《这样读书就够了》—1/7—4组—豆豆—花田

片段：《这样读书就够了》P34-P35

诺尔斯等教育学家研究发现，对成人学习者来说最重要的学习过程叫作appropriation。作为教育学专业术语，appropriation 常译作“内化”，其实词源上的意是“挪用原本不属于自己的东西”，所以我们干脆译作“拆为己用”。这个过程中通常包括学习者激活和反思了过往的经验，设想和规划了未来的行动，以及现场的技能演练。

总而言之，学习者参加精心设计的现场学习(如培训)之所以比自己读书更有效，关键在于有些因素促进了学习者的拆为己用。

X=A（拆为己用）=A1(反思经验)

                        =A2（规划应用）

                          =A3(现场演练)

I重述：

what:这个片段主要讲了学习者参加现场学习比自己读书更有效的原因是因为通过现场学习激活了学习者过往的经验，并让学习者开始反思，最后规划今后的行动，开展现场技能演练的一个过程。

这可以帮助学习者真正的把知识“拆为己用”，达到让书对人负责的学习目的。

why:我们大多数人读书，往往看过了也就过了，即使遇到触动自己的片段也不会去深究，只会在当时拍手叫好。

但当过后在生活中遇到相似的场景需要运用这个知识的时候，却像“哑巴吃了黄连一样”有东西却不知道怎么用起来，而这种关联自己经验，进行反思，规划应用的方法可以很好的规避这种问题。

how:1在学习的主题下面关联自身的经验并反思

2规划自己未来如何应用相关知识

3马上用学到的知识进行演练

where:适用于读了很多书但不会用的人群；适用于想要提升职场能力的人群；不适用于不愿意改变、安于现状的人群。

A1:我过去一年学了很多育儿知识，里面涉及心理学、教育学、催眠、游戏力，但当真正面对孩子问题时我还是会焦头烂额，不知从何下手。

就拿游戏力来说，虽然倡导快乐育儿，在游戏中解决孩子的问题，我也很认真的每天听育儿课，记大量笔记。

但某天俩姐弟因争抢玩具而在我面前大哭大闹、打人、在地上打滚时，我竟一时想不起该使用哪个游戏，以及如何使用游戏力来化解这场冲突，只得听的不耐烦的时候利用权威来镇压孩子结束这场闹剧。

A2:

目标：一周内用“拆为己用”的方法在自己推销商品时运用“买时间”的策略

行动：1自己在工作中出去发传单介绍自家产品时，客户都只是一瞥而过，好一点时会接过传单快速的看几眼，然后丢掉或者扔进口袋中。他们基本不会驻足听我介绍，更别谈拿到顾客名字、号码等相关信息了。

反思：1没有瞄准目标客户

2没有制造意外引起别人注意

3没有引起别人的好奇心，为我多停留几分钟完成相应任务

2自己的主要服务群体是宝妈和孕妇，他们关心的无非是宝贝的健康和自身的身体状况，可以先不介绍产品利用自己宝妈身份共情她人，引起对方的关注。

在交谈中找准对方的需求，再从自己服务的品类中对症下药，完成客户姓名、号码等信息的记录，同时也相应地把自己的产品卖了出去

3先在自己家人、朋友面前进行演练，多练习几遍后再实验在客户身上。