2019-05-08

【029】如何打败隔壁的同行

这是我的第029篇文章，每日一篇文章记录工作和生活，写我所做，做我所写。

昨天一个群里发生了激烈的谈论。

A说了一件事，我在学校门口开了一个茶饮店，刚开2个月，生意本来还凑合，但是现在突然在我隔壁又开了一家茶饮店，他家生意明显比我的好，我怎么打败他。

哇，大家一听要打仗了，劲头十足啊，你出谋我划策，还有看热闹不怕事大的，反正群里聊的是热火朝天。

B说，做活动，买一送一或者半价，打价格战。

A说，我这是小地方，一杯茶卖的本来就便宜，再打价格战就没利润了，而且我怕最后没把他打死，先把我自己打死了

C说，改下装修，装修比他环境好，用环境来吸引人。

D说，把水吧台移到门外面，在门口操作，让客人看见你的操作。挡住别人去他家的路。

E，F，G......

A 估计还在思考这些方案，还没有说话，群里其他人开始争论起来了。

有人说改装修不行，又要花钱，而且还浪费时间，在你装修的时候人家营业，你给对手创造了机会；有人说这是小损失换大利润。

又有人说可以一边装修一边营业，有人说不卫生，不安全......

也有人说水吧台移到外面每天搬来搬去麻烦，还要重新拉电源。有人说挡住了通道其他行人不方便同行，城管回来的......

A 和对手还没有开战，群里已经先开战了。反正都是说说又不要钱，又不出力，万一吹赢了还能去炫耀一下。

其实A没有去考虑为啥学生去隔壁的多？学生是去他家看装修的吗？学生是去他家看他水吧台在外面的吗？学生去他家是因为他菜单制作精美吗？

不是，不是，都不是！学生去就是为了喝奶茶！而已!罢了！

不要自作多情，不要意淫！人家就是来喝奶茶的，他的需求就是需要一杯适合他口味的稳定的奶茶。

其实做生意就是12个字：你有病，我有药；想吃药，拿钱来

也就是说你要先知道客户的需求或者痛点是什么？（这就是病）

然后你找到解决方案。（这就是药）

客户想解决这个需求（想吃药）

那就拿钱买来解决他的需求和痛点（这就是拿钱来）

A老板首先要明确的是他的客户的需求是什么？他的客户群体是什么？

有人说改装修，模仿星巴克、模仿喜茶。ok先不说费用，你知道星巴克和喜茶的人群定位吗？他们的人群不是去喝茶的，他们是去社交和商务的。还有就是去装逼和发朋友圈的。

君不见经常有人发朋友圈，哎呦，今天路过星爸爸，好想念他家拿铁的味道，然后一张图片，就能吸引一堆闺蜜的点赞和互动。

今天一个人好无聊，就来星爸爸家喝着咖啡、看看书好不惬意，然后又吸引一堆人的羡慕嫉妒恨。

但是A老板的人群是学生，学生，学生；学生下课跑出来就是来喝奶茶的，因为奶茶比农夫山泉好喝，别管健康不健康，学生不管这个，他们知道他们很年轻。

学生的需求就是，稳定的好喝、量大、便宜。因为他们消费能力有限，另外他们也需要有展示，有炫耀心理，产品的颜值再高点，那些小女生们会惊呼，好漂亮啊，我爱死你了！爱的是茶，不是你，别激动。

你把人群定位好了，找到他们的需求，然后去解决他们的需求；就可以大胆的告诉他们：你有病，我有药，想吃药，拿钱来。

 

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