《微SaaS创富周刊》第4期：2023年50+个微SaaS创业思路、时间管理APP 为我创收60万美元

导读：

大家好！第4期《微SaaS创富周刊》问世啦！本周刊面向独立开发者、早期创业团队，报道他们主要的产品形态——微SaaS如何变现的最新资讯和经验分享等。所谓微SaaS，就是“针对利基市场的SaaS”，特点是一般由个人或者小团队来运营，研发和运营成本相对低廉，并专注服务某一细分垂直领域的客户群体等。

首先我们将带来一场关于2023年创富思路的头脑风暴，编译整理了由土耳其创业者、资深开发者Uğur总结的50+个微SaaS产品研发思路，祝您在新的一年里，找到适合自己的产品研发或创业视角，实现自己的创富梦想以及诗和远方！

此外，我们还将推荐五个优质微SaaS产品，本着务实、可参照的目标从产品收入、创意特色、用户获取、研发/运营技术、经验分享五个维度，编译了相关产品负责人的最新访谈等资料，希望给广大独立开发者朋友们一个切实有益的参考。

2023年创富头脑风暴：50+个微SaaS产品思路

以下是编译自Uğur的总结文字，英文原文见：49+ Micro SaaS Ideas 2023 - Ugur KILCI Blog

我们将在 2023 年修复 2022 年的废墟

作为人类，我们正在经历困难时期：考验最大的是 Covid-19，数十万人因此丧生。我们还没有完全康复，却开始承受许多副作用：由于人们无法上班，贸易陷入停滞，开始有宵禁；由于人们无法上班，企业无法赚到足够的钱而开始裁员。最近推特已出现了大规模裁员，这个趋势仍在很多领域中继续。Y Combinator是最早拉响警钟的公司之一，告诫可以裁员的公司标准（如果我错了，请纠正我)。 这些情况导致许多国家的物价上涨。但问题还是没有解决。

宵禁期间，人们加快了数字化进程。尽管在许多国家/地区存在实体信任，但这种情况已经转变为数字。在家的时间增加了。这带来了孤独和精神苦恼，我们的心理崩溃了，开始因为一直呆在家里而发胖以及种种不同的健康问题。这些都是连锁反应。

2023 年，我们将从 2022 年被销毁的订单灰烬之中，孕育新订单。

2023 年微SaaS 思路

一开始，我们无需追求数十万用户增长，毕竟是“微”SaaS。我们应该着眼于为大的问题提供小的解决方案。

1) 失业

裁员后，许多人试图重新找工作。我失业了，我该怎么办？可以开发工具来管理这些过程：例如可以提供诸如省钱或如何找工作之类的建议，像顾问、导师那样，称为失业者们的理想救生工具。

2) 自由职业者

除了失业，一些人正在转向自由职业。事实上这些年来，自由职业者的数量每天都在增加。根据 Statista 数据，从2014 年到 2020 年，自由职业者比率显着增加。2020 年有5900 万自由职业者。（他们没有分享 2022 年的数据。）但是，如果我们查看表格直到2028 年，根据估计，这个数字将在 2028 年增加到8000 万。

3）远程和游民

您可以开发用于远程工作和旅行的工具，我们现在可以将其称为自由职业类别的子类别。为此，要么你旅行，要么了解一下以前旅行过的人遇到过那些需求问题。例如，您可以查看 NomadList（Nomad List - Best Places to Live for Digital Nomads），联系那里的人并相应地开发产品。

4）把鲸鱼变成凤尾鱼

做大公司的小替代品。例如Excel 的替代品是 Airtable。您可以在线阅读针对大公司的投诉，联系写这些投诉的人并销售您的替代产品。

5) 储蓄/经济工具

人们也想在自己家里省钱。您可以用简单的方法做到这一点。我认识有人做了个家政移动应用程序，每月赚500 美元。不要往大的方面想，可以往小的方面想。

6）IoT（物联网）

现在设备可以连接到互联网。您可以获取他们的数据并为人们提供综合见解：您什么时候打开冰箱？灯是什么时候亮的？

7) 存储

人们现在正在将他们的照片上传到云端。但是，人们可能希望将它们存储在实体中。如果您每次进屋都能自动上传图片到硬盘，那会很有趣。或者在云上时（Or a cloud）。

