从一次做甲方经历看销售

自己常年做业务，都是乙方的角色。跟着甲方爸爸跑，客户虐我千百遍，我待客户如初恋。因为自己想考个二建证，一学姐推荐了她报名的二建培训机构，这一回，我成了甲方。

她推给我的对接人是一位年轻的小伙子，接洽起来让人觉得干练、勤奋。先了解了我的基本情况，因为本科专业不对口，所以还得重新修个专业，然后再线上课程学习。

因为一方面我不确定是否会继续呆在房产行业，二来也担心重新拿个学历有风险。所以，迟迟没有做决定。但这小伙子，两天一微信，三天一电话，不停地跟进逼订，今天下午抽了点时间过来他们公司签了合同。小伙子的方法和努力值得学习，所以试着总结了一下：

1.勤奋，这是基础。每隔几天的跟进是很费精力的，况且我很多时候没有理他，这非常考验耐力。

2.找到了客户的痛点。当我迟迟没有下决定，他问我在担心什么？我告诉了他原因，我不一定会呆在这个行业 他给了引诱点：在不在考完挂靠都可以每年拿钱，而且给我展示了近一天学员拿到钱的实例。

3.政策逼订。当我犹豫不决，最后一个杀手锏就是马上会涨价，而且把涨价通知截图给我，让我有了紧迫感。

4.展示信心，不断强调，放心，交给他一切可以帮我搞定。靠谱的形象和很强的感染力让我没有了拒绝的理由。

静下来想想，这不就是成交的基本要素嘛

反过头来问问，我们自己做到了多少？

有没有这么紧跟客户？有没有对自己产品这么自信？有没有这么努力

吃完饭，赶紧加班去～