浅析品牌效应与营销传播策略

在竞争不断升级的时代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需要和购买习惯不尽相同。

企业要在市场寻找到自己的立身之地，就必须利用优秀的品牌效应以及实施营销传播策略。品牌营销策略简言之就是以品牌输出为核心的营销策略，包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划、公关及事件营销策略的规划等。

一、探析品牌效应

品牌就像无所不能的魔术师，而让它充满力量与魔法的，正是蕴含于其中的品牌效应这根魔杖。

1、品牌的差异效应。即简化消费者的购买行为。品牌是一种识别系统，它是特定产品和服务的识别标志，品牌的最终目标就是建立此品牌与彼品牌的差异性。

这种差异性便于消费者区别不同的品牌，根据品牌挑选自己满意的产品。在产品高度同质化的今天，品牌已成为同类产品相互区分的主要标志。

通过对各种产品信息的浓缩，品牌揭示了该产品与其他产品的不同之处，消费者则依据自己的偏好、需求，在众多产品中选择自己喜爱和信赖的品牌，简化人们的购买行为。

2、品牌的光环效应。即减少消费者购买时的风险感知，增强购买的信心。它用于消费者的经验定势，对品牌产品的品质有很高的认同和信赖。

消费者创造了消费信心，形成消费者的品牌偏好和品牌忠诚，在心理上形成品牌高品质的美好光环效应。

3、品牌的情感效应。这是对品牌产生的更深层次的心理定势。消费者们认同品牌到信赖品牌，升华到喜爱品牌，达到对品牌的移情，产生美好的情感效应。

4、品牌的魅力效应。品牌给人以神奇的魅力，使人趋之若鹜。在市场经济条件下，任何消费都是消费者社会心理实现和标志其社会地位、文化品位、区别生活水准高低的心理特征的外化。

5、品牌的附加效应。人格化品牌形象塑造是为品牌附加一种特别的附加值，而附加值是指被消费者欣赏产品的基本功能之外的东西。

二、探析品牌效应的营销策略传播

1、运用提升品牌知名度心理技术，影响或扩大市场份额。品牌知名度越高，消费者对其喜欢程度越高，选购的可能性也就越大，对市场越有占有率。

2、运用维护品牌忠诚心理技术，提升品牌资产增值。在消费行为表现上，就是对该品牌产品的不同时期的反复购买，即使面对竞争品牌在价格等方面的诱惑，也愿意为该品牌付出高价。

3、利用品牌情感效应，增强品牌的联想度。品牌联系不仅仅是产品品质印象，还包括企业所创造品牌识别、品牌背后的企业，使用者形象及消费者的亲身体验。

4、品牌个性定位以增强品牌的魅力效应。企业品牌的定位是产生品牌心理效应的核心,而企业的经营、营销、公关活动等形式都应围绕这一核心。

三、探析品牌营销策略

1、针对消费者自我概念对消费者进行市场细分。通过消费者自我概念对市场进行细分，并获得同类自我概念结构特征的消费者群体。

2、寻找共鸣点，与消费者建立情感联想。挖掘目标消费者产生的共鸣，并有情感说服力的信息来进行广告宣传。使品牌形象能强烈地触发消费者心中的感情，从而引起消费者的共鸣和认可，最终对该品牌产生好感并忠诚拥护。

3、提升消费者自尊感和自我形象。消费行为学家研究认为，消费者通过产品的使用表现出一定的自我形象或生活方式。

在当今激烈的市场竞争中，品牌竞争已经成为企业竞争的重要手段，而品牌效应和营销传播策略已成为衡量企业实力发展的重要依据。

消费市场日新月异，抓住当下消费者消费趋势，做好品牌效应和营销传播，抛弃不适用的政策，推陈出新，才能始终保持优越的姿态屹立于市场之中。

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