砍柴书院＆写作营
4月26日课程：
《怎样的结尾才能让读者转发、收藏、点赞与分享？》
主讲：丹尼尔李老师
04.26作业：
1.思索生活中有哪些“峰终定律”
2.对照课上的案例，理解四种结尾。
3.搜集起标题的方法。
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【完成作业】
1.思考生活中有哪些“峰终定律”？
什么是峰终定律？
是2002年诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼教授提出来的。他认为：人的大脑在经历过某个事件后之后，能记住的只有“峰”（高潮）和“终”（结束）时的体验，过程的体验其实是可以被忽略的。
峰终定律是一种人为认知上的偏见，人们对过去事物和事件的记忆，往往更容易被人记住的是那些特别好过特别不好的时刻，或者是最后结束的时刻，这个时刻是“顶”、是“终”，但不是平均值。
峰终定律在营销上用的比较广。比如，餐馆都会有几个特色、招牌和人气菜，奶茶店也会有必点或爆款的饮品，网购或游戏，退出APP时弹出个新窗送大额优惠券，双11零点的低价购物和最后几个小时的返场优惠，小孩子上培训班结束时，老师会（表扬）奖励个棒棒糖，等等。
2.对照课上案例，理解四种结尾。
结合昨晚丹尼尔李老师课上案例，理解四种结尾的写法。
1）总结型结尾。
如，武志红的《你内心的冲突先消耗你，再逼疯你》中的结尾：
“童年的痛，弱小的我们通常无法承受，必须扭曲以保全自己，而这种保存自己的过程就是神经症形成的过程。其实，神经症真正展现的那一时刻，我们就已经长大了，那些扭曲的痛会以不可思议的形式展现出来，所以在我看来，苦难的童年，是在为神经症播种各种内心冲突的爆发，其实，也是在给我们发出这样一个信号，你已经成年，你拥有力量了，面对童年的伤痛，你不爱再逃”。
2）关联结尾。
这种手法，和读者生活贴近，引发读者思考。如：
《我以前工作不可耻，但是可疑》是这样结尾的：
“职场是如此，一个良好的公司管理机制，往往会把人才分门别类，即把人才分为管理岗和技术岗，为的就是用对人做对事，所以，当你的工作失去了意义时，不如冷静的问自己，目前的工作是否符合你的基因，如果不是，我想，你或许可以回忆一下，从过往的经历中忘却时间，忽略在外的声音，并时不时地体会到莫大的成就感，毕竟能决定你职业价值的不全是钱，还有努力的意义”。
这就是关联读者。它关联读者的职业，生活环境和生活，让读者看到生活中的自己，引发思考，让读者聪思考中可以得到什么价值，然后，思考怎么去改善自己的生活。
3）引用。
这是比较经典的结尾方法。
比如，常见的名人名言警句结尾。
4）排比句结尾。
是把前三种方法融合在一起，然后，情绪上又加强了一些。如：
文章《你这么厉害，一定没被好好爱过吧》是这样结尾的：
“爱情不是一道证明题而是让你卸下包袱的地方，爱情不是活在朋友圈的模范情侣，而是在累了茫然不知所措时可以依赖的对等伙伴，爱情不是一场角色扮演的游戏，在这场迷信里，你只要做一件事，以你最真实的样子去见对方，因为，我们都要学会去接受彼此的一切。”
这种排比，一气呵成，气势逼人，气场很足。它一方面重复了文章内容，对文章进行了一个总结，另一方面，在气势上给读者打气，更突出地了后面强调的行动：接受彼此的一切。
3.搜集起标题的方法。
起标题的方法：
搜集、整理了6个实用的方法，分享如下：
1）亮点前置+犀利观点
如：
48岁女快递员必须下跪：生而为人，我劝你善良
2）两点前置+悬念
如：
痛风“真凶”找到了，医生警示：除了酒，还有这5种食物
3）设问+犀利观点（悬念）
如，农村结婚有多难？老农的三句顺口溜，说出了很多人的辛酸和无奈
4）颠覆大众刻板印象，形成反差
如：
这两个中年男的爱情故事，竟然比偶像剧还甜
5）挑战认知，激发讨论
如：
作为一个母亲。我从来都不爱我的孩子
6）犀利观点/现象，引发共鸣
如：
结婚前“我养你”，结婚后“是我养的你”
【4月26日课程复盘】
主讲：丹尼尔李老师
课题：《最深情的吻别，一生难忘——四种经典结尾助力文章爆款》。
（教导主任给出的课程预告标题：
《怎样的结尾才能让读者转发、收藏、点赞和分享》）
结尾的重要性：
几种不好的结尾：
口号式。
（没营养，引起读者反感）
草率式。
即，结尾很草率。
“峰终定律”：
这是丹尼尔卡尼曼提出来的。
意思就是说，我们顾客能记住的，就是在“峰”和“终”的一个体验，也就是说峰值和终值这两个地方的一个体验，它在很大程度上决定了顾客对购物体验的一个回忆，以及下一次是否光顾，如果“峰”和“终”体验好，顾客就能够记住，回购率就比较大。
关于结尾的四类写法：
第一种，总结型结尾。
这种结尾三段式：
1.观点：一句话概括事件。
2.解开最后观点。
3.用“其实”、“所以”引出行动。
第二种，关联读者。
就是……亦是如此。
你不断地用第二人称你，来加强一种代入感，让读者看到文章对自己的价值。
第三种，引用。
这种结尾非常非常广泛，它很省事儿，然后，也能起到引发读者思考的作用，比如，我们最常见的名人名言的名句结尾。
第四种，排比结尾。
是把前三种功能融合在一起，然后，情绪上又加强了一些。
感悟：
四种结尾——总结结尾、关联结尾、引用式结尾、排比式结尾，要灵活运用。
“峰终定律”说的是文章的结尾决定了读者的体验，好的结尾给人印象深刻。其实，我们无论用哪种结尾，除了优化体验外，更重要的是呼吁行动。
只有灵活运用，活学活用几种结尾写法，才能写出提升文章格调的结尾，让文章有更好的转发和更大的有影响力。
“这四种结尾方式，总结、关联、引用、排比，都蕴含一个东西，就是给读者留下一个思考的空间”——丹尼尔李老师。
感悟（丹尼尔李老师）：
多用“你”这样的字眼来带入，给读者一种代入感。
写文章写到最后结尾的时候，一定要写出文章大部分读者对这篇文章的一个感受。
就是说，当读者读完这篇文章的时候，一定会让他能够说出那么一句话，“对，就是这样子，这就是我想说的、我感受到的。”
如果他激发出这样的感悟的话，那么大概率99%会给你点赞，或者在下面评论，又或者是开个转发……
好的结尾，助力文章的阅读量，让读者印象深刻，意犹未尽。就如丹尼尔李老师昨晚这篇课程讲稿的标题所概括的那样：
“最深情的吻别，一生难忘——四种经典结尾助力文章爆款”。