你好，我是寅成。
文案的本质是沟通，文案的目的是促销。就是说，一则文案只有先与受众达成良好的沟通，才有可能促进产品销售。沟通的效果越好，销售转化率就越高。
问题来了：文案要怎么写，才能确保与受众达成良好的沟通？
从用户出发，才能写出真正的好文案。
站在受众的角度，直戳受众内心的恐惧与焦虑，体现受众想要的满足和愉悦，撩拨受众内心美美的幻想。简言之，最能get到用户的痛点、痒点，爽点你文案的创意才击中了你的目标受众。
吸金文案三大原则
不管你是卖保险的，还是卖妇婴用品，生活用品的，最好要自创一条有关产品的有实用价值的朋友圈文案。这是很多人尤其是新手最容易忽略的一点。
自创文案既打造了你“专家”的身份，让你朋友圈的朋友认同你，信任你。又可获得口碑式传播，扩大受众群，提高复购率，增加粉丝量。这样你的微信销售转化率才能提高，生意才能持久。
1、找到用户的痛点
什么是用户的痛点？就是指客户在日常生活中经常遇到的问题，想解决的问题，如果这个问题不解决会让他很痛苦，很难受。所以客户会想找到一个办法来解决这个问题，从而让客户达到自己想要的目的。
比如街知巷闻的王老吉，为什么王老吉能够火遍大江南北呢？因为王老吉能够抓住消费者的痛点，这个痛点是什么呢？
王老吉从吃货的身上入手，香辣的火锅相信任何人都喜欢吃，但是相对的，香辣的火锅就容易上火，上火就会导致消费者不舒服，不舒服就影响食欲，食欲不好会影响正常的生活。
所以这个痛点就是：“怕上火”，而王老吉的广告也很简单，“怕上火，喝王老吉”，通过这样的思维，让每个消费者一想到怕上火，就会想起王老吉。
“所谓咸鱼，就是人到中年，上有老下有小，收入不高而且连一份保险都没有。”（某保险品牌）
再举个反面例子，大家应该可能都遇到过肠胃的问题，以前的一个品牌叫斯达舒的胃药曾经也很火，广告是这样的“胃疼，胃酸，胃胀，就用斯达舒！”
基本上把日常的胃病罗列出来，再打上自己的品牌，简单易记。可是呢，后来斯达舒不知道为什么把广告语改了，改成“良心的药，放心的药”。
药这个概念是很大的，客户不容易记住，因此这个斯达舒的品牌慢慢淡出了人们的视线，因为没抓住消费者的痛点。
所以，难受和不舒服都不是痛点，恐惧才是。。
我们要做的，就是发现这些问题，然后解决某个问题，最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来，告诉消费者：我能帮你解决这个问题，如果你有这个问题，就选择我！
2、激发消费者痒点
痒点是诱使消费者有一股欲望，我想要，我想要的欲望。
梁宁说：“没痒点，不心动。”想要洞悉用户的“痒点”，就需要有“用户思维”。
一听到你的产品就心理痒痒的，特别感兴趣，特别渴望。
就好像刚出的华为可折叠手机，很多人都非常想要，一看到那个外观，那个功能，心中就打了鸡血一样非常渴望，恨不得卖肾都要买一部，其实每个人都已经有了手机了，只是想要一个更好的，用起来更舒服的手机，这是一种对生活追求的欲望点。
所以说，痛点对应的就是解决消费者的问题；而痒点就是满足消费者的欲望！
比如这段广告词：“你和生活的这笔账，算了吧”、“没缴过生活杂费的人，多半是上缴生活费的人”“学琴的孩子不会变坏”（某钢琴品牌）…这些文案句句戳心，用对生活的洞察打动用户，使用户产生共鸣。
痒点文案，善于撩拨人，弄得人心里痒痒，弄得人想入非非，弄得人想要去做出改变。
痒点文案，善于唤醒人内心沉睡或潜藏着的欲望、想法和动机，并发出召唤。
3、找到“爽点”
“充电5分钟，通话2小时。”真牛掰！充5分钟电，我就可以聊2小时啦，爽！
爽点文案核心在于给了受众一个硬杠杠的承诺：“我可以让你很爽！”如果能够做得到这点，你的产品特点就塑造成功，瞬间打动客户的心！
爽点文案即时性、低门槛、速反馈、高满足，让受众做一头“幸福的猪”。
当年俞军在百度招聘产品经理时，招聘题目是百度如果要做音乐该怎么做？很多人都写了洋洋洒洒的规划书给他，有一个人只写了六个字： “搜得到，能下载” 。俞军就挑了这个人，他就是后来当上百度副总裁的李明远。
每个人都希望自己或是接触到的东西是世界上独一无二的，朋友圈好友也是如此，被转发了N遍的东西再发到朋友圈里你觉得还会有吸引力吗？
所以要为自己找个个性标签贴上，在朋友圈好友心里占据某个地位，在他们心中形成一个专业的形象。
当他们觉得看到你的朋友圈文案心里有一定的感触，这时你的形象在他们的心里基本已经确立了。心里的位置随之也就确立了。
总结一下，只要我们做微信销售，能够善用痛点、痒点、爽点这3个点，就能在微营销行业上生存立本，缺少任何一点都难以成功。
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