各位爱学习的小仙女！
今晚自媒体红人闪光少女斯斯，将在今晚9:00到新商业女性社群分享《如何从0~1成为网红博主》。（详细介绍请爬楼）私信我“申请听课”四个字报名。
主持人贺天儿：再次介绍一下今天的嘉宾
斯斯——闪光少女创始人，
罗辑思维前成员，
做过国内头部情感自媒体，
五年来深耕自媒体领域，
现在正在第三次创业，
半年时间，
所拍视频点击率过千万。
主持人贺天儿：她在做什么？
她想用Vlog拍摄100个闪光少女的故事，
半年时间拍了18位闪光女孩，
有福布斯精英李洋洋，
有《奇葩说》的赵大晴，
有中国作家富豪榜最年轻的女孩，
她的镜头下，
有大IP也有平凡女孩，
每一个都闪闪发光！
最近一期采访的患癌女孩，给老公留了一笔二婚基金……
主持人贺天儿：她希望通过她的镜头，以及所有人的力量，打造新时代女性IP
陪伴50万年轻女性一起成长！跟新商业女性的使命刚好吻合。
主持人贺天儿：大家好我是今天的主持人，贺天儿。主持人贺天儿：我和斯斯笔下的李洋洋一样，是一位正在创业的95后。曾留学美国，20岁融资50万美金开影视公司。
斯斯带着化妆师给她画了很自然的妆，选了女孩自己的衣服穿上，不用太多的技术和后期，把一个阿依莲女孩变身成了高级感的油画女孩。
主持人贺天儿：今年与新商业女性一起创立了 少女天下社群，身边也聚集了一群有能量和梦想的90后榜样女孩，一起向前走，一起打天下。我会想要像斯斯一样，将我社群里女孩的故事，告诉更多的你们。
主持人贺天儿：然后我来介绍一下我的Parter小小白，她是新商业女性社群运营总监，手上运营着近1000多个社群。
咱们今天的分享主要有两个部分，一半是我的个人故事，另一半是我的方法论复盘，争取把咱们《如何从0到1做网红》这个主题讲清楚。
主持人小小白：
她写职场、拍视频，搞社群，通过分享所有我们看到的「好的东西」，让更多女孩拥有更多的选择，和做梦的权利。
主持人小小白：
她写职场、拍视频，搞社群，通过分享所有我们看到的「好的东西」，让更多女孩拥有更多的选择，和做梦的权利。
今天讲网红怎么从0到1，其实更深一层，是讲逆势如何往上走，这个对于想要做个人ip，或者想要进入到网红生态的朋友们来说，比较有帮助。
我在新媒体工作的这5年，都在幕后，以前她们叫我网红背后的女人。
直到去年独立创业，才第一次从幕后走到了台前，从流量和品牌上来说，我只能算是一个从头来过的新人。
好在我这五年的经历，在某种程度上，是中国网红经济的一个缩影， 在各种流量和渠道的不断变换里，有幸摸索到了一点规律，一定有些什么东西是不变的，沉淀下来了，我们叫它经验。
所以今天也很感谢新商业女性，让我可以在这里做一次梳理，同时毫无保留的分享给大家。
14年底，我加入罗辑思维的电商部门，做图书版权签约的工作，第一次知道了“流量变现”这个词。
当时罗辑思维在微信上有500W用户，一年卖货的营收是1.5个亿。我加入的时候，刚刚做完第二期会员招募，我们今天看到的很多“社群”、“私域”的核心打法，雏形都来自罗辑思维。
我在这个团队学习了半年，刚打好基础就出来创业了，这里我想说的是，一个好平台的重要性：一个真正好的团队会让你信息爆炸，会让你累到死，但也会让你知道什么叫把事做好，同时给你勇气和激励，让你知道你想成为什么样的人。
出来以后，我没有做电商也没有做社群，眼睛盯在“广告”上，因为来钱快，那时候我还是一个小姑娘，第一桶金很重要。
15年的公众号市场，很多人可能已经没有印象了，如果用四个字来形容，或是“遍地黄金“，或是”野蛮生长“。
流量来的快，甲方不知道怎么投，所以催生了一批我这样的”中间商“，给公众号的阅读定价，一个阅读一块钱，发布前付全款，握着广告主和公号list的人，就开始成单。