8) 按需打印

按需打印是一件有趣的事情。最有趣的是它有API，所以你可以把设计的任何东西印在 T 恤上。或者打印文字，例如，我见过一种可以在 T 恤上打印推文的工具（PrintYourTweet / Print any tweet on a t-shirt or get your tweet mug）。或者实施一个旧的谷歌工具，每个月将添加到 Google 相册的照片发送按需打印。我不知道Print on Demand是否可行，但这会很有趣。

9) 开发推特产品

推特最近非常动荡，但产品仍然可以改进。我开发的最后一个产品是 Twitter 产品，至少赚了1000 美元。当我想到 Twitter 产品时，总是会想到BlackMagic（https://blackmagic.so/?ref=ugurkilci.com/blog）。

10）利基自动化工具

您可以制作只为一个平台创建的自动化工具，不需要与Zapier 一样。我见过 2 个工具可以做到这一点，一个是专注针对 LinkedIn 的自动化工具，另一个是只针对Reddit的。

11) 开发分析工具

很高兴看到现在分析的一切。为了好玩，我曾经制作了一个工具来衡量我们在 WhatsApp 上与人交谈时使用最多的词。我用的是“一个”这个词。再举个例子，我目前正在使用Rize工具。Rize 通过查看您的工作方式为您提供分析：会监控您点击了哪个工具、使用了多少工具以及在哪些网站上花费了多少时间等，以便帮助我更专注地工作。（如果您用我的链接购买Rize：Rize · Maximize Your Productivity 您会给我 1 个月的使用权吗？）

12) 大数据

现在数据无处不在，您可以让它们有意义。比如有了大数据，您可以衡量推文中的情绪，查看哪些人最感兴趣关注您。或者考虑B2B，监控竞争对手的行为等。

13) 开放人工智能/GPT-3

最近大家一直在疯狂地谈论人工智能。我和我的朋友用 AI DALL·E 2 API做了一个晚上的实验。比如写“猫啤酒海洋”，为沙滩上的啤酒创造了一个猫的形象。您还可以使用它来做Micro SaaS，推荐观摩这两款工具：ai2sql.io，以及ai2image.com

14) 使用 API

互联网上有很多 API，可以用来开发很多产品。例如APIListFun（API List: A public list of free APIs for programmers），这里有很多奇怪的 API，有用或真没必要的奇怪东西。例如显示随机狐狸的 API。我不知道你会用它做什么，但是食谱 API 可以用来做一些疯狂的事情。我一朋友的朋友曾用圣经 API制作了一个圣经应用程序。这是其中一个简单例子。

15) 开源

开源产品仍然很受欢迎，甚至还有这样的说法：

如果您在 Github 上组合 3 个开源项目，便就可以创建 Micro SaaS。

我们为什么不呢？您甚至可以为开源项目开发附加功能。例如，为 Tailwind或Laravel 开发设计。我有个朋友为 Tailwind 开发设计然后退出。他们的网站称为Coming Soon Kit（Coming Soon Kit — Figma, Tailwind, & Webflow Template Library），他们退出的是MicroAcquire（Acquire.com, the #1 Startup Acquisition Marketplace）。

16) 开发 Airtable 产品

您可以为Airtable重新构建已经存在的东西。例如，您可以为 Airtable 制作一个网站构建器，例如为Notion 制作的 Super.so（Super — Create Websites with Notion）。或者你可以做一些类似Paytable（Paytable）的事情，它正在为 Airtable 构建现有的支付基础设施。这些非常鼓舞人心。

