高人分享

        老领导是我特别尊重的人，每隔一段时间，就想聆听他的分享，是我创业路上的定海神针。

        以往听听，对几个人片段的分享下，这次选择记录下来，以便温习和留存。

乔：信息化建设现在到什么阶段了？

T boss：我们把进销存的开发逻辑、底层代码等，无偿贡献给三个工厂了。之前仅仅是DJ厂，这次是三个。

乔：无偿？我们不是投入了五年研发的人力、物力、财力？

T boss：他们愿意用我们已经“阿弥陀佛”了，之前两个工厂排斥，尤其O厂，收购了JX的花了一个多，工厂信息化研发团队现在都一千人每年支出至少两三个。他们有更强的研发能力、顶层设计能力，但是从一代到终端，是我们已经成功运行的，无偿贡献出去，给我们留接口就好。

乔：不是一共五六个模块了，进销存只是其中一个啊？

T boss：其他模块的信息化是基于组织的。工厂的考核体系你知道，只注重业绩（排名），所以各个区域的总经理，其实都是业绩思维，不是经营思维，工厂也不管下面的经营指标、资产的投入产出比等。渠道的扁平化是大势所趋，有些区域二代没利润上交，成为分公司，分公司在上行期优势明显（执行力高、业绩起的快），在下行期劣势就明显（成本高）。所以我们的其他模块信息化是基于经营思维，从十几年前推利润中心到现在，我们的总经理虽然也强关注业绩，但是经营的思维还是有的。这些模块工厂没法往下强推，最起码现在日子还好过一点。去年疫情后，全国绝大多数省份亏损，我们是盈利的。但是8月份以后，某品牌受国际形势严重影响，给了我们一个至今的窗口期，大家有开始享受业绩俊遮百丑的形势里，但是这是运气，不是实力。我们求的，就是将来两种并行时，工厂需要的话我们继续无偿贡献上去，给我们留个接口。

乔：您怎么看工厂投的网课？我不太看好。

T boss：不看好。阿段很多年前就反对多元化。现在O工厂是想占住流量入口。如果像小米的链接模式可以，但是工厂的思维是自己投研发、投生产等，典型的多元化模式，上行期还好，下行期就是累赘。你看电视、耳机卖的都不好，电视是生不逢时，耳机是定位问题，华为是定位高端，小米干掉的是白牌，我们是中偏低，但是耳机全是自己搞的，好是好，就是成本高、价格高。

乔：您怎么看JT？

T boss：上市问题不大。我和Jack很熟，我们最大的区别是：我擅长思考未来；他擅长抓机会、反应敏捷。JT就是抓住机会，抓住体系里人对品牌的信任，愿意跟着一起烧。这和其他风口上的上市前烧法不一样，其他都是拿的机构的钱，要对赌要变现的肥肉，JT全国一起烧，体系里的二代们心甘情愿的、自掏腰包的投入，没有对赌、没有资金成本等。但是，你想想，这是在透支品牌力，对于投资人来讲，上市后有肥肉，对于二代们，即使上市后，挣的也是辛辛苦苦的运营费用，运营能力差还不挣钱，那前期烧的钱不就没了意义？这和本分文化不是一个逻辑。

乔：好在这些二代们即使亏钱，也不至于像市场上一般的创业、投项目，一旦失败负债累累。

T boss：你看老的二代们，现在还在体系里的，都老老实实。是因为第一波挣到钱的时候，哪个没偷偷尝试过其他业务。现在这波纷纷试水其他的，问我意见，我一律同意，万一亏了就亏了，钱从哪里来到哪里去。这都是欲望。如果一个人有三千万，一年花一百万，可以花三十年，他就没啥太大欲望了。如果一个人有三个亿，一年花一个亿，花三年就没了，所以他的欲望就会特别强烈，甚至铤而走险。

人就两个欲望，名和利。利上，我没啥追求了，也没啥嗜好，不追求豪车豪宅。就剩名了，名我也想明白了。

乔：嗯嗯，大家都买了别墅，您没买。啥时候想明白的？我说你咋发胖了呢？

T boss：就是去年给LY主持私董会那期，大家纷纷挑战她，没解她的惑，我想明白了。最坏的结果不就是公司业务萎缩、没有接班人吗？那就接受这个现实就好了。去年我也在看王阳明，“我心光明，亦复何言”。我该做什么做什么，即使最坏的结果出现，也没什么好担心的了。我们毕竟是代理商，你知道很多是左右不了的。所以想明白就不纠结了，我也更好的可以退休了。到时候集团只做财务投资和财务管控，各业务板块自行运转，信息化是所有业务的底层。

乔：我就喜欢每次听你从企业文化角度做分析了。但是企业文化具体到每个人上，差别太大了？

T boss：有一年，J老大带部长们去阿斯维加斯开会，会议结束后阿段请吃饭，并说难得团队出来一趟、让他们去赌场玩玩，他们说没预算，阿D说自己掏腰包请客。J老大就鼓励部长们好好干，争取这些部长们都成才，阿D说有一半都很难了。专业好学习，想懂公司的文化、理念、策略，还要看个体心性。

乔：那X老板看到你不再焦虑、这么坦然，应该很开心吧？

T boss：谁知道了。不过老板家有本分的基因。上世纪九十年代末，我在公司管财务，有一天老太太（X老板的母亲）让取钱一百万。说是要借给科王的大老板，科王主体公司在股市一塌糊涂，意欲东山再起，我意识到这钱可能有去无回，老太太说“这些年我们做科王生意赚了一些钱，我也知道可能有去无回，但是我也要借，得知道钱是靠什么挣来的”。再后来真还了。那时候一百万可是老值钱了啊。

乔：茅台有它特定的价值，但是为啥这么高了？高的离谱吧？您怎么看？

T boss：我觉得有它的道理。你知道我不怎么喝酒，也不懂，年轻的时候更是不懂，觉得茅台没有五粮液好喝。我原来以为茅台的消费人群主要是GS经济的G和商人们喝，现在发现我中欧的同学们阶层也是主力，他们私人宴请、聚会都只喝茅台，而且喝有年份的，所以他们这个阶段每年都存茅台。很多做酒的常驻茅台镇，试图做口感相像的酒，很遗憾做不出来完全一样的，茅台酒厂把那一片高粱的主产区包圆了，高粱不一样是核心。另外就是生产每年有限量，不是无限的。这就是供给学里的供不应求，同时利润空间高。但是依然不会买茅台股票，我挣不了认知外的钱，三四百的时候大家都说阿段买茅台，我就是没买，还是不太懂。

阿D很多年前就说过，做企业不是比的谁赢，比的是谁犯错误更少。我们中欧老师也讲“法律低评，财务低评”，也就是说不合法、不合规的事情完全不做；任何有财务危险的事情也完全不做。如此，是确保活着的真谛。

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        每次听老领导分享，都管好一阵，让我更有勇气走在创业的荆棘小道上！职场能有如此高人，愿意和我分享，也实属荣幸，唯有更加本分做人、踏实做事。