kol研究室‖给读者一个关注你的理由——自媒体的定位

自媒体并不像我们的微信朋友圈一样，是单纯的一个自我展示，而是一个满足读者内容需求的产品。既然是产品就肯定是有一定的价值，正如我们不可能无缘无故去买一个不知道什么价值的产品，同样的我们也不会去订阅一个不知道什么内容的自媒体账号。

为什么要做自媒体的定位

自媒体的定位便是确定自媒体账号的内容价值和内容领域，给读者一个关注你的理由。就比如下面这几个账号的定位就很清晰，让人一看就知道账号是做什么的。

任何一个粉丝的变现路径都可以归纳为：关注——认可——依赖——付费

读者会因为你的定位而关注你，通过你内容的价值而认可你，通过多次的阅读而依赖你，并最终心甘情愿的向你付费。

很过人会觉得让粉丝付费是在割韭菜，其实并不是这样，从商业的角度上去说，只要你提供的东西读者是认可的，是接受的，能够给读者带来价值的，那么读者付费没什么不对。

换个角度来说，为什么我们去饭店吃完饭付钱不觉得是被割韭菜了呢，因为我们用钱换到了食物，而食物是有价值的。同样读者向我们付费的基础也必然是我们的产品要能给到读者价值。
当然确实不排除市场上是有部分人夸大宣传，不考虑产品价值，而单纯忽悠读者买单，这种的确是可耻的。但这种方式注定是不会长久的。我们所能做的只是做好自己。

回到主题上来，自媒体的定位可以让我们聚焦更精准的粉丝或读者，从而获得更高的商业变现效率。之所以能这样，是因为自媒体的定位可以让内容的发布更加垂直，而每天垂直化的内容很容易在读者的大脑中形成思维定势，从而强化账号的个人品牌认知，在提升读者粘性的同时提升账号的商业价值 。

自媒体的定位除了可以让读者更好的认识我们之外，还有利于我们更好的创作内容。

现在是一个信息爆炸的时代，缺乏深度的内容很难被传播和浏览，而自媒体的定位可以帮助我们在一个领域进行垂直深耕，提升自己的内容深度和行业知名度 。

同时定位也有利于我们针对性的去查找素材，进行竞品分析和读者群体分析，围绕定位去进行内容优化。避免我们的精力分散，提高内容创作的效率 。

最后自媒体定位可以帮助我们更好的通过内容筛选出精准客户，避免无谓的口角争纷，为后续的粉丝运营提供便捷。同时精准的读者群有利于我们形成鲜明的内容风格，进一步强化账号的差异性，增强商业变现能力。

如何做自媒体的定位

自媒体的定位可以从两个方面去着手，一个是内部，也就是从自身的兴趣着手。一个是外部，也就是从读者的需求着手。

从自身的兴趣着手时，可以从以下几个角度去找自己的定位。

1. 回忆自己从小到大一直坚持在做的事
2. 自己有热情且能够沉浸其中的事情
3. 自己做起来很有成就感的事
4. 结合自身的资源，能够长久做下去的事
5. 自己已经有一定的经验和成就的事
6. 可以借助一些兴趣测评的问卷来测试自己的兴趣领域

如果是从读者的需求去着手的话，我们需要通过一些外部的数据或读者的一些反馈来选择我们定位。首先常用的方法是查看各个自媒体平台的内容分类，因为各个平台的内容分类是根据平台的内容数据来划分的，每一个分类都代表了一定的用户需求，所以通过筛选自媒体平台大的分类，再看大分类下的小分类博主，就很容易确定自己的内容定位。

另一个比较巧的方法是在不同的自媒体平台间进行横向对比筛选，抖音、快手、B站、视频号以及国外YouTube，筛选出在其它平台已经很火，但本平台没有的领域，将其作为自己的账号定位，可以快速的找到含金量较高的内容定位。

而且因为有了竞品的案例，自己在操作的时候可以通过选题的模仿快速跟进，从而实现短时期内账号起量。但因为各个平台的内容调性均有不同，所以在具体制作内容的过程中需要根据平台的内容调性进行适度的微调。