我当时拿着几笔客户的钱，投了一圈市面上的情感号，咪蒙的头条那个时候才5W，普投之后我算了一下roi，发现中间商的生意不能再做下去了。
为什么？
因为钱的大头被渠道赚走，中间商是不可持续的。我想做有沉淀和有溢价的东西，比如有一个品牌。
当然，那时候还比较稚嫩，并没有想得很清楚，有一个模模糊糊往前的方向，就去了。
抱着想要赚到更多钱的想法，我找到了其中一个情感号。当时我的合伙人虽然粉丝不多，但是生产力强，可以稳定日更，而且有花式打广告的经验，很多人都来问如何在公号里做广告，广告业的很多同行都在关注。
我跟对方说想要一起创业，她负责写，我负责卖。
很顺利，半年后我们成立了公司。拿到了真格和我老东家合投的450W，当时还有一个新闻，同样拿到这两家钱进行天使轮的人，叫papi酱，我们作为头部账号的潜力股，前途一片光明。
人回忆到过去还是有一些伤感的，因为有遗憾。即使背靠了那么好的时代，那么好的开篇，拥有那么强的背推感，也并不意味着成功。
说说遗憾吧，我们缺了什么。两个女孩，太稚嫩了，上了牌桌都不知道牌是怎么打的，手生，没搞清楚规则，我们同时代的公司，是咪蒙新世相一条papi。
他们真的都是老油条，老媒体人，对比之下的我们，就是两个跌跌撞撞闯入新媒体的新人。
我后来才意识到
内容创业的本质就是流量的游戏，你要把钱花在招人上，流量获取上，商业模式探索上，而当时的我们，拉了一个稚嫩的小团队，开始勤勤恳恳卖广告，赚钱吗？赚钱的，时代好，开了一单又一单，和头部的差距越来越大。
当你的目标是做一家赚钱的公司的时候，往往你只能得到一家赚钱的小公司，求其中得其下。
这是给我最大的教训。
三年之后，我从这家公司离开。
因为我27岁了，你赚到了一点钱，实现了基本的吃喝不愁，然后就开始想做一点真正有意义的事，想知道到底过去到底是我运气好，还是也有一点实力，可以做成一些事情，不说给时代，我想给我自己留下一点东西？
我相信很多人都会在晚上问过自己这样的问题。
18年底的时候，整个的局势很微妙，经济周期下行，资方手紧，公号流量下滑的厉害，新渠道式微，谁也看不清下一个出口到底在哪，行业每天每天都是唱衰的声音，我在这个时候萌生再次创业的想法，用大白话说，黄花菜都凉了。
但其实我是不认的，不管别人怎么唱衰，我觉得还有机会可以博一博，所以先拉起了小团队。
凉凉的11月，资本寒冬里，我又一次融到了天使，这个对于我们团队的早期发展，非常重要，没有这笔钱，我是不敢做视频的。
下面进入到今天分享的核心主题，怎么在恶劣的大环境下，逆流而上成为网红？
从内容、用户、形式、渠道四个维度来分析。
1）内容在垂直领域迸发的机会，来自于你对用户的洞察。
我一直到18年底，才申请了自己的个人公号，同步更新微博，一开始，以文字内容为主，什么都写，就是为了练笔力和测试用户需求，我给自己定了小目标，微博日更5条，微信周更1条，先跑两个月试试。
群里应该有我们那个时候的早期用户，真的很杂，我记得还写过装修，反正就是什么都愿意试一试，因为我要跑数据。
这在两个月里，我发现职场和成长类的内容，是用户跟我互动率最高的。
2点原因，首先是在经济下行的周期里，很多互联网公司需要好用的年轻人，但是现在的年轻人普遍性的迷茫，她们进入职场的第一年，遇到一个好leader，耐心用心的带她，基本是小概率事件。
过去在公司里，我每天的工作，就是思考的就是如何跟下属做沟通，如何激励和启发他们，所以这类内容这恰恰是我最擅长的，而且我能说也能写，所以数据会好。
我和大多数讲职场写成长的人不一样，做过老板，你思考的角度不一样，员工一直是新人，你的同理心不一样。
我有两类用户特别典型，一类是职场0-3年迷茫的萌新，另一类是也想创业或者走向管理岗的精英少女，渴望或者正在一线城市打拼。
我自己是从小城市来到北京奋斗的小女孩，所以特别知道，她们在想什么，换句话说，我吸引的人，都是想成为我的人。