17) 为Notion做产品

我之前开发过一个Notion产品，对此有所了解。顺风航行到Notion平台，您会获得收益。最近我产生了一个AI2NotionTemplate的想法：引导OpenAI到Notion模板，我认为这是个好主意。

18) 开发 Slack 产品

Slack 本身就是一个鼓舞人心的故事。世界各地的公司仍在使用 Slack，为公司开发 Slack 工具。我上次看到的一款Slack工具，功能是用来衡量公司员工积极性。

19) 制作隐私优先的产品

将先有的产品，围绕隐私保护进行重新定位。这里最好的例子是Plausible（Plausible Analytics | Simple, privacy-friendly Google Analytics alternative），它作为谷歌分析的隐私替代品问世，是的，它很畅销。甚至社交网络也关注隐私，比如ELLO（https://ello.co/），我真的很喜欢这个设计。注重隐私的产品现在仍然很畅销。

20) 谷歌电子表格

尽管存在 Airtable，但世界仍在使用 Excel 和 Google Sheets。您可以为它们开发插件或使用这些工具的产品。该产品的最佳创意是sheet2site（Sheet2Site: Website Builder Using Google Sheets），一种允许您使用 Google 表格构建网站的工具。

21) 替代故障车辆

一些车辆正在关闭。这是谷歌最喜欢的习惯。对已关闭、新关闭或即将关闭的产品进行替代，让那些产品的客户成为您的新客户。从危机中提取机会。您还可以考虑研发过渡工具。例如，假设 Notion 关闭了，人们会想切换到 Obsidian。您可以由此开发一款工具，帮助大家将Notion笔记导出到Obsidian。

22) WordPress 生态系统

WordPress 仍在互联网中使用。您可以开发插件、主题或制作它们的工具——世界上还有人会买，包括大多数机构仍然使用 WordPress，您可以根据他们的需要开发工具。

23) 开发基于 Shopify 的产品

Shopify 网站现在非常活跃。随着 YouTube 频道的加入，它开始发展壮大。可以在 Shopify 中为用户开发工具，这是一个非常饥饿的市场。

24) Webflow

如同WordPress，您可以通过Webflow开发工具。甚至可以完成带有Memberful（Memberful — Monetize your passion with membership. | Memberful.com）和 Webflow 的无代码 Micro SaaS 。

25）Framer.com

Framer 有一个像Shopify这样的饥饿市场。您可以在那里改造一些标准的工具，比如调整经典的 WordPress 插件。想想这些吧。

26) 开发 Figma 工具

开发可与 Figma 一起使用的工具。以Anima(https://www.animaapp.com/?ref=ugurkilci.com/blog)为例，它可以使用 Figma 将您的设计转换为网站。更重要的是，您可以做疯狂的事情。有点感觉Canva（https://partner.canva.com/use）也能搞定。或者您制作 Figma 设计时，在 Twitter 或 Instagram 上发布，这可能很有趣。

27) 开发促进内容生产的产品

我们都使用社交网络，其中一些人出于职业需要使用它。简化职业人员的工作可帮您赚到钱。尝试将工作流程中的复杂性自动化。

28) SEO工具

搜索引擎优化仍在使用。它将一直被使用，您可以开发一个 SEO 工具。为此，您可以以 API 为方向，或者开发提供方向和指导的工具。这不是一个完整的例子，但我可以引用Tweet Hunter（Tweet Hunter | Get More Twitter Followers | Tweets, Threads, Scheduler, Analytics）作为例子。它列出了病毒推文，也列出您的 SEO 关键字。

29) 心理学、心理健康和冥想

在被限制居家之后，我们大多数人的心理都在恶化。冥想练习已经开始被广泛使用。我们可以为此开发工具。例如，创始人的冥想工具，或者是软件开发人员的心理学工具。这是一个利基领域。我现在已经把这个想法植入了您的脑海，您可以休息一下了。

