回归母体，回归根源 得到直播复盘

可能我们要克服对反馈的依赖，也就是需要评判对与错，数据是得到的结果，

用户的行为要分清楚，哪些是果，哪些是因，众生畏果，菩萨畏因，菩萨对起点充满敬畏

最重要的数据 

1.NPS  用户的转介绍率，分享数也就是转化情况。也就是今天这堂课被分享多少次，然后进而成为用户购买的理由或者社交货币

得到了真实的信用为我们真实的背书，不是所有产品是值得被社交转发和长脸，这就是不是好

2.完成率，也就是是不是完全听完，那么是在那个阶段停止了，

重视数据，也要理解什么数据值得我们去控制

用最低成本的流量去让用户在免费的课程中也能收益

1.好议题，知识是作为最好的社交货币和好的议题去推动大家去思考的，过去别人知道，但是从来没思考过，这就是要探索的就是一个值得探索的议题，

如果你的碎片时间去思考好的问题，去思考问题，问题才是学习的最好起点

不要被反馈所绑架，要辩证式的看待

伙伴们就要理解要做队友而不是做朋友，要考虑的是把事情做好，而不是考虑和这人感情好不好，彼此对彼此的理念第一想法，还要去习惯，进入了很好的协作模式，这才是集体心流状态，找到自己的特质发挥自己的特长就行了。

一个bug影响的是整个团队的体验，面对的是用户，最快的不是通知个人，而是到大群里想办法解决整个问题，否则这样的流程就会变的太长，

罗胖 创新的意义是：回到母体，强化母体

新服务新技术出现是有没有规律？

天道，例如大火的一本关于节气的书籍，实际上节气是根据天气和引力来定的，例如大雪小雪。

还有物候，惊蛰，自然的大道呈现

春耕秋收行为，也就是仪式，所有的民族，最重大的节日是在秋冬收获后，仪式是生发后，

用书写系统，把他记录下来，例如诗句。

创新不会脱离上一层的东西，品牌寄生，做一个品牌不是从新弄，而是回归。

哈根达斯用冰淇淋做月饼，还有冰淇淋火锅，这些都是回归到中国这个母体去寄生的。作为一个外来的品牌，也要融入，但是也不是做三角形的月饼，肯定要接地气。

所有银行的标志都是用天圆地方 外圆内方的孔方兄，也就是铜钱。

微信的通话标志，手机里的电话图标还是绿色电话，这就是母体，力量极其强大，像日历、闹钟样子都没有变化，人类的文化，就是从天道循环演化出的系统。

创新就是借助母体，回到母体去迸发出的力量。

就像跨年演讲，每当跨年的时候，都是要有群体化的表达方法，这样借助的就是这个母体的力量，要和天道循环的情感力量，才把跨年演讲的品牌推出去。

回到母体，强化母体，这就是创新的样子。圣诞老人红白的样子，这就是可口可乐发明的样子，他们的瓶子，他们的人员都是穿着红白样子的接待客户，这就是接待的力量。

但是之后，要借助他的力量，被进一步的放大，让更多人加入这场表达的欲望。

选题和做的事情，没有母体，也就是心中的心理账户，我们在选择一个主题的时候，一定要严防媒体化属性，媒体是为了脱离母体，报告这个东西和原来不一样，去抓住注意力和购买力，但是他没有回到文化母体。

得到是为了回到母体去做事情，因为有母体的支持，哪怕暂时卖的不好，这是由母体决定的，只不过展开的过程。

媒体就是要说的，让别人听的懂，让人听的懂就行了，把那些核心的东西，讲人话一定卖的好，活得下去。

他们下单后，马上电子书就能看，然后纸质书在到手，所有藏书藏在了得到上，卖纸质书是母体，一本你很难看的书，你总算是知道他在那，你从哪里买书，然后是不是会在那里看电子书？肯定不会，除非你日常在这里阅读，要学习，所以这也是一个母体的习惯，然后把阅读体验做好就行了。

这些做知识服务的产品，是不是真的对内容，产品所在的品牌犯错后，社会惩罚你的力度就会大，所以倒逼你不会做坏事，这是为了让你成为好人。

所有能对外达成效用的，一定反过来对你是一种驯化，都有两面性，例如数据反馈的工具，是真的能用吗？就会变的只相信数据，因为没底线的标题，就会把自己变成没有底线的能力，那么你变成了啥呢？评价工具，能不能更高效的达成目标，还是能够让用户被政府 人群所接受的人呢？

所有的运营方式，回到基本的天道再去设计你的产品，为了强化母体，对这个母体有贡献，母体才会把你想要得到的东西回馈给你，这才是商业，好好干活得到奖赏。