社群营销实战笔记，一盒鸡蛋撬动8000万市场的实战落地方案

停更了五天。。。

诸多原因吧，感谢平台给与的学习与成长的机会！

今天给大家分享一个前段时间的一个社群营销实战案例，一盒鸡蛋撬动的8000万市场，这是一个真实的案例，发生在广西北海，故事的主人公是一个90后的小伙，曾是一个海上的渔民，以贩卖海鲜为生，后通过一些社群的经营方式，完成了财富积累。

01吸引客户，组建社群

以小规模化的方式进入中端小区，跟大爷大妈、宝妈宝爸们开始说了：

“你们想每天吃到从海里直接打捞的新鲜海鲜吗，如果想的话可以加入到我们的社群里面来，而且只要加入社群，还送价值十块钱的鸡蛋一篮”。

这就是花钱买粉的阶段，没啥大的创意，看官们可以活看活用，如果觉得这也操作难的话我也没辙。总之这一波操作后就有了一定的社群。

02制造粘性，稳定客户

有了客户群，在第二天，跟群里的人们开始说了：

“12元一斤的大黄鱼，刚打捞上来的海鲜，需要的来了”这波操作很关键，本是批发给市场中间商的价格，直接面对了终端，让每个消费者着实看到了实惠。

更加骚的操作是，客户收到实物，验看无误后再付款。

这是一个稳定给社群客户的关键操作了，一味的考虑索取式营销是不长久的，考虑给客户带来实在的优惠才是长久之道。这个环节其实也不难。

03改变规则，福袋经营

客户有了一定的粘性，这个90后小伙的一波更加骚操作来了，每天到海上去打鱼，实际上小伙要是按照常规的方式，把鱼打捞后还要根据鱼的品类、大小等进行分拣，然后再售给经销商或者终端客户，这本身就是个成本增加的过程。

那么，骚操作来了，小伙子在社群中售卖福袋，（福袋一词解释：类似于小朋友们买过的恐龙蛋，买这个蛋不是为了吃巧克力，而是里面的玩具），16元一斤的海鱼福袋，制定了一定的小规则，就是你到手的福袋，是没有的选的，因为我自己都不知道从海里捞上来的是啥鱼。

减少了分拣的成本，给客户的除了实惠意外，还给了客户意想不到的惊喜，关键是比牛肉还便宜的价格，为啥每天不在餐桌上多点新鲜的海鱼来吃呢？操作结束了，后面还有惊喜。

04升级规则，更大惊喜

通过以上的三步操作，让社群稳定经营应该没啥难点了，但还没有真正结束，更精彩、更骚的操作在最后这一步，小伙子打捞到的海鱼中有大鱼，有小鱼，有时候一条鱼就有10多斤重，例如一条东星斑有时就有12斤之多。

重点来了，如果一个客户按照16元/斤买了10斤，那么他就无法得到这个12斤重的东星斑，因为小伙是不会把鱼切成两段来卖的，这时他就会说服客户买12斤的福袋，然后分享出去，这个12斤的东星斑就是你的了。

久而久之，就在社群中产生了一种效应，只有买的多的，买的大的福袋才有可能买到惊喜的、物超所值的好鱼，反正每天家里是要吃的，又实惠，多买点还有可能买到惊喜，何乐不为呢？

一波骚操作后，几个中端的服务社区就被拿下了，几经复制后，小渔民就不再下海捞鱼了，短短几年时间，先后还成立多家渔业公司，年产值8000万以上。

没有卖不出去的东西，只有卖不出去东西的人，成功一定是有方法和规则可循的，评论区留言，喜欢就点赞加关注！