跟你们讲个好玩的事儿，就是有一天我刷朋友圈，发现有一个组织，叫“大奶联盟”，我当时就震惊了，问自己会不会做这样的组织。
我不会，为什么，我不是大奶，我都没有结婚，自然链接不到这样的一群人，做不了这样的组织，没有信服力。
这个是啥意思呢，你是谁，就会吸引谁？不要试图模仿别人，没用。
想明白这一点，我们立刻调整，把人设定位在年轻的女创始人，陪伴用户成长的姐妹。
是从这一刻开始，我们的形象才逐渐清晰的，因为我知道我是谁，要对谁说话了。
然后很自然的，我开始输出更多垂直的内容，当月微博的用户量就突破了10W，我是从几千人做起来的，这个从0到1，真的特别难，因为内容，我们的活跃度很高，跟一般几十万的号互动率差不多，最后这里说跟你们说更具体的方法论。
照着这个势头发展下去，我马上可以成为微博中腰位置的博主，通过接广告和cps养活团队，但作为创业者，我们不能只思考眼前，还要看趋势。
2）内容创业需要红利，更需要形式的创新。
过去我的注意力其实不放在微博，因为公号的变现效率高，同样的粉丝数，一篇推文的广告费几万，一篇微博的可能才几千块钱。
而眼前内容创业的风向，已经从文字过渡到了条漫，再下一步一定是视频，能用视频输出我想做的内容么？
在我思考这个问题的时候，通过研究和数据分析，看到了vlog这个领域，
视频日志，单人主视角手持拍摄，形式简单，入场的人不多，而更重要的是，平台因为抖音快手的冲击，在扶持视频创作者，给流量，这是我的机会。
另一方面，我还是在思考如何服务我们的用户，文字是最好的方式了吗？她们的需求到底是什么？
后来，我发现，这一代的年轻女孩，她们想要变好变优秀，能接触到的方法论是很多的，可是要成为什么样的人，那些优秀的同类在哪里，在做什么？这些问题没有答案。
我想给她们提供一个观察世界和自我的角度，视频的到达率和接受度是最高的。
基于上面两个大前提，我们很快在内容的形式上做了调整，坚定的拍人物vlog，拍100个这个时代最优秀的女孩，让她们成为这一代年轻人的榜样。
跟群里的各位一样，她们代表不同的行业、职业，有不同的兴趣，是某一个领域的开拓者，有野心，有勇气，能成事，这就是闪光少女最初的雏型。
选择了视频的形式以后，我们开始真正进入痛苦期，因为我的团队，包括我本人，没有任何视频经验，很快我面临了第一次的失败。
3）经验到底是枷锁还是助推器
一开始找了一位熟悉的女导演，北影的，告诉我团队需要3-5个人，一期拍+剪，最短1个月，她是拍纪录片的，有经验。
最终的结果是我们延期了2个月，辗转重拍了3次，从北京到重庆到韩国，中间换了一次嘉宾，换了一次导演，没日没夜的剪，本来是1月要发的片子，3月4号第一期才真正上线。
我就开始思考为什么，导演是拍电影的，她的节奏是不是适合互联网，这个事儿有没有可能加速，想明白我就换人了，换了一个拍广告的小男孩，对他就一个要求，你能把东西做下来，踏踏实实剪完，我不要酷炫的画面，完美的剧情，不要，我们就一起磨合，看看这个东西能怎么办？
任何一个行业，时间和钱都是可以换算的。
视频和文字非常不一样，文字没有成本的，我坐在这里敲字，有一台电脑就可以了，
视频非常难，素材有就是有，没有就是没有，机器一开，电影行业的朋友是那么讲的，开机就是开焚化炉，烧钱。
我以前10个人的团队和现在5个人的团队，成本是一样的，那个时候也没有变现，生抗，真的压力巨大。
我坐在家里27层的马桶上算，周更，拍两年半可以结束100期，而2个月一期，花费就不说了，意味着这个项目我要做8年半，投资人会温柔的让我滚蛋。
好在我这个人心理素质还不错，主要是过去的经验告诉我，团队的学习速度比个人的学习速度快。
