资源整合集---大学饭堂

16、如何整合大学食堂

          逆向思维逻辑，传播营销策略

    有一个重点大学大三学生，看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅，这个大厅旁边是一个隶属于学校的高级餐厅，高级餐厅的生意一直很一般。目前这个大厅闲置着，这个学生想着通过关系低价把这块场地拿下来，因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的，他来请教这件事，问该如何运用这块场地发展事业。

    他最擅长的是英语，如果运用这块场地做一些英语有关的服务，不失为一个好项目，目前大学生对英语、以及小语种的需求还是非常大的。

    巧妙运用杠杆借力方案，轻松开启一个英语项目，还是不难的：

1、首先解决场地问题，后勤主任最关心的一定是他的中西餐厅的生意，你去跟后期主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。

2、其次是项目内容，我们必须与外面的培训机构区分开来，因为需要重新定位英语培训，我们拿这个场地用来干什么呢？不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语，一种百人晨读英语的培训项目诞生了。

3．接着解決你的晨读英语的权威性和可信度，塑造你的服务价值，因此你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方，你跟

    他们说，我想帮你们招生，至少ー个学校帮你们招100个学生，我的条件是：提供培训资料的视频与老师。

4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语，同时晚上在这个场地里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。

5、最后解決轻松的招生问题，你再去找英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给你们协会找了一个定点读英语以及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独的办公室，我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生，协会里的人可以免费参加，只需要缴纳35元的早餐费。

6、准备工作做完了，开始向学生宣传“新东方老师带领你晨读！每天一小时英语，轻松过四六级”。

    于是，一个多方借力，多方获利的经典营销案例产生了，我们一起来看一看案例中的每一个参与方的获益情况：

1、这个大学生通过英语俱乐部招到学生400人左右，定价为每个学生每天早晨6元，按月收费，每个学生毛利在3．5元，一个月毛收入为：42000元；

2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会形象；

3、后勤集团每个月多收入了3万元，同时还带动了四楼的餐厅生意，提高了营业额45%;

4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到46名学生，一个学期招了近200名；

    通过一年的运营，这个大学生通过杠杆借力，利用简单的资源，轻松赚取了人生的第一桶金。