#教育增长圈#操盘手训练营1期-赵天意-Day5-选赛道和调整

项目方向：K12学科辅导
项目名称：海边自学

第一部分、九大选盘指标
【1.定位】
一线城市三年级学生且教育理念先进的家长
【2.用户场景痛点】
家长在家辅导孩子学习，难以有效激发孩子的学习动力
【3.场景解决方案】
通过自学课程，让孩子找到学习的乐趣和成就感，从而提升学习动力
【4.场景展现＋用户证言】

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【5.业务数据】
续报率95%以上，学员转介绍50%以上。
【6.商业模式&市场规模】
2C课程，线下开设校区
【7.竞品对比&竞争优势】
主要竞品是公文式教育（KUMON），竞争优势是教研内容本地化程度极高，非常贴近家长的诉求。
【8.创始团队组成、分工及优势】
【9.融资目标&用途】

第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】
目标人群/定位
运营模式
用户口碑
公司发展历程
存在的问题/创新的机会

【2. 筛选出目标产品】
公文式教育（KUMON）

竞品1：
①产品简介
公文式学习法不是直接教给孩子解题方法，而是引导孩子依靠自己的力量解答学习材料，从而培养孩子“只要肯做就一定能做到”的自我肯定意识，以及面对新知识、新事物也毫不畏惧的自我挑战精神。公文式是致力于每一个孩子的“潜能开发”的学习法。

②公司规模
进入50个国家，服务400w+学员

③公司地址
总部在日本，中国总部在北京

④产品官网
http://www.kumonbj.com.cn/zh-cn

⑤发展路径
1958年起源于日本，上世纪70年代进入美国，之后开始进行全球化发展。1988年进入中国。

⑥融资节奏

⑦重大新闻节点

⑧用户评论
用户评论五五开，
认可理念并且看到了学习效果的家长，会把公文式夸上天；
对理念不是很认同，学习效果又未达预期的家长，会批判公文式的教学方法不科学反人性。

⑨自我体验总结
公文式的教学方法，是典型的应试教育强化训练，不过胜在教研的标准化程度非常高，而且价格相对低廉。
而且，公文式教育最大的好处是解放家长，死磕孩子，要求家长放手，一旦有效果，真的很爽。

第三部分、优势研判：
行业基本方向
自学这个方向当前比较冷门，关注的人很少，现在K12主流仍然是提分。但是随着75后80后90后成为主流家长人群，家长对于孩子的学习能力的关注越来越多，未来自学这个赛道应该会有很广阔的发展空间。

差异化优势
公文式的教研是全球统一的，这套内容更适合欧美日韩的教学体系，对于中国的孩子并不适合，很多家长也不太认可这套教材。
海边自学自研的教材，贴近国内家长的诉求，并且结合孩子的能力水平进行教研，能够让教学效果最优，已经在客户中建立了一致好评的口碑。