开展新业务之前做营销和销售你必须要知道的一些问题和解决办法

我们在开展新业务的时候，一定要有关键的假设，并把这些假设去一一验证，才能知道新业务的可行性。

一、价值假设的验证：

1.哪些客户需要我们预想的产品？

2.同类型产品，我们的差异化价值是什么？

3.有多少客户需要？

4.付费意愿有多强？

二、增长假设的验证：

1.新增客户或是新增销售用什么方式获取？

2.获取这些客户的成本有多大？

3.客户终身价值是多少？PS:奶粉：2岁后可能就不需要买奶粉了。

4.增长指数＝客户的终身价值/获客成本〉3才可以

增长假设的3个引擎：如何设计一套方案让老客户购买更多；如何通过花钱获得新客户；如何能让老客户带新？

营销的基本功课＝增长路径的设计+客户需求的管理+竞争优势的巩固+持续关系的建立，这四点想好、做好你的营销才算是成功。

三、迅速进入市场的办法：

1.原点的客户定位：中产家庭or白领人群or年轻人群or重度用户or行业领先的企业或是人群，新业务一定是为了解决这其中一部分人需求，刚开展业务不能盲目，什么都想涉及那不切实际。

2.原点的业务区域：经济发达的区域——消费能力强or能迅速强大的区域——人口密度大or连锁门店——本地30家连锁门店效果〉每个城市一家门店

3.信任状设计：品牌的有效承诺（不满意退款，见效果付费等）；顾客自行验证（试吃，试用，试穿等）；第三方权威证明（奖项，认证，排行榜等）

每一个新业务、新品牌都会经历原点期——扩张期——进攻期——防御期——撤退期。所以在每个节点都要设计好可行的计划，比如原点期，你要低成本试错，得到客户的认知成果，扩张期前你将成果转化，避免与领导型品牌有直接竞争。PS：除非你有钱到令人发指，不然别想着蚍蜉撼树的事情。

在之后的更新中，我会陆续上新，我的内容可能不那么齐整，但一定是拿来就能用的方法。