行业寒冬期如何绝地逢生

12月15日苏州20年老牌装企旭日装饰的员工收到信息,明天不用来上班了,因为公司倒闭了。

旭日装饰简介:

1、旭日是苏州最早专业从事家装的企业!1998年苏州家装市场还遍布游击队,材料以次充好、层层转包等不规范现象让苏州消费者苦不堪言!孙有富秉着“让更多的人有更好的家”的使命创办了旭日装饰,成为苏州家装行业的领跑者。

2、旭日在苏州最早成立研究院并成立企业大学,对家居生活环境进行钻研与创新,并不断与国际家居设计潮流接轨,推动苏州家居生活与世界同步!

3、旭日在全国最早进行家装行业的集成化和产业化变革,打造旭日集成产业园,这在全国家装行业都是一个独特现象,所有主材自主生产、仓储买断,实现所有产品质量和环保的保障,并大大降低了生产和销售成本!

4、旭日最早打破行业传统承包制,孙有富先生他正是这个行业潜规则的革命者,最早打破行业层层转包的潜规则,打破承包制,打造全国家装行业第一支产业化施工队伍——旭日铁军,所有工班固定聘用,集中培训、统一调度。历经十余年发展,旭日铁军以精湛的施工成为了旭日的金字招牌!

5、08年前创立名品套装,实现所有名品主材比市场最低零售价下降25%,打破了行业对于回扣满天飞的潜规则,并实行“闭口合同”,实现决算不超过预算,打破了行业低价签约中期变更高价结算的潜规则!

6、旭日最早在苏州城成立的大规模一站式家装体验馆。08年旭日重磅推出名品套装,并打造旭日名品套装体验馆,将所有名品建材在体验馆内集中展示,从此,家装无需东奔西跑,设计、主材选购、参观样板间等可以一站搞定!

7、旭日最早将家装和家具软饰整体设计、整体配套。大幅提升集采品产业效率,对家具产业链进行深度整合,推出装修家具一站配齐的旭日整体家装,引领家装行业第五次变革!

作为旭日品牌创始人,孙有富先生对“最苏州”品牌荣誉更是名副其实。98年他从昆山退出下海,成为苏州地区建设系统扔掉公务员铁饭碗的第一人,2006年他作为家装行业的唯一代表成为中国室内装饰协会副会长,为苏州装饰行业获得了荣誉。

“让更多的人有更好的家”是每个旭日人的使命,“做中国产业化家装领跑者”是所有旭日人的目标。十二年来,旭日装饰在全国家装行业中,首家荣获国家(设计与施工)双甲级资质企业,并作为全国家装行业的唯一代表当选为中国室内装饰协会副会长单位,还先后荣获中国产业化家装领袖品牌、全国住宅装饰优秀示范企业、中国家居产业最具价值装饰品牌等荣誉称号。旭日装饰董事长孙有富作为装饰行业代表当选为政协委员,并荣获苏州市十大创业先锋、江苏十大青年创业风云人物、江苏省装饰行业优秀企业家、中国装饰业20年突出贡献奖等荣誉。

曾经风光无限的21世纪初做大的装企,在今天这个家装行业背景下,有许多无力和无奈。一语成谶!

这么优秀的企业和管理者怎么就倒闭了呢,这确实让我们行业人深思,对还活着的装企来说,是一种警示。

旭日倒闭不同于苹果装饰,这是中国家装行业大型传统装企倒闭潮的开始。给我们还活着的装企,有哪些警示?

警示一:做企业没有文化不行,但只有文化也不行。

提到孙总,行业人对他的评价往往是很有激情,喜欢做企业文化。孙总嗓门大,在公开场合见到他,总是激情满怀的样子。

孙总经常自诩为“旭日集团大家长”,朋友圈里满满的都是鸡汤文。孙总喜欢稻盛和夫,积极推广中国传统文化,挂在嘴边的一句口头禅是“致良知”。

2016年,胖东来出事的时候,中国企业界广泛讨论过企业文化,后来主流思想是做企业没有文化不行,但让员工在这个企业拿到工资,赚到钱才是根本。

孙总推广企业文化,稻盛和夫文化,中国传统文化,这一切非常好,但不解决企业发展问题,不为员工谋福利,不为客户创造价值,再好的企业文化都是空中楼阁。

     警示二:不要用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰。

当年旭日做套餐,做大媒体,顺应时代潮流,顺应市场趋势,所以才有旭日往年的辉煌。当家装大环境发生变化的时候,旭日一直没有很好解决获客问题,还停留在传统的大媒体、做活动等传统装企营销套路。当装修行业进入小区营销、网络营销为主的获客时代,旭日转型不力。

警示三:该及时止损,就要痛下决心。

传统大型装企老板,都比较爱面子。当几年前,旭日发生资金链危机的时刻,旭日关店速度太慢。多次发生材料商拉条幅,装修业主上门群体事件的时候,旭日早该壮士断腕,及时纠偏。迟至2017年、2018年,孙总开始进入关店快车道,开始贱卖别墅厂房,可惜太迟了。

中国家装行业进入如此恶劣的大环境,不要扩张,及时止损,要狠心裁员,狠心关掉不盈利的店面。现金流为王,剩者为王。


20年中国老牌知名装企,旭日说没了就没了,行业再无旭日字号。旭日倒闭,核心原因是没有与时俱进,从套餐到整装转型失败,没有现代装企管理运营措施,没有得力的核心高管团队等等。

唇亡齿寒,我们不是看客,我们是在同一个行业,我们还要继续活在这个寒冬里。任何一个大型装企倒闭,都将对行业重创,将严重影响行业声誉。

我们还要活着,努力活到行业春天到来的那一天。2019会更加艰难,希望早日从公司战略入手调整方向,第一步是如何保命活下去!明天很痛苦,后天很美好,希望大家熬过明天晚上直到黎明

最后,用鲁迅先生《纪念刘和珍君》一文里的节选,作为结尾。

我不知道这样的世界何时是一个尽头,我们还在这样的世上活着,苟活者在淡红的血色中,会依稀看见微茫的希望。真的猛士,将更奋然而前行!

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