30) 电子商务网站的小部件

我有个朋友为电子商务网站开发了小部件，2023年会推出，虽然很简单，但已经找到客户了。现在电子商务网站仍然需要那些可以完成非常小的任务的工具。

31) 廉价替代昂贵，优质替代廉价

您可以制作廉价版本的昂贵产品，或者您可以制作廉价或免费工具的优质版本。

32) 社区网站建设

世界正在转向社区而不是个人。社区工具正在脱颖而出。曾经有 Discourse 作为经典论坛网站的替代品，随后它被 Slack 或 Discord 作为替代，Discord则被Telegram 所替代。这一切都是为了管理社区。最近比较知名的社区站点有Mastodon（编者按：https://joinmastodon.org/），或者还有 Circle（编者按：Circle: The all-in-one community platform for creators and brands）。您也可以创建您的小型社区站点并开始收费。例如，我的想法之一是关于TinyCommunity的想法，可以用最基本的逻辑工作的论坛站点、难以置信的简单。我喜欢社区管理工具，也许将来会这样做。如果您希望将来得到我在社区站点或新项目方面的最新进展，可以关注我的时事通讯（编者按：https://ugurkilci.substack.com/）。

33) NFT

NFT是目前疯狂增长中的行业之一。您不需要做 NFT，可以制作使 NFT 变得容易的工具。例如，有不同组合的角色，您的客户添加角色特征后，将它们通过您的软件转换成组合，并转换为上传的格式。这些工作无需再上传到区块链网络解决。

34) 区块链

您还可以将产品添加到区块链网络或用来执行特定于区块链的操作，就像在 NFT示例中那样。或者您可以将区块链技术应用到您的产品中。

35) 环保技术

目前仍然被忽视的一个事实是全球变暖。如果你制造环保技术，就会有人使用它们，连我都有意愿用。举一个环保车辆的简单例子，可以防止不必要的水消耗以及省电。如果我们将此视为 B2B业务，您可以开发工具来帮助公司削减开支。

36) 空间技术

您可以说空间与 Micro SaaS 无关。但请考虑一下可能性，现在有很多 API、很多开源代码，能否被太空技术所用进行生产？事实上，最重要的问题是他们需要什么样的太空技术？如果洞悉了这些，我相信您有解决它们的建议。作为太空技术，我想到了我在Kickstarter上看到的一种交通工具，有感光相机：雷击时它会自动拍照。我了解到可以用它来拍摄NASA火箭飞行。

37) 安全

在现有事物上重新定位新的安全技术。比如我最近看到了免密码登录的功能，它不像连接键，您只需写下您的电子邮件地址，链接就会转到给您的电子邮件、您再点击链接登录。这样的技术已经开发出来了。换个角度想，如果您做了一个检测网络钓鱼的工具，将有多少公司会买吗？我简直不敢想象。

38) 编程教学

向儿童、青少年或成人教授编程。我在某处读到，世界上大多数教育都是关于编程的。它目前仍然是大家的需求，因为它是一种教人思考的行动。

39) 微教育网站

您可以开发Udemy的替代工具。或者，您可以开发一个混合了 Udemy 和Netflix的工具。您发布自己的教程、原件，目的是进行半小时或最多 2 小时的培训。我本人已经在 Udemy 上发布了教程，我向你保证，没有人会看整 5 个小时。作为微教育网站的例子，我可以举一个朋友的网站为例：MicroCourse Generator（编者按：Create Mini Courses with Simplicity and AI | Mini Course Generator）。

40) 智能手表

智能手表的小工具目前仍然很少。需要的东西很多，但没有人去做，这是一个非常饥饿的市场。去这样做吧，访问智能手表在线商店，当您看到缺少的东西时，会心潮澎湃的。

41) 手机游戏

手机游戏非常受欢迎，游戏公司每天都在获得投资。给移动游戏公司开发工具吧，我不是说制作游戏，我是说为游戏制作工具。

42) 构建游戏引擎

我不是说要成为 Unity 或 Unreal，而是制作一个小型游戏引擎可以将您带来不同的机遇点。尤其是如果可以制作手机游戏的话，那就太好了。您先把手游打印出来，以后再加一个支付系统，您将从每笔支付中获得佣金。此外，现在几乎没有针对智能手表的游戏。请牢记这一点，智能手表的游戏引擎市场定位可能会超越微型时钟，甚至苹果公司也可能想您购买。

