[2020]《超级转化率：如何让客户快速下单》作者: 陈勇

内容简介：

利润增长乏力，KPI却年年上涨，如何才能提高产品转化率？

普通转化率与超级转化率有什么区别？

流量变现进入下半场，我们该如何应对？

从小公司到规模商业如何良性增长？

投放哪种广告渠道收益才能成倍增长？

为什么客户对产品不感兴趣？

怎样说，客户才会有兴趣听？

为什么客户老是说在考虑，但就是不下单？

电商详情页开头怎么写才能吸引消费者读下去？

中间内容怎么写才能让消费者信你？

结尾怎么写才能让消费者快速下单？

什么样的文案和配图是加分的？

数百万的营销从业者每天都在想着卖货，找产品卖点、修改文案、买流量，但是只有很少一部分人在思考：一个消费者看到商品到下单会经历哪几步，在这些步骤中消费者在思考哪些问题。

陈勇，被营销界称为“转化率特种兵”，利用计算机建模、消费心理学和流程管控，帮助众多行业头部企业提高转化率。独创超级转化率营销方法首次大公开！

无论你是企业的中高层管理者、企业营销人员、广告主，还是电商从业人员、新媒体从业者、公关从业者，这本书都会对你有所启发。

内容接地气、一学就会、一用就有效，帮你建立系统转化率思维，让你的工作和人生迭代升级！

作者简介：

陈勇

被营销界称为：转化率特种兵

鸟巢峰会特邀讲师

金匠奖受CMO喜爱的营销专家

百度北京&深圳分公司转化率咨询专家

【独创营销方法论】

·如何让客户下单

·效果广告WHWW模型

·让客户下单的陈勇转化六要素

·创业到规模商业的四级良性增长引擎

【成果】

运用计算机建模、消费心理学、流程管 控帮助创维电视、南孚电池、清华紫荆教育、花点时间、编程猫、猫王收音机、满婷、北森云计算等19个行业的头部公司提高各类转化率30.1%—1750%

精彩书评：

壹：短评

#  如果内容可以更多就好了~没看过瘾

#  作者11年毕业的啊。。。理论其实就是《影响力》，结合他的实践做了一些微调

#  不错，最后案例写得详细，惊讶作者毕业几年后已经成为牛人，真是有知识有方法。

#  朋友推荐，出差途中读完，还比较接地气。

#  1. 了解流程，拆分每个节点问题，优化提升 2. 归纳总结，分析，推动优化的能力

贰：

消费心理学+数据分析=提升转化率

营销大师会讲：我知道我有一半的广告钱白花了，但我不知道是哪一半。然后，拿走你全年的利润，试着去造一个风口。看陈勇老师的书，听他的课，完全感觉不到一丝浮夸。他像一个老派的科研工作者，只是不动声色的把销售过程一步一步的拆解开来，给你看，这里改一下，更合逻辑，哪里调整下，会有更好的数据表现。平平淡淡，毫不神秘。看不到天才们所谓的灵光一现。但这一整套细致的工作，一步步做下来。数据不会说谎。陈勇才是那个最终解决问题的人。

可这一切，到底是怎么发生的呢？我的理解是，第一，他懂的人性；第二，他懂的数据。陈勇老师讲：原理比案例更重要。先去了解别人是怎么做项目的，然后学习怎么样将这个案例的做法套用到自己的项目中。 他既关注项目，更关注人。他可以深入的把握交易过程中用户的小心思。怎么调整内容，页面，流程，能让整个交易环节更舒服，更顺畅。同时，他也是一个数据高手。他懂的如何科学的使用和分析各种数据，不带自己主观感情色彩来客观分析问题。 而他用来分析的数据，也并不是什么机密数据。只不过是我们都能看到的后台数据，甚至是百度指数这类公开的信息。当然，这也保证了老师所传授的方法，真的是每个人都可以用得好的。

还有一个突出的感受，是老师的严谨和认真。每个案例都会有好上百页页的 word 文档。使用 word 而不是 ppt ，还真的是很有陈勇老师的风格。他接的项目，都不会是，像发布会那样，仅仅去做一个漂亮的展示。而是，真的一步一步，做什么，为什么这么做，怎么做，都要讲清楚。

对了，陈勇老师还有一个特别突出的特质，但他书里面基本没讲。那就是离钱近。转化率的提升，无疑可以给企业带来巨大的经济效益。在目前经济不景气的情况下，甚至可能会左右公司的生死。当然，懂的提升转化率的陈勇老师，以及购买了本书的各位，无疑会更有竞争力，能赚到更多的钱。

叁：

首先这本书非常值得每一位电商从业者去读。

电商运营从业2年多，我恨陈勇老师这本书没有早点写出来让我知道，中间确实走了不少弯路。一份爆款的详情页，一份好的详情页，大多都是在抄袭同行中优化出来的，不过背后的方法论一直很散，看到陈勇老师的转化六要素顿时柳暗花明了。

其中有一点感触特别深，就是不要做自嗨的文案，不要说一些连自己听起来都很假的话，要用“常人理解的价值观达成普世价值观的认同”，“上文做成承诺，下文作出常理上认可的可实现承诺的保障措施+成功案例”。这句话请一定要反复读，因为只读一遍肯定会读不懂的。而且这一点也是会经常无意间会犯错的，一定要常理上认可的观点，一定要常人理解的价值观。

比如你去卖一颗红糖，你说它醇香正宗，是因为经过72小时古法熬制，这个很假，每个人都知道根本不会这种生产了， 但是你说醇香正宗，是因为原料产自云南什么什么县的甘蔗，然后用户看到之后确实是云南那边发货，这种可信度就比较高。

所以我们要明白广告的输出是需要编码的，到消费者哪里需要解码，然后中间会有干扰和损耗，所以最有效的是编码简单，编码直接，保真度最高。不要讲一堆空话，把最能打动用户的话最最直接简单的方式说出来就可以了

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