慢慢发生变化。从北京的第一家“盒马”十里铺店开业，到前两天开业的百荣店，对比可以看到，支付系统更加完善，更流畅设计也更适合顾客使用；其次硬件装修环境使得超市和生鲜的结合更加紧密，“其他品类”也更多了，（可以理解成：生鲜加工+大排档+超市+无人便立机集合），取消掉了无用的VR体验等噱头展示，对标更精准的瞄准了百姓生活，现场餐饮区品类也更加亲民，扩充了进口食品的品类，可以完全满足一顿准中等或者以上的用餐。

　　有阿里做背书，广告营销费用，大大节省，需要的也就是一套楼体海报+一篇专属公众号推送，已经完成几乎所有的营销宣传。千亿级别市场，盯的稳稳的。

　　结合时政需求，百荣店和其他店面还不太一样，共性虽都是被封或低价商业用地，但百荣店另外占了疏解、东城区新零售标杆的优势，一下把一片明显下坡趋势的60万体量的商业体，提升到了一个新的战略高度，这个环节不得不说阿里高，东城区政府妙，这么评价不是学生的“跪舔”姿态，而是认为区政府顺势而为的以攻代守的战略好，迎合了政策，提升了B格，一举多得。

　　最后，跳回来说说盒马这种线下的电子支付的实体导流，是不是未来，答案：是！

　　在这里凭借学生30+年的生活视角和阅历，认为此举有效迎合了电子支付的线下渗透，同时，默默淘汰掉了一群跟不上时代的思想落后者和老年人，同时也是对微信支付的合理还击，发心是正的，只是不可能照顾到所有人的利益，回头想想，难道每个人的成长经历中，不是亲见了社会等级的分化、谎言的盛行、最后整体是逐渐向一个更好的方向发展起来了么？！

　　学生我认为在未来我可见的时间，这种线下体验必将变为一种趋势，盒马现在还稚嫩，只是正逐渐渗透式垄断了“食”，只要掌握“支付”这个关键点，未来势必冲击所有的“广场”“Mall”业态。

　　观点偏激不要紧，作为我的第一篇观点文，先把话撂这，等待着它的生根和发芽，按照当前的发展速度，和北京市的发展战略规划，估计会晚于其他城市一些，但大方向不变，会持续推进发展，因为这是未来。