43) 云技术

目前仍然有一些行业部门没有数字化。您可以将它们数字化并将它们移动到云端。为此，您必须很好地观察周围的需求环境。

44) 世界各地的不同文化

不同的文化可能产生不同的需求。在研究文化时，您还可以制造满足他们需求的产品。比如我听说在日本和韩国，人们喜欢收藏，或者在迪拜人们很喜欢黄金。比如，如果我买了一个像 gold.com 这样的域名，尝试出售一个子域名。

45) 学习一门语言

世界通用语言是英语，人们正在投入大量资金来学习英语。您可以为这些学习过程开发工具。

46) 音频技术

现在还有一些为 Alexa 和 Google Home 制作的工具，这里同样存在一个饥饿的市场。Descript（Descript | All-in-one video editing, as easy as a doc.）等工具也因这股风潮而火爆。如何处理这些工具的 API？

47) 库存图片和视频

Unsplash 有免费的库存照片，它也有 API。例如，Canva会使用到这些 API。您认为 Canva 员工会在 Canva 上拍摄所有照片吗？不！他们会用这些API维护、运营Canva系统。您也可以制作自己的小 Canva 并使用Unsplash API（Unsplash Image API | Free HD Photo API）来喂养它。或者您可以为库存产品设计不同的工具。

48) Web3 和 Web3 迁移工具

您可以开发产品，帮助 Web2 工具更轻松地迁移到 Web3。您不需要关注所有这些过程，可以选择简单的事情开始。您可以这样定位自己：只专注一个领域。

49) Affiliate

您可以通过构建联盟（Affiliate）API 在这方面或提供计量或见解。如果有这样的工具，我会亲自使用它。因为我想在自己的博客上发布联盟产品。

50) 广告技术

广告商每天都在增加。并非所有这些广告商都是聪明的广告商。换句话说，他们在没有策略的情况下直接做广告，做虚假广告、白白浪费金钱。我见过很多类似情况。例如，我的一个业余说唱歌手朋友直接为说唱片段做广告。我很惊讶，因为他没有瞄准所有相关群体。即使我提醒他，他也不明白。那个广告将覆盖的受众约为10%，由于投放定位错误，他90%的钱都白白烧掉了，而他却视而不见。真是有趣。

51)数据可视化

数据可视化是一个需求。我可以用最明显的方式向统计机构指出这一点。与其说像90% 的男性和10% 的女性这样的话，不如将其显示为饼图切片或以图表形式，这意味着分别呈现。例如，您可以可视化 Twitter 分析并转化为报告。公司都喜欢报告。

52) 开发 NoCode 产品

开发 NoCoders 将使用的产品。如果您仔细观察，一些工具仍然无法像 NoCode 那样工作。您可以将它们转换为 Nocode。或者你可以做其他选择。

微SaaS推荐项目盘点

01

Upvoty：这款用户反馈管理工具，助我月收入35000美元

产品名称：Upvoty（User feedback tool - Upvoty）

产品收入：月收入35000美元

创意特色：

Upvoty 是一款用户反馈管理工具，可帮助企业收集、分析用户反馈，优化产品确定未来功能的优先级等。该工具的一些功能包括反馈板、产品路线图等，所有反馈表可以自定义并与与 Zapier、Slack、Jira 和 Google Analytics 等工具集成。创始人Mike Slaats 表示，这个产品创意的缘起，是他先前在一家在线市场工作时，需要收集和管理用户反馈却找不到合适的工具，便把用户反馈工具作为自己的一个副项目。起初，Mike的设想主要是供自己业务使用，随着对Upvoty越来越爱不释手便离开原来的工作岗位，ALL IN 于这个项目。

