先发影响力(下)

【书名】《先发影响力》

【字数】701

001  创造关联

把最受瞩目的明星与某种商品放在一起，就会让人们在关注明星的同时爱屋及乌爱上商品。

能够想办法让名人为我们说一句话，产生的效果远比我们自己宣传效果要好得多，007的老大覃杰，依附李笑来，吸引了几千、上万人参加007，就是一个非常明显的例子。

002  互惠

利用互惠的原则可以很容易达成共识，比如我和无戒老师的写作365，就因为是专注于写作，我专注于演讲，我们两人互相合作，共同享有资源，很快就互为客户了！

而且以后，在很多地方都互相帮忙推广。

003  喜好

所谓销售商品其实就是先把人销售出去，这一点我深有体会。

99年的时候我去谈一个客户，久攻不下，可是那天她女儿过生日，我知道了以后抓紧去商场给他姑娘买了一个大大的洋娃娃，花了两三百块钱，诚挚的向他女儿表达了祝福和善意，结果那天晚上，我们就签订了合同。

004  社会认同

我们超级演讲家的一位战友林爱燕，进了我的社群以后，进步飞速，她写文章表达感谢。

就吸引了好几位美女，一起来参加，随着来参加的人越来越多，影响的人也越来越多，看到他，他，她都进来了，进步都那么大，觉得自己一定能行，就产生了社会认同效应。

005  权威

这次的冠状病毒肺炎，一定程度上引起了恐慌，但是参加过非典的钟南山院士出来以后，告诉大家，这是可以解决的，武汉坚强，没有事，大家就非常相信，就因为他是权威，在03年的非典战役中得到了民众的充分认可。

大家听了他的劝告，减少外出，加强个人卫生和公共卫生，疫情已经得到了很好的控制。

006 稀缺

有的商家在销售产品时打出限量销售的招牌，说只有几个了，再不来就没有了，一看就会难得很多人就抓紧掏钱，赶紧进来，因为担心失去了机会又要等一段时间，其实就是利用了稀缺的心理。