文| 岗哥
“如果我实在找不到工作，就去做销售吧！很多人大学毕业第一份工作会选择做销售，却没提前搞明白销售岗是什么 ”
是个人就可以做销售
一切企业活动的目的都是为了盈利！盈利来自于产品/服务的提供，换而言之，任何企业组织都需要销售。
所以，当你打开招聘网站的时候，“销售”一定是招聘信息最多的岗位。
加上“无经验要求”错误地引导大家以为：销售门槛很“低”！
于是形成了两个完全相反的就业观点：
1. 抵制派：做什么工作也不做销售。
“销售底薪低”、“是个人就可以做销售”、“我不要看人脸色”、“业绩指标压得喘不过气”；很多同学因此对销售工作避而远之。
2.支持派：销售=高薪机会+晋升快+人脉广发展好
“销售最锻炼人”、“销售可以拿高工资”、“销售可以接触更多”；也有很多同学充满自信地选择一份销售工作作为职业起点。
其实，两种态度也对也错，满心鄙夷还是盲目自信都有失偏颇。
销售岗到底是做什么的
销售：通过各种途径把产品/服务卖给客户的一种职业。
从「销售途径」来说，分为：电话销售、拜访销售、网络销售、会议销售；
从「销售内容」来说，分为：产品销售、服务销售；
从「能力要求」来说，分为：辅助型、顾问型、渠道（大客户）型；
一个销售岗竟然如此多类别。没关系，岗哥给你做一个深入简出的讲解。
产品销售，一般指：工业产品/生鲜食品/日用品等，常见的岗位如“外贸业务员”、“商超导购员”、“门店推销员”。
服务销售，如“培训课程”、“设计服务”、“旅游团”、“广告”、“互联网平台入驻使用”等。
无论是产品还是服务的销售，都可以利用电销、面销、网销、会销等手段拓展客户；当然，这四种销售形式，相互交织，各有侧重点，工作场景也略有不同。
（这里我简单介绍一下差别，以后的文章中，我会针对不同类型的销售做单独的讲解，邀请嘉宾分享，欢迎持续关注。）
【电销】通过电话告知客户产品及服务信息，以邀约客户到访、拜访为目的；获取客户信任，建立后续联系，常见的如：“邀约客户来看房”、“邀约客户来试听课程”等。
【面销】通过扫楼、扫街或者电话邀约后的拜访，面对面向客户介绍产品及服务，常见的如：“办公室信用卡推销”、“沿街商户入驻APP平台”、“到邀约客户公司介绍服务”等。
【网销】通过论坛、贴吧、新媒体号、SEO等各种手段，进行推广，通过在线沟通向客户介绍产品服务，如各类产品电商销售；
【会销】通过组织宣讲会，邀请客户到场，常见各类招商加盟会。
这里会产生一个路径
销售新人
都是从「辅助型」开始，邀约/简单沟通/传递信息（销售专员）
➡️
成长为「顾问型」，独立面对各类客户/指导新人销售/管理销售团队（销售主管）
➡️
最终成为「渠道型」，策划推广/招商组织/建立独立渠道/拥有行业人脉的（销售总监）
什么样的人适合做销售
老话说“辞职穷半年，换行穷三年”
很多人都说，从事销售工作，转型换岗非常难。其实任何岗位都一样，毕业前三年，是最迷茫容易折腾的三年，也是快速建立个人竞争优势的三年。
所以，在选择销售工作之前，你得先明白你为什么做销售？
一般来说，一名出色的销售应该具备以下三个职业素质。
【持续学习】不要以为销售是跟人打交道的，就不需要要学习，任何一名出色的销售都需要具备扎实的行业知识功底，成为行业的专家。
【口才能力】这点毋庸置疑，当然口才能力是可以锻炼出来的。
【坚毅的性格】早期销售生涯，是痛苦的，是需要积累的，是需要耐心的，销售有一个“漏斗原则”，但是只要做好客户池积累，持之以恒，基本上能换来丰厚的回报。
评估自己可以做到这三点，那么你具备成为一名优秀销售的基本条件。
剩下的就是行业选择、运气成分了。
选择前慎重一点，选择后，请坚定下去，不要轻易换行业，三年你就会成为这个行业的销售精英甚至行业专家。
这时候，才谈得上行业资源积累，人脉版图，你会越发的得心应手，拥有更广阔的发展空间。
如果，在出发的前半段，努力过发现自己实在不行，请尽早调转方向，你不适合做销售。
毕竟销售的底薪实在是很低2000-4000元/月；不停的跳槽各家企业，从事最基础的销售，未来的职业生涯可能会稍显坎坷。
当然，任何时候从头来过都不晚，只是代价不小。
写在后面
好了，今天岗哥从大的方面介绍了销售工作。
后面我们会针对具体的某类销售岗做一个详细介绍。
接下来做波预告
《岗位说：一名销售人员的人常》
《岗位说：一名销售主管的日常》
《岗位说：新媒体运营到底是做什么的》
《职谈：销售主管**嘉宾访谈分享》
《求职公路：如何让你的简历脱眼而出》
关注【岗位说】敬启期待..
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作者：岗哥，一个为梦想在努力奔跑的男子。（转载请联系我）