用户获取：

Mike回忆，最初几位付费客户其实发生在正式版公开之前，当时受Dropbox发布故事的启发，他们首先启动了一个简单的登录页面，其中包含一个解释软件外观的视频，目的是在正式为公共版本投入研发之前，评估一下市场的潜力，结果几周内有300多人进行了注册。最初发布了一个私人测试版（提供免费赠送产品至少3个月的权益），由于我们积极对用户反馈进行调整，产品很快变得非常好，至于一些早期测试版用户开始为该产品付费。

正式版于 2019 年 2 月在 Product Hunt 上一经公开发布便取得了成功，随后Mike将内容营销整合到FB 群组、Twitter 等社交媒介营销中，赢得了前 50 名付费客户，并在短短几个月内产生了超过 1,000 美元的月收入。

运营技术：

对于用户反馈，自然使用 Upvoty。对于团队沟通，使用 Slack、Google Meet 和 Notion。客户支持，使用 Crisp、Front email、Calendly 和 Emailoctopus。

经验分享——对问题饱含热情

对真正的受众群，所产生的真正问题，给予真正的热情。

02

ExcelFormulaBot ：基于GPT-3的Excel公式生成工具，月收3500美元

产品名称：ExcelFormulaBot （Excel & Google Sheets AI Formula Generator - Excelformulabot.com）

产品收入：月收入3500美元

创意特色：

ExcelFormulaBot是一款基于OpenAI GPT3的Excel公式生成器，它可以在几秒钟内将文本说明转换为 Excel 公式，也可以解释公式含义、并将其翻译成13中语言。

创始人David Bressler原来是一名办公室里“Excel使用达人”——同事们请求帮忙处理复杂公式的首选，但他不安心于这样的角色，他看到背后隐藏着一个机会：目前全球有 7.5 亿人使用 Excel，但人们每个月要花几个小时来尝试解决复杂的 Excel 公式——查看 Stack Overflow、Excel Tips & Tricks 网站并简单地反复试验。某次在在玩弄 OpenAI 的模型时，David Bressler问了一个简单的 Excel 问题——“平均 A 列的 Excel 公式是什么？”，结果回复是“=AVERAGE(A:A) ”，于是开始试验更复杂的问题，认为可能发现了“商业世界的革命”；与此同时，他也正迷上了无代码编程工具Bubble.io，便用它开发出了ExcelFormulaBot。

用户获取：

David Bressler表示，在产品正式推出的第一天，便拥有了 82 位客户。缘于在正式推出前采用了免费模式——只需要登录便可以无限制的请求公式，随着在Reddit发布一篇邀请帖迅速走红，之后一个月内累计有5万人注册。在发布当天，David Bressler给所有注册者群发了电子邮件，感谢他们成为“beta”测试人员，并奖励他们年度订阅的促销代码。

推出后，David Bressler开始在无代码和数据分析社区中扎根，构建社区口碑影响力，他会在谷歌上搜索品牌名称，然后点击进入每一个谈论它的网站，如果有用户反馈，便会提供评论等等。此外，David Bressler透露还从 Product Hunt 获得了一些销售额。

研发技术：

Bubble.io、OpenAI、Stripe，目前正致力于为广播和交易电子邮件集成 Postmark。此外业务中使用 Google Analytics 和 Microsoft Clarity 进行热图绘制，还涉足了 Canva 和 Figma。

经验分享——拥有易被人记住的产品名称

拥有一个人们容易记住的品牌名称，请大家免费试用您的产品，降低使用门槛，并活跃在相关的社区中。

03

WorkTimes：这款时间管理工具，帮我赚了60万美元

产品名称：

WorkTimes APP（WorkTimes - Track and manage your hours worked and overtime.​）

产品收入：

每月1000~5000美元，累计60万美元

创意特色：

WorkTime是一款iOS应用程序，用于跟踪和管理人们的工作时间，包括计算加班、年假、病假等，所以主要为职场人士设计（注：可能对“996”固化模式下的中国互联网企业不那么适用了）。包括开发者Florian Mielke设计它的初衷也很单纯：2008年在某家公司打工时，用它来跟踪自己的工作和加班时间。

