培训回顾

培训的流程：

1、早上由林总介绍了下公司大概情况，这个过程能够感觉公司的用心

2、小测试-主要考了一些小优的产品知识

3、测试结束之后，由营养师艾玛给我们讲解了卷子

4、

下午

1、晓琳的总代分享之路

2、小书童讲述自己的销售历程，如何开启正确的聊天

3、青春花名册，是小岚老师讲的，主要是教授大家制作自己的意向客户表格，然后对客户进行归类总结，进行谈单

4、结束之后，晚饭

5、7点开始进行谈单模拟，两组组长pk

6、最后的快问快答的环节

印象最深的

小书童给我的感悟就是，多去聊天，聊多了自然感觉就来了。无招胜是有招。

小书童的分享里面，主要是分享自己的聊天方法，如何自然的切入产品，如何和弱关系进行比较好的沟通聊天

小岚老师的话，我觉得是教授我们梳理客户的方法，有点类似目标管理的工具，教我们如何选对目标客户，进行筛选和分类。

这个对我来说，还是蛮收益的，因为我本人确实没怎么做这一块，而且这个确实也非常有必要整理下的。

最后的环节是快问快答，导师会把之前收集的刁难问题来问我们代理，代理马上进行答复

这个环节非常有意思。

最后颜老师总结扎心了，也说出了实质。

为什么会有很多人问你一堆难搞的问题，本质上，也许问题在于你

你所在的阶层，决定了你所接触的人

那些人为什么会问那么多看起来不可思议的问题，也许就是因为穷

做了小优才发现，原来很多到了30的人，连6600 的积蓄也没有

那么自然的，说服他们去花6600喝小优有多难了。

而如果现在的你，在不同的阶层，则是完全不一样的结果。

努力去离开你现在的圈层，努力提升自己，往更高的圈子去，