2021-08-17

鬼谷子内揵第三

【原文】君臣上下之事①，有远而亲，近而疏，就②之不用，去③之反求。日进前而不御④，遥闻声而 相思。事皆有内揵⑤，素结本始⑥。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用 其意⑦，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思 则思。若蚨母⑧之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。

【注释】①君臣上下之事：君与臣上下之间的关系。 ②就：接近、靠近。 ③去：离开。本句意为顺合心意，离去反而求取。 ⑤内揵：内：指内心、内情。也就是叙述自己的观点。 ⑥素结本始：在君臣和对方与自己之间，一开始就相联系、交结。 ⑦用其意：指君主采用大臣的意见。 ⑧蚨母：土蜘蛛，这种蜘蛛的母爱极强，因此每当出入巢穴时，都要一一把穴口加盖以防外敌 入侵。

【译文】君与臣上下之间的关系，有的距离远却关系亲密，有的距离近却关系很疏远，接近反而不被重视，离去反而容易被求取。虽然每天都晋见君主却不受欢迎，虽然距离遥远与君主只能互相听到声音的却相思。上下相交之事，一定是内情相得，然后巩固，上下之间开始就相连结。有的要用道德的方式来结合，有的要用朋党的方式来结合，有的要用财货的方式来结合，有的要用艺术和娱乐的方式来结合。君王采纳臣下意见，那么想要进来就进来，想要出去就出去，想要疏远就疏远，想要投靠就投靠，想要离开就离开，想要求取就求取，想要思念就思念。就像土蜘蛛抚养后代，出入没有什么间隙，独来独往，没有什么能阻止它。

【原文】内者进说辞，揵者揵所谋也①。故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者， 策不得也②；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也③；遥闻声而相思者，合于 谋待决事也。故曰："不见其类④而为之者见逆，不得其情⑤而说之者见非。得其情，乃制其 术⑥。此用可出可入，可揵可开。"

【注释】①揵者揵所谋也：这里指鬼谷子内揵术"揵"的方法之一。 ②策不得也：计谋得不到赞同。 ③施不合也：措施不合适。 ④类：类似，共同点。 ⑤情：指对方情况。 ⑥得其情，乃制其术：与对方情况相合，就掌握了内揵之术，运用自如。

【译文】所谓"内"就是进献游说之辞，所谓"揵"就是固守谋略。所以距离远反而亲近的人，是因为双方 都有着相契合而未显露出来的美德；距离很近反而疏远的人，是由于志向不相契合。虽然在职却不被重用，是因为计谋得不到赞同；在革职以后反而又起用，是因为谋略后来得到印证；虽 然每天都和君主相见却不被使用，是由于其行为不得体；远远听到声音就起相思之念的，是因 为其谋略正与决策者互相符合，因而等待他决定事情。所以说："还没看见对方的情形，就采 取行动的人，会被认为是背道而驰；还没等掌握对方的情况，就进行游说的人，会被认为是胡 作非为。所以掌握实情，才是把握了内揵之术。这样才能运用自如，既能进献说辞，又可固守 谋略。"

【原文】故圣人立事，以此先知而揵万物①。由夫道德、仁义、礼乐②、忠信、计谋，先取《诗》、 《书》，混说损益，议去论就。欲合者，用内；欲去者，用外。外内者必明道数，揣策来事 ③，见疑决之。策无失计，立功建德。治民入产业，曰揵而内合；上暗不治④不乱不寤，揵而 反之。内自得，而外不留说，而飞⑤之。若命自来己，迎而御之。若欲去之，因危与之。环转 因化，莫知所为，退为大仪⑥。

【注释】①以此先知而揵万物：此句意思为以得其情而预先认识把握万事万物。 ②礼乐：礼，指规定社会行为的法则、规范、仪式；乐，指音乐。 ③揣策来事：推测判断未来的事情。 ④上暗不治：是说君主昏庸不能推行善政。 ⑤飞：飞扬，激昂之辞。 ⑥大仪：大法、大原则、秘诀。

【译文】圣人建立功业，是以得到实际情况掌握内揵之术的办法预先把握万事万物。由道德、仁义、礼乐、忠信、计谋开始，先依据引用《诗经》《尚书》验证自己的学说，然后综合研究有害还是有益，最后才能议论离去还是就任。想要一致的，用内情相合的方法；想要分离的，用外情相离的方法。当处理内外大事时必须先辨别道理和法术，而且又能揣摩策划未来的事情、发现问题，在各种疑问面前能定下决心，在运用策略时不失算计，建立功勋，累积德政。治理百姓安居乐业，就是君臣上下之情相契合。君主昏暗不行善政，百姓离乱不辨事理，就是上下之情不相契合。对内自鸣得意，对外不注意新思想，这样就等于拒绝外来捭阖的进入，自我颂扬。果接到命令让自己前来，就应该迎上去接受使用。如果是情意不合而被命令离去，是因为过于直言。如圆环施转反复，以致使旁观者不知是在干什么。以退求进是最大的原则。

【评析】内揵，是指从内心下工夫、从内心谋划以让对方心服的谋略。因人的性情不一而论，所以游说他人，必先了解其性情，共同处事，必先寻求见解一致。鬼谷子认为："远而亲者，有阴德 也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御 者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。"所以，如果能采用对方的意见，就可以 独往独来；如果能掌握对方的情况，就可以控制对方施展权术，可以坚持，也可以放开；如果 想离去，就将危险留给他人，就像圆环旋转反复，使人不知要干什么；这就是说要根据他人的 特点来对付他，采用合适的说服策略，那么想进就可以进，想退就可以退。当然，即使有朝一 日，你功成名就，高居要职，也不要忘了适时隐退是上策。