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接下来，我就的短视频矩阵探讨一下

1、垂类内容怎么制作

2、垂类账号怎么变现

3、垂类矩阵怎么打造

一、垂类的内容怎么制作

短视频变现分为两种流派，一种是投放流，一种是内容流。

投放流在杭州比较多，玩得比较野，对外宣称零粉带货、零粉开直播间，不需要做内容，直接抄别人的素材做。

“内容流”，也就是认真做短视频内容的人，处于鄙视链最低端。鄙视链最顶端的人觉得效率最高的方式是花钱砸，说白了就是拿钱买钱。

做内容创作的公司反而越活越好，虽然没有“投放流”发展的快，但是它是一个稳定的增长，能够沉淀下固定的模式，做个半年一年也能让你实现躺赚。

我今天就重点讲一下：如何通过踏踏实实的做内容，来进行变现？

我们做内容的套路无非四个词：

·遵循规则

·形成套路

·紧跟热点

·批量复制

遵循规则

如果你是个抖音博主，你会发现不管你有没有粉丝，你的视频都会有三五百的播放量，原理特别简单，抖音会给每个账号一个普世性的流量，拿这个流量去测你的内容到底好不好。

如果你的内容足够好，抖音就会给你进行二次推荐，二次推荐就是一两千，三次推荐就是五六千，四次推荐就是一两万，依次类推，抖音最多会给一个视频账号推荐8次，如果你的账号被推荐了8次，可能点赞也就破了百万，也就是所谓的爆款视频。

 

抖音的算法是根据什么来评定一个视频是否是值得推荐的呢？很简单，就五个维度：

第一，视频点赞多不多。

第二，视频评论量多不多。

第三，转发的人多不多。

第四，完播量高不高。

第五，关注比是否高。

形成套路

90%的人为什么在抖音做不起来？因为90%的人在抖音上犯了一个类似的问题，就是把抖音当成朋友圈发。我发现很多的人拍抖音都是以自我为中心，今天晒自拍、明天晒吃喝，这种内容大家为什么要关注你？

当时我们就梳理了一下，他唱的确实比我好听，长得也比我帅，于是他利用这两个优势做了一个系列的视频，叫做每天给陌生人打一个电话，在电话里唱一首歌。大家可以看到PPT的右边，他从朋友圈的账号变成了系列性的账号，一下就火了。

可以看到中间的数据曲线，突然这个账号就走起了，变成了几十万粉丝的账号。

这个故事告诉我们，你要是想做好一个抖音账号，你起码应该先想好在抖音上打造怎样的人设，这个人设可能是老师、医生、会育儿的妈妈或者是会讲段子的相声演员。

基于这个人设你再想一下讲哪方面的知识是能够持续讲下去的。我是一个说话比较有意思的北京人的人设，在抖音打造的是商业说书的，我会用北京人略带调侃的方式去讲商业的新闻热点，所以就很容易火。

大家如果想做好一个账号，还是要把你的内容做成系列化的东西。

批量复制——结构化、视觉化、系列化

 1、内容结构化

很多人发现，你的内容如果是像我们一样专业化、批量化生产的话，很难做到日更。因为生产内容还是挺麻烦的，但是如果能把内容结构化之后，生产内容就很容易了。大家可以看一下PPT，如果你要想系列化地生产内容，那么就要结构化。

拿我们的店侦探来说，店侦探每条视频都是结构化的：

一开场会告诉你今天带你揭秘什么行业的内幕

第二部分就讲一些无良商家是怎么做的

第三部分是如何鉴别这个行业的真假

最后来一句“别问我是谁，我也怕被打”

如果你是他的粉丝的话，就会发现他每条视频基本上都是这样的结构。

2、视觉化

如果你今年再像以前一样一本正经地在抖音上讲知识的东西是不太OK的。我们发现如果你没有特强的镜头表现力，是很难在2020年尤其是2021年用对着镜头讲知识的方法涨粉的，即使你的内容再好、再有深度、再成系列，倘若你出镜的人没有个人特点的话，还是蛮难的。

大家可以看一下今天快速火起来的人都有谁，比如说大能、暴躁财经、直男财经，这些其实都是人物有鲜明特点的。所以今年抖音对大家的要求越来越高了，如果你还是一个只会念稿的人，你的内容再好也很难OK了。

除了个人特色的视觉冲击力，还有一些基本的操作。其实这个我相信很多人都可以做到，在视频的前一帧加一些统一的标题、框架，让内容看起来更加整齐。

 3、选题的系列化

后来我们还经常做成功学简史之类的系列性内容，内容一下子就“走起”了。大家现在越来越把短视频当做看电视剧、看电影集锦的地方，所以大家想完整地了解一件事情的时候又要保证完播率，最好的方式就是做这种系列性的选题。