用户获取：

主要通过专注于ASO（App Store Search Optimization）来实现用户增长。ASO相当于App Store的SEO，超过 95% 的新客户来自 App Store 搜索。

Florian Mielke透露，WorkTime第一个版本正式发布于2009年，采用了预付费模式（2.99美元），但效果寥寥，直到2021年采用了订阅模式后收入才大幅度增加。

研发技术：

WorkTimes是一款原生的iOS应用程序，包含许多Objective-C代码，正越来越多地被 Swift 所取代。Florian Mielke认为 iOS 构建原生版本有一个重大限制：您只能在 Apple 平台上销售您的产品。

经验分享：“工具视角”到“公司视角”

Florian Mielke认为他的创业经历了从“工具视角”到“公司视角”的转变。过于当有人问Florian Mielke在干什么时，他通常回答说：“我为App Store构建应用程序”，但现在会说“我有一家软件公司”，这个视角的切换也意味着他重塑了对销售、市场营销、商业计划等方面的看法——以往对这些并不关心。

所以Florian Mielke认为之前做的“预付费改订阅”，以及后来又将订阅价格翻一番以找到“最佳价格”等等，是他经历视角切换后的一些关键改变。目前，Florian Mielke正在尝试接触一个新用户群体……

04

HollaEx：开源加密工具平台，如何获得15万的用户增长

产品名称：HollaEx（https://dash.hollaex.com）

产品收入：月收入35000美元

创意特色：

HollaEx是一款开源加密工具包，帮助企业实现区块链驱动的金融软件服务，比如钱包技术、交易所创建和托管、白标服务等。这个工具包包含：内置高级安全流程、全球钱包技术、各种代币/硬币、流动资产、登录用户入职流程、交易、硬币定价、交易所云托管的所有基本组件，以及对主要区块链的所有可靠连接等。

Adrian是HollaEx的联合创始人，据他回忆HollaEx始于 2016 年左右的加密货币时代早期，当时研发的第一款程序主要是提供比特币爱好者的交流和分享平台。当时程序的主要流量来自于玩家们互相赠送比特币的行为，但伴随着比特币价格之后的一路攀升，这款程序也就门前冷落鞍马稀。于是Adrian他们开始规划更加通用的加密货币和交易行为应用。这一目标在2021年得以达成：HollaEx开始专注于交易技术和关键处理流程的加密基础设施解决方案。

用户获取：

目前HollaEx有两个版本，首先是开源的免费版，需要DIY各组件，这部分拥有很多开发者用户，并基于HollaEx组件开发出了很多新颖的商业模式；另一种是付费的、更加自动化的云服务版本，用以满足需要快速高效生成数字化服务或交易的客户们需求，比如可以几分钟内启动一个数字资产交易云平台。

此外，通过Youtube、软件评论网站等分享产品故事，接受媒体独家专访等都是有利于提高知名度、促进搜索引擎优化，进而扩大客户群的事情。

目前，已经有超过 150,000 名用户活跃在 HollaEx 交易所网络上。

运营技术：

开始使用 Jira，随后采用了Notion因为它可以轻松格式化表格、图形甚至视频等内容。Google 日历及其文档系统很可以很好地管理时区——作为全球加密服务企业需要和世界各地的人打交道，用谷歌工具组织会议也非常便利。

谷歌日历和组织会议的简单性不容小觑，因为谷歌很好地管理时区，而且作为一家全球加密服务企业，我们不得不与世界各地的人打交道。Google 日历及其文档系统一直是一项很棒的免费服务。视频录制软件采用了OBS Studio，商业文档采用了DocSend，此外Medium也是一个有利于招揽新客户的博客工具。

