UP主的年终奖：B站要淘宝了！带货模式只是开胃菜

B站需要淘宝，而淘宝也同样需要B站，目的绝不仅仅是给UP主们带点货。

B站今天一早与阿里巴巴旗下淘宝共同宣布在内容电商以及B站自有IP的商业化运营方面达成战略合作。

根据协议内容，双方将依托各自资源优势，在UP主内容电商以及B站自有IP商业化运营等方面开展广泛合作，更好地打造贯穿线上线下的内容、商品、用户的生态体系。

具体来说，双方将支持B站的签约UP主建立认证的淘宝达人账户，通过个性化推荐、内容运营等多种形式，推动内容传播与商业收益的良性互动，挖掘并提高UP主的商业价值。

同时，在B站自有IP的商业化方面，双方将打通从前台业务场景到商品开发的商业化链路。

此外，淘宝也将为B站提供多方面的电商服务支持，以确保更加高效、便捷的用户体验。

对此，《国际金融报》记者蒋佩芳和书乐进行了一番交流，贫道以为，两家的合作都是一种“生机模式”

对于B站来说，盈利是头等大事，但绑定在游戏上，消费二次元粉丝的情怀，决不能长久。

B站需要找到出路，首先要解决的，就是持续激活UP主们的活力。

一直以来，较多的依靠内容创作者的情怀来为B站构建内容的模式，已经难以为继。这可以从内因和外因两方面来看。

在外有各大内容分发平台发力二次元，并用补贴或广告分成的方式进行内容集聚和创作资源掠夺，在内则是较为单薄的原创内容线难以更多的在其寄托以盈利前景的衍生链条上有效增值。

因此，通过和淘宝的合作，变得尤为关键。

粗浅层面上，可以形成一个类似抖音一样的UP主带货流，且二次元用户的黏性、忠诚度和情怀感更加强烈，也更容易消费导向，也能给UP主们带来更多的利益导向；

深层次上，则可以通过这样的合作，逐步探索出动漫周边产品市场的打开途径，为进一步做衍生链条积聚力量。

相似的，对于淘宝来说，长期以来它想通过大文娱来达成的周边衍生和带货模式，并没有得到有效达成。

在影视、游戏领域的屡屡碰壁，也让它乐意于和B站这样较为纯血的二次元平台进行合作，亦可让其有机会真正突入到周边衍生市场上，而不是现在淘宝上颇为无序的状态。

上市以来，B站更多是围绕上游的内容做横向延伸，做“泛二次元”布局，今年10月与腾讯的股权与内容合作（涉及动漫、游戏等）是这个延伸方向上的标志性事件，而这次牵手淘宝，则可以视为是B站内容生态的链条延伸到了下游。

我们甚至可以把其看作是任督二脉的打通。

上游布局，通过牵手腾讯，来丰满自己的内容，是B站的最佳选择。

毕竟B站自己单薄的原创内容和有限的日漫版权，不足以驱动周边衍生产业链的深度发展。

而牵手淘宝，则是为内容合作后所急需达成的盈利目标和快速衍生扩张，做好铺垫，也可以吸引更多在淘宝上生存的周边衍生链条创业者，和B站的内容进行合作。

这是一个理想的模型，但最大的问题是，动漫的内容授权和衍生授权，以及国内衍生周边的原创能力以及抗击盗版的能力，尤其是诸如动辄上千元、手工制作的手办之类产品的消费小众瓶颈，能否打破，如何打破，都将是下一步需要破解的难题。

任督二脉打通了，能不能练出上乘武功，避免走火入魔。关键还看手上用来运作的“秘笈”是否靠谱。

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者