为什么我选择vlog的形式，因为我见过太多，掏空的内容创作者了，简直死循环，日更只需要一年，你写自己的事儿，就把自己写空了，然后你会招不如你的编辑，写一年，继续把下一个人掏空，你账号的主体内容就会越来越差。
过去的经验明确的告诉过了我这点。
我拍闪光少女虽然难，但这是一个我和用户，和团队一起学习进步的过程，不是掏空，是滋养 。
我们每一期拍完都会复盘，怎么还能更好。
我们第一期视频发出去之后，虽然被人诟病稚嫩，不够专业，各种小毛病小问题，但还是有更多的用户告诉说，很真诚，谢谢你，我也想要一个水哥这样的姐妹。
我那个时候就觉得，只要初心不改，凡事技术能够解决的问题，都不是问题。
后来我们又没日没夜拍拍拍剪剪剪，不开玩笑，我们每周四发视频，整个拍摄策划剪辑的小组都是要熬大夜的。
我们导演本来非常帅，长得像菅田将晖，跟着我差点秃头。
好在这次只重拍了2次（但文本改了25次，重写了5次）就做出了当时第一个小爆款，因为我们拍了笛安，用纯访谈的形式拍的，她聊的特别好，一下子把我们的局面打开了。
后来我们又拍了一凡、拍了鲸书、拍了翠花，要么流量大要么内容好，其实再说实在一点，亲朋好友看我们不容易，在前面出镜帮我们赚吆喝。
在这个行业久一点，你会交到很多朋友，但你如果能经历一些起起伏伏，就知道谁是真正能在你低谷时候伸手拉一把的朋友。
总之，我们一路跌跌撞撞拍到了柱子哥，拍完了18期，这篇大纲我写的时候是26号的3点18分，我们刚刚拍完新的一期，挺满意的，希望群里的朋友到时候也能给支持一下，新国货，离钱很近的行业。
然后我把过程中的方法论，再踏踏实实的提炼一下：几条小建议
1）内容在单一平台沉下来
我发现内容创业其实跟恋爱交友很像，一开始的选择很重要，选适合你的平台，强绑定。
有一个原则，在初期小的时候，按找老公的标准找平台，别按一夜情的标准，不然，谁都对你不上心。
很多朋友都会问我，斯斯，微博都不行了，你为什么还要选在这个平台做突破，好傻哦。一般我都微微一笑表示在思考，其实这个问题我想得很明白。
首先做新媒体或者做网红，都是单点突破，当你的团队很小的时候，是很难把每个平台都做好，而没有把一个平台研究透，打透，贸然的做分发，团队的力量和注意力就会分散，很容易死。
微博虽然是老平台，但是在给流量，我们和官方有深度的合作，他们也在持续的帮我们推视频，给我们好位置好政策，我们才有可能跟1000W的大号去博流量。
初期活下来，比装逼重要。
其次很重要的一点，微博适合做新品牌，任何新品牌都需要借力打力，微博很开放，信息传递速度快，我品牌的价值可以沉淀下来。
我们拍到第十期的时候赞助就进来了，中国巨头咖啡JDE集团的新品牌摩可拿冠名了一季。
我们那个时候流量特别少，中国区的负责人是我们的用户，说斯斯，我们持续看好你，你好好做内容，不用担心钱，如果没有微博，他压根看不到我。
2）互动要做深，引导用户写小作文，给长反馈。
这个阶段再做网红，看粘性，看信任感，别看粉丝量，没意义。
初期就要把你原始的1000个用户调性抓准，跟她们高频互动，不要高冷，起不来，为什么用户看你不看明星，因为你亲切没有距离感，像她们的朋友。
所有的关系都需要经营，尤其是用户关系。
现在不管是大甲方还是小甲方，都学聪明了，看你的评论区互动，就能知道你账号的质量怎么样，有没有人给你写小作文？
还是那句话，1000个喜欢不如100个深爱。
主持人贺天儿：抓住、维护好前期的核心用户，死忠粉。
掏心窝子说比起赚点小钱，我每天最开心的时刻，就是看我们用户的私信。
有她们的leader跟我说，很感谢你斯斯，因为你，我下属做事情越来越好了，我最近给她升了职，想跟你说一声。
也有说因为关注了我，人生变得更有奔头更有力量了，自己怎么打算去一线城市找工作。
还有很多人跟我分享家里的事儿，只要我看到，基本都是100%回复，我们每天的留言互动量都在三位数以上，你们可以算一下这个工作量，都是我自己完成的。