对于商业文档，我们发现使用DocSend可以带来巨大的回报，因为您可以获得保护文档不被复制的工具、签署 NDA 以及对文档参与度的反馈。

经验分享——写作有利于“被发现”

Adrian认为，写作分享是强大的营销力。几个要点如下：

• 写作会带来SEO。现在Google、Bing以及现在OpenAI正在阅读所有内容导致SEO优势无可争辩：每个文本、句子和链接都在影响你的业务，以及搜索引擎和人工智能。举个例子，当“数字资产场外交易”或“场外数字资产经纪人”这样的关键词在网上没有带来太多实用信息时，HollaEx 便试图通过一篇博客文章，通过图像和视频等有普及教育意义的有用内容，来填补这一信息空白，目标是可以间接推广你的网站和产品，Google 或 Bing 也会因提供了有用信息而对你的网站进行更高排名。

• 需要注意的是，预测什么样的文章起作用是愚蠢的事情——实践是检验真理的唯一标准。使用精炼的长篇大论还是短平快文章？明智的方法往往是交替部署。

• 在不同但相关的主题上，不要轻率更改关键字：比如公司、产品名称等，否则将破坏内容之间的联系。

• 如果文章足够好，尽可能把流量导在自己的网站域中，象Medium这样的第三平台可能会带走你的网站流量。当然这方面的规则有个例外便是Youtube——它几乎垄断了所有的快速视频托管和视频搜索，以至于自行管理视频内容就显得不经济了。

05

Stagetimer ：如何在Reddit上构建每月 8000 美元收入的利基在线工具

产品名称：Stagetimer （Remote-controlled Countdown Timer | stagetimer.io）

产品收入：每月8000美元

创意特色：

Stagetimer 是一个在线倒数计时器，可记录想要按时保存的任何内容，并可通过链接或二维码与其他人分享。这款产品的创始人是一对夫妇：Lukas和Liz。据Liz介绍，2021年11月Lukas某天去朋友工作的录音室，发现他朋友总是需要在舞台前iPad上启动一个计时器然后跑到另一边的控制区录音，便萌生了研发“远程启动计时器”的念头。

Stagetimer 的初始版本布局很简单，甚至没有登陆页面。只需浏览器里键入 stagetimer.io 便获得一个简单的计时器，它允许显示消息、计时或两者的组合。当然，更关键因素是可以与他人共享计时器，而不是需要可能来自世界另一端的演讲嘉宾在演示前设置计时器。

用户获取：

Lukas将产品信息在Reddit的ComercialAV子论坛进行了发布，结果备受关注，不仅带来了第一批用户，而且他们还纷纷推荐周围人使用，产生了口碑效应。Liz非常难忘一位年度订阅用户的邮件，他首先称赞工具好用，同时附了10个新功能的请求列表，说“如果新功能没有进展，下一年可能不续订”，这给了Lukas、Liz夫妇非常大的动力去迭代新功能。

有利于推广的还有一个经验便是产品命名，Stagetimer（舞台计时器），这个名字对于SEO有立竿见影的效果。

Liz表示，他们还注意到许多人会在完成一个月的使用之前退订——原来他们只需要用于一个活动，于是采用了弹性的一次性活动许可证策略，比如可以购买10天，这种模式增加了不少收入，很多用户选择每年购买2~6个许可证。

运营工具：

应用程序建立在MEVN Stack（MongoDB，Express，Vue.js，Node.js）上；用于付款的Paddle；用于身份验证和订阅管理的 Firebase；用于 DNS 和负载平衡的 Cloudflare。

经验分享——确保产品去解决足够令人痛苦的问题

• 从实际需求中建立业务。Liz表示每当脑海中浮现一个产品思路，会首先了解其他人面对产品要解决的问题，是否有同样的痛苦或欲望，要确保这个问题足够痛苦，以至于人们愿意为此付出代价。

• 先从副业开始（没有赚钱压力），等产品经验证之后再投入全职。