Lazada知识局：lazada运营经验分享，基础知识学习

相信许多lazada商家入驻平台后最忧愁的就是运营了，因为对电商运营来说，底层思路无非是流量、转化率、客单价。那东哥作为过来人呢，今天就跟lazada新手卖家们来好好聊一下新手lazada商家运营过程中应该注意什么，也算是一个运营经验分享吧！

lazada运营经验分享

1、流量

不仅是东哥我本人，相信大伙都知道跨境电商最重要的是销售，而要提高销售额和转化率，就需要吸引更多的人浏览你的商品并购买。在Lazada，流量来源包括店铺广告、直播活动、优惠活动、Feed营销和关键属性填写。这些都可以为店铺带来流量。

流量一般分为两种：泛流量和精准流量。泛流量覆盖面广，但可能不够精准；精准流量覆盖面小，但可以更准确地吸引目标客户。

不管你是新手卖家还是老手，如果没有足够的流量，都可以通过上述方法来提高。有些卖家会遇到店铺数据突然急剧下滑的情况，这可能是因为流量突然减少导致的。

2、转化率

影响电商店铺转化率的一些重要的因素，例如：

●店铺Listing的优化做的如何？商品卖点、功能介绍、详情图片，有没有抓住买家痛点？

●商品价格在整个平台有没有优势？有没有做优惠活动？

●Chat有没有快速响应回复？

此外，东哥想告诉大家最重要的一点就是店铺运营需要本土化，以满足不同区域的用户习惯和偏好。例如，欧美和东南亚的消费者在主图风格和服饰喜好上存在差异。店铺运营者需要注重这些差异，并根据所在区域的用户习惯进行调整，不要带着东亚人思维企图把商品销往欧美。

3、擅用“利器”

还是东哥经常说的那句话：“工欲善其事必先利其器。”要做好lazada，不是凭借意愿就能完成的。必须确保自己具备必要的硬性条件，才能胜任这项工作。因此，选择合适的“利器”尤为重要。那这个“利器”是什么呢？在东哥看来，非指纹浏览器莫属。为什么东哥敢口气这么大呢？就拿AdsPower来说好了。

●可以创建成千上百个独立环境，谷歌&火狐双内核浏览器，更能保障我们的跨境账号安全，账号关联不再是让卖家们头疼的问题。

●利用ads应用中心的插件，实用的插件工具可以帮助我们更好地管理和优化账户运营。通过这些插件，我们可以随时掌握账户的营销数据，进行调整和优化，从而提高工作效率，实现更好的营销效果。

4、客单价

客单价并不是指单个商品的价格。举个例子，当一个顾客在你的店里花费10元购买了一个商品时，你不应该满足于这一点。相反，你可以通过一些方法来鼓励顾客一次购买多个商品，如设置产品关联、促销活动以及包邮活动等。当顾客每次下单都在你的店铺购买多个产品时，店铺的客单价也随之提高。这样可以降低顾客离开店铺的可能性，并且提高店铺的收益。

因此，店铺需要制定产品关联、优惠活动等策略，以提高客单价。这些策略可以包括但不限于，为顾客推荐相关产品，提供满减优惠、买一赠一、包邮等促销活动等。这些方法可以吸引顾客购买更多的商品，从而提高店铺的客单价。

写在最后

以上就是东哥今天想跟大家分享的有关lazada的运营经验，大家看完之后还需要理论与实践相结合！一定要动态调整店铺运营策略，只要一环扣一环地干下去，成为lazada大卖店家只是时间地问题。