没时间也会发个笑脸，谢谢她们，很多人问关系怎么来的，就是这么来的。
2）更新频率提上去
3）更新频率提上去
我前两份工作都有一个特点，就是准时日更，一个早上8点雷打不动，一个晚上22：22准时开播。
让用户形成习惯，形成记忆，我在这个时间打开，就一定看得到你，这份小小的靠谱积累上几年是非常大的念力。
我现在的工作量可以跟大家汇报一下，一周一期视频，要么是闪光少女，要么是日常vlog，或者是给其他大甲方拍的广告，同时微博文字也是我自己写，每天更新5条以上，每周一次电影推荐，也是雷打不动不断更
主持人贺天儿：持久力+坚持自律
到什么程度，我父亲是今年年中过世的，就连回去办丧事的那一周都没断过，我在高铁上一边哭一边写，因为得提前都写完，办公室的人还在等着我。
不是卖惨，我也是第一次在群里讲这个事情。
很多人可能都不知道那段时间我是怎么过来的，到现在也没觉得有什么惨，都是个人选择，我把网红当职业，不说干一行爱一行，我干一行对的起一行，日更就是这份对得起。
如果你坚持不下来，没有长线输出的能力，那真的不建议选择去做网红，创业不是竞赛，谁难谁赢，不是的。
日更是我对自己的承诺，当然这是对于我这种时间点不好，才华不够的人来说的，我只能比其他人都耐得住，没有办法。
4）说人话，形成自己的固定风格。
很多身边的朋友还有用户都跟我提过，说斯斯，我们特别爱看你微博，你是我的特别关注，我进一步问为什么的时候，她们会说，读着有意思，不累，感觉特别亲切，掏心掏肺的真诚，而且你写得东西，一看就是你写的，很有辨识度。
其实我知道为什么，因为这是罗辑思维教会我的第一件事：说人话。
大家不用安慰我哈，没啥好安慰的，我虽然是90后，但是心里是很清楚的，我的家人会老，我会老，我只能在我有能力的时候多付出。
都是人生必经的路，咱们得把它走好，走得有意义。
我们以前写卖货文案的时候，都是脱不花给我们改稿，那个时候我刚进团队，每次给的文案都被毙，被大改，年轻人心气高，实话实说挺有挫败感的，我以前不知道自己那么不会写东西。
后来，就开始大量研究内部的文案，发现有规律，卖货的文案通篇字不多，但一定得明白几件事，我是谁，今天推什么，产品哪里好，你为什么一定要买。
所有的文案都有同一个框架，卖货是离钱很近的事情，写得好就是卖的好，写不好就是没人看，都是直接反馈砸到你脸上的，数据就在那里，倒逼你把逻辑理清楚。
卖点讲出来，能唠家常的语感，才让人觉得亲近可信任。
被这样一套体系狠狠磨个半年，是我到现在都感恩的事情，因为它后来变成了我吃饭的家伙，文字才是一切的基础，视频只不过是文字的基础变形。
我能做现在的事情，是因为有这些积累。
我的投资人有一次问我，说斯斯我感觉你不害怕，我说是的，我就是不害怕，我付出了那么多才有的今天，别人凭什么以为随便做做就可以呢，我就是我的护城河。
最后收个尾，我有时候会问自己，为什么一定要创业，一定要做好好梦，想想真的太苦了，无数个让你觉得怎么屎还没吃完的瞬间。
但我想通过更大的影响力影响别人，想通过赚干干净净的钱实现自由，想这个世界上有人，因为我获得了更好的生活，变得更好一点点，那么，现在这些代价都是必经之路。
做网红是这样，实业是这样，每一行都是这样。
我相信的宇宙法则，是爱和交换，那我自己得实践它。
哪怕从头再开始我也不会放弃的。
很多东西不是理一个框架出来就可以的，真的需要大量的看，因为是14年的事情了，我没有存档。
口语化
剩下的得看语感，念出来，念200篇卖货文案，你就知道怎么写了。
写文案、做社群、拍视频
有节奏感。
我们公司内部是非常喜欢讲段子的，数来宝，押韵，用户现在每天很辛苦的，说话苦大仇深的她们也不爱看。
这个不是一定要怎么样哈，还是要适合自己的风格。
接地气