2018.11.6小明议题作业

小明的议题很多同学都认为有难度，大家认为从匹配度来说，小明的公司早成为全球前三的企业的正规供应商不太可能。

然而，仅仅通过一个下午的讨论，硬是让死党们找到了可行的路径，最后小明信心满满的说2019年至少拿下一家，让我们拭目以待。

小明公司的产品有一定的特殊性，全球市场一年的需求在两亿多，属于这个利基市场的领导者。

要创造可能性，从谋局，布局，破局几个阶段进行。

谋局，首先要筑巢引凤，台湾、日本、韩国企业对于质量管理、生产精细化管理要求非常高，为了能符合硬性的基本条件，小明公司的ISO,5S管理要尽快落实，内部管理体系早尽快完善，非常荣幸火凤凰ERP能助他公司一臂之力。

其次，知彼知己，百战不殆，必须要了解客户的供应商评估标准，采购关联决策人，分析所有可能调用、借用的资源，找到不同人的属性，并满足他。打通信息联络通道。

找准一个切入点，一款尖刀产品，给客户一个选择的理由。最好能迎合客户新品，降低进去门槛。

从宽度上，除了造船出海，也要善于借船出海，可以找设备供应商谈合作，成为他们的喝晕伙伴，让客户购买设备的时候顺便就买小明公司的夹具，只要攻下一家，另外两家就容易多了。

另外，从服务客户群体上，要去拓宽，不但事现有MLCC电容，其他工艺接近的领域比如电阻丝也可以切入。

还有一个，小明有互联网优势，可以比别人更快一步占领二级市场，为了建立护城河，最好另外注册一家公司，以免损害在高端客户心中的品牌形象。