2018-11-02

首转信心从何而来？

两天时间过去了，指标攀升的速度非常快，各机构之间差异正在逐渐扩大。不论是采访哪一位参与者，都会回答说 ，今年队伍的情况要大大好于去年。因为大家有了数次的经验，有了更多的参与，有了对产品更多的信任。但是，毕竟现在仅仅只是一个统计数据，真正的结果要等到11月10日才知道，那信心到底从何而来呢？

通过和几位其他分公司同事的交流，也大致得出这么一个结论。队伍的反馈都还不错，但都知道要等到11月10日开始才知道结果。有的分公司是刚刚启动结束，队伍的情绪是调动起来了，但是也要等到10日才会真正开始录系统提数据。有的分公司已经开始统计队伍的销售数据，反馈都还不错，但实际也要等到真正的开始时，才能知道结果。现在其实最有价值的问题是，“你如何确保第一天，能够实现整体目标50%"的达成。简单来说，就是现在统计到的数据，在第一天能够确保80%以上都是板上钉钉的业绩。

信心从基础管理而来：几乎所有的人都有一个基本的共识（其他公司的不在只内）今年队伍比以往对首月经营都变现得更有信心。这一年来，反复的抓出勤，抓健康险业绩的销售，重视对新人的辅导和训练，的确让团队的基础有了很大的提高和改善。在临近首月时，队伍的士气、状态都好过以往，很显然这不仅仅只是因为有了大的资源投入而带来的结果（今年每个季度都有大的资源投入）。能够解释的原因只有一个，经过一年的经营，团队的各项基础指标得到了改善。就好像一个人身体的各项指标都得到了改善，面对比赛，他不是恐惧，而是期待。期待自己能够取得一个非常不错的成绩，证明自己这一年的付出确实卓有成效。

信心从节奏前置而来：如何保证第一天就能达成目标的50%？现在大量的统计数据，应该会有水分，这个事实谁都知道。解决目标的路径不是如何减少水分，而是如何让更多的人参与经营？解决这个问题的核心是，有多少主管能够提前进入状态，进而在他们提前完成个人的基本业务指标之后，能够有更多的时间去辅导新人，参与经营。如果主力都是只顾个人销售，而不关心自己队伍的生存情况。结果就是短时间有少量的业绩，但最终必然在最后的冲刺中落败。原因也不复杂，队伍必须考主管亲自经营辅导，否则就谈不上这是一个有管理的队伍。

信心从主管和绩优而来:主管和核心力量，他们的态度，将会最大限度的激发队伍的工作热情。他们是队伍学习和模仿的对象。他们的言行将会很大程度上去影响队伍的认识和理解。

最后，我觉得信心其实从一开始的规划和准备而来。