二、垂类账号怎么变现

大家做任何事都是为了变现。我觉得大家做短视频看到的都是风口，但是风口怎么玩？我的建议是：只要尝试做短视频，最好在做之前就想好你要怎么变现、打算卖什么，靠什么挣钱。这样的话可以反推你的内容应该怎么生产。

短视频变现抖音这方面主要分为四种，快手也是一样的。无非就是四种：

1、短视频带货。我说的短视频带货是不用做直播，视频直接挂一个链接的方式。

2、直播带货。

4、外部广告。

今年大家更加看重的是直播带货，到年底了，很多人为了追风口、玩直播，也尝试了各种直播的方法，但是真正能够靠直播赚到钱的人我相信没有那么多。

所以直播带货虽然是风口，但是大家要冷静审视，因为不是谁都适合当主播的，也不是谁都适合在抖音或者快手平台上做直播赚钱的。

我今天讲讲我们是怎么在抖音上靠卖货赚到钱的。

我们主要走的是短视频带货，作为商业类的账号，我们也尝试过直播带货，效果每次都不太理想。因为人家关注你的账号是为了看你讲知识的，突然你弄了专场卖货觉得很诡异。后来我们尝试短视频直接挂链接，效果还挺好。

我总结了一下短视频的优劣势，首先短视频带货会比直播带货成本更低、门槛也更低。你准备一场还不错的直播的话，就要有好多人围绕这场直播做准备、做运营，从找品来讲，一场直播可能有二三十个品，但是一条视频只需要找一个厂家就可以了。

从长尾效应来说，短视频带货是可以实现躺赚收入的。比如说今天我拍了一条视频，因为我有一定量的粉丝，所以这条视频发出去之后持续都会有播放量的增长，只要有播放量就会有转化率，即使我在睡觉的时候产品也是在不断销售的。

如果大家没有更好地体力也没有精力做直播、研究直播，不如把内容做好，涨点粉丝之后通过直播带货，可能效果会更好。

这些就是短视频用户比较爱看的东西，所以他们就会买买买。最终这一条视频大概卖了几千个洗面奶。所以与其去追求一场直播带货百万，不如把你每条带货视频做得更优秀一些，因为视频就放在那里，随时都会有人看到你以前的视频，看到视频的人随时都有可能被你转化。

我一直认为的是带货的核心不在于你的文字有多优美，而在于你卖货找的角度是否对。

所以花高价买筋膜枪的人算不算交了智商税，这可能是我们的点，所以最后我们推了这款筋膜枪，拍了一条视频，大概卖出了一万多个。

三、垂类矩阵怎么打造

做内容的人天花板在哪儿？一个账号一个月不做任何直播，通过视频带货大概是两三百万的GMV，天花板就在于两三百万。

首先是内容账号，一个月日更的话是30条视频，还不能每天都发广告，只能偶然插一两条广告，所以我们每周有两条视频带货，其他都是涨粉用的内容型视频。

怎么能突破天花板？就是要打造矩阵，突破天花板的方式只有两种，一种是做更多的直播配合视频带货，第二种是做更多的账号提高销售额和收入。

我们选择了后者，因为直播太耽误时间了，与其每天准备直播或招一个团队选品，不如多做几个账号，因为我们这家公司的优势在内容，如果有十几二十个账号，一个月就有两三千万。

当时我们看到了一些行业前辈做了大批搬运的矩阵账号。一条视频素材，被多个账号多次剪辑发布出来，每个都是爆款。但从今年年初开始，一夜之间，这些账号突然消失了。抖音不允许用这样的方式收割流量了。

后来经过调研我们发现，想打造矩阵，需要用多个IP。

用不同的IP和不同的说话方式讲出同样的内容，首先是有不同的感觉，而且同样一条内容是可以复用的。

现在在我们公司成立了内容文案小组，这个小组每天会找到更多的实时热点话题撰写商业相关的内容，这个内容是统一的标品，不同的IP拿到这样的内容之后改成自己的话术演绎出来就可以一鱼多吃了。

怎么能解决这个问题？拿现在这个账号来说，报道财经中的一个人只负责出演报道财经这么一件事儿，所有的策划、拍摄、选题、内容撰写、运营、商务全部是其他的同事来完成，他在我们这里仅仅是一个演员，你觉得这个账号火了之后，像报道财经和店侦探的IP会离开吗？不会，因为当他离开了你这儿，发现需人给他供稿、对接商务和运营了，这才是之后MCN的核心竞争力。

如果你是一家MCN机构，靠的是不断地签约，并不给IP提供任何价值的话，那么他离开你是早晚的事儿，但是你能做出自己的核心竞争力，我觉得所有的IP都会围绕着你的团队去生产内容。我们最核心的竞争力是有一条内容生产线，这条线可以给多个账号供稿，这才是核心的价值。

当你的内容可以复用的时候，你就不会受困于IP，因为IP只要找一个说话利索、有特点的人即可，而真正的核心在于内容本身，这才是内容型MCN公司核心的竞争力。