小米公司成功的原因

班级：食安172  姓名：刘雅慧 学号：20177180217 

一、小米手机的成功：靠什么与苹果三星和山寨机竞争？

1、五花肉策略——破坏式创新“高配置＋低价格”的模式

对顶级品牌靠价格取胜；对低端市场靠性能品质取胜。

总结起来小米手机的定价就是：“踮起脚能够得着，有些费劲却不是那么吃力，价格控制的刚刚好”

2、营销模式创新——谙熟互联网营销

“年轻人的第一步智能手机”表达性价比低

“为发烧而生”强调产品性能，用户人设就是年轻发烧友，低调有品格

“饥饿营销”利用互联网传播营造购买不易的心理暗示，促进用户消费

二、从手机、小米之家到有品、有鱼：小米为什么不坚持只做手机？

1、商业模式创新——小米不是手机公司，而是一家互联网公司

传统手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱，包括苹果、三星以及国内的华为联想甚至是深圳的山寨厂商，在商业模式上，小米也可以跟传统手机厂商一样靠硬件盈利，但雷军不，他选择把价格压到最低、配置做到最高，把资源砸在元产品，从而自我衍生成为生态。作为一家互联网公司，小米更在意的是用户口碑，只要有足够多的用户，盈利自然不是问题。

2、粉丝经济——3亿的粉丝群众基础。

举例：Google免费Android想的是通过搜索和广告赚钱。Amazon 的Kindle fire 低价亏本销售也是这个思路，只要用户量足够多，以后通过终端销售内容和服务就可以大赚其钱了。

小米的粉丝构建：

●通过社区搭建沟通平台，建立与用户的强联接

●通过社区会员升级和奖励机制，发掘意见领袖，圈出铁粉

●从铁粉中寻找beta用户，做用户研究和产品试用，寻找用户需求与产品问题

●通过上述环节搭建产品->用户->产品的闭环

能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用户，这样发展起来的用户就有价值了。其实从这点上说小米与苹果已经很类似了，区别是苹果的利润主要来自硬件，而小米却不靠硬件赚钱。

三、小米充电宝、插线板、电池和耳机：小米产品为什么又便宜又好？

1、极致的性价比——科技界的无印良品

●有很多的产品并不是小米造一个工厂制作的，而是请工厂代工，同时对产品质量进行严格的挑选。小米作为一个中间商，给加工厂提供一个销售平台，自然价格不会过高。

2、为小米用户制作——小米产品卖的不是产品而是体验

●产品是为了小米用户制作，巩固与维护小米之家的粉丝，价格不能过高，不然不符合小米“性价比”的品牌形象

●把资源砸在核心卖点上，从而提高用户心理感受

要么不干，要干就干到极致。关于极致，这是小米非常强调的产品开发的核心，要用变态的方式干到极致，例如小米的签字笔采用瑞士PREMEC笔芯，配以快干不溢墨的日本MiKuni油墨，不易断墨，遇水不晕，产品体